時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼我加入誠(chéng)信通會(huì)員已經(jīng)5年了，這幾年當(dāng)中我很少發(fā)帖，趁現(xiàn)在有點(diǎn)空閑，一下子心血來(lái)潮，發(fā)個(gè)帖子和各位網(wǎng)商朋友分享一下。

     我是從事寶石加工行業(yè)的，記得2005年市場(chǎng)很不景氣，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友說(shuō)在阿里巴巴上面開(kāi)網(wǎng)店很不錯(cuò)，我就抱著試試看的心理，回家第一時(shí)間打開(kāi)電腦，打開(kāi)了阿里首頁(yè)，在上面注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)會(huì)員賬號(hào)（當(dāng)時(shí)我還不太會(huì)用電腦，還是慢慢摸索著用的），因?yàn)楫?dāng)時(shí)生意不好，所以很空閑，大概抽了四五天時(shí)間，上傳一些產(chǎn)品圖片，發(fā)布信息，呵呵，真沒(méi)想到?jīng)]過(guò)幾天就接到客戶(hù)線(xiàn)上詢(xún)盤(pán)，哇這么快，當(dāng)時(shí)自己真的是有點(diǎn)興奮，那個(gè)高興勁就甭提了，可是當(dāng)我一查客戶(hù)聯(lián)系方式的時(shí)候，一個(gè)字“暈”，顯示是“只有誠(chéng)信通會(huì)員才能獲得對(duì)方的聯(lián)系方式”。一瓢冷水就這樣灑下來(lái)。但是這幾天的免費(fèi)信息就能帶來(lái)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，當(dāng)時(shí)我就下定決心，“做”一定要做誠(chéng)信通會(huì)員，因?yàn)槲铱吹搅讼Ｍ?/p>

       接下來(lái)直接聯(lián)系阿里，當(dāng)時(shí)做誠(chéng)信通會(huì)員年費(fèi)是2300元。我就狠狠心搏一搏，大概花了一個(gè)星期時(shí)間，到工商所辦理工商執(zhí)照等等，一個(gè)誠(chéng)信通會(huì)員就這樣注冊(cè)下來(lái)了。接下來(lái)忙啊，拍圖片、發(fā)信息、回復(fù)詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、寄樣品，忙得不亦樂(lè)乎，感覺(jué)挺充實(shí)的，可一個(gè)月過(guò)去以后，沒(méi)有訂單，兩個(gè)月后，還是沒(méi)有訂單，那時(shí)就有點(diǎn)懷疑的心態(tài)了“到底這網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)呀？”就這樣一直發(fā)樣品、回復(fù)詢(xún)盤(pán)、挨過(guò)了半年，半年都過(guò)去了，一個(gè)訂單都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)自己有點(diǎn)后悔了，想這2300是打水漂了。

         突然一天，一個(gè)寧波的客戶(hù)來(lái)了個(gè)詢(xún)盤(pán)，說(shuō)他是一個(gè)外貿(mào)公司的，他有國(guó)外的客戶(hù)需求我們的人造寶石（鋯石），當(dāng)時(shí)也及時(shí)給他做了回復(fù)，他對(duì)我們的產(chǎn)品做了一些詳細(xì)了解后就叫我發(fā)樣品，當(dāng)時(shí)也就習(xí)慣了，發(fā)吧，或許有一線(xiàn)希望。半個(gè)月過(guò)去后，突然接到這個(gè)客戶(hù)的電話(huà)，說(shuō)是國(guó)外的客戶(hù)接受了產(chǎn)品和價(jià)錢(qián)，下了一萬(wàn)個(gè)的訂單，哇、當(dāng)時(shí)不知道有多興奮，他們也很爽快，直接把全款打到我的公司賬戶(hù)，第二天我就準(zhǔn)備好貨物給他發(fā)貨，因?yàn)槭且l(fā)到國(guó)外的東西，當(dāng)時(shí)我就考慮到包裝包得很好，質(zhì)量也挑選得很好，畢竟是自己的第一個(gè)客戶(hù)，盡量給客戶(hù)的印象，不出我所料，客戶(hù)收到貨后表示很滿(mǎn)意，這第一單就做成了，毛利就是10000元，哇我竟然做成了網(wǎng)上的生意，而且一單利潤(rùn)就是上萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)哪個(gè)心情啊就不用形容了，當(dāng)天晚上還特意去ktv慶祝了一番。后面這個(gè)客戶(hù)還陸陸續(xù)續(xù)有蠻多續(xù)單，這是我第一個(gè)客戶(hù)，幫我打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的大門(mén)。

        嘗到了甜頭，使我更加肯定電子商務(wù)了，2300的費(fèi)用，一個(gè)小單就能賺回來(lái)了，那時(shí)候我就全部精力都放在阿里上面，什么課程培訓(xùn)我都參加，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后知道產(chǎn)品的曝光率很重要，為了提升產(chǎn)品的曝光率，那時(shí)候我每個(gè)月都有做競(jìng)價(jià)，可能是哪個(gè)時(shí)候在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售我們這種產(chǎn)品的廠家還不多的原因，每個(gè)月花300-600元就能竟到標(biāo)王，從那時(shí)候開(kāi)始每個(gè)月我都參加，而且連續(xù)半年時(shí)間都是標(biāo)王，做了標(biāo)王自然產(chǎn)品曝光率就高了、詢(xún)盤(pán)也多了、在接下來(lái)的半年時(shí)間也接了蠻多個(gè)客戶(hù)的訂單，雖然量不是很大，但是為我后面的銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。

      07年可以說(shuō)是的一年，一個(gè)上海的客戶(hù)，他也是做外貿(mào)的，產(chǎn)品出口美國(guó)，訂單量也蠻大的而且很穩(wěn)定，一個(gè)星期一張單，少的一張單有四五萬(wàn)金額，多的一張單有十幾萬(wàn)，這樣保持每月都做他30萬(wàn)左右的貨款，那時(shí)候這么大的量，我們?yōu)榱税踩鹨?jiàn)都是用支付寶交易，這樣他也很放心，我們合作得很愉快，跟他一直做到08年金融危機(jī)的時(shí)候，一年多的時(shí)間，做他一個(gè)客戶(hù)的就300來(lái)萬(wàn)，這樣加上別的客戶(hù)，算起來(lái)05-08年中三年多的時(shí)間，利用阿里這個(gè)平臺(tái)我總銷(xiāo)售額大概在500萬(wàn)左右。

        Zui后我做一下總結(jié)：現(xiàn)在是信息時(shí)代了，在這樣信息透明的競(jìng)爭(zhēng)中要取得成功少不了以下幾點(diǎn)，誠(chéng)信、服務(wù)態(tài)度、善于溝通和持之以恒的心態(tài)，不管是哪個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都不容易，不會(huì)一帆風(fēng)順，只要看準(zhǔn)方向加上努力與堅(jiān)持就一定能成功，在這里我要感謝阿里巴巴給了我這么好的一個(gè)平臺(tái)，更感謝馬云，是馬云的那句很經(jīng)典的：“今天很殘酷、明天更殘酷、后天很美麗、、、、、、、、、、、、、、、、、、”把我?guī)У搅私裉?。真心的感謝您----馬總！