（速途網(wǎng)電子商務(wù)專欄 作者 李智）隨著首屆派代電子商務(wù)年會的成功舉辦，不論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，目光都集中在了如何來分享“電子商務(wù)”這塊大蛋糕。近兩年來我國電子商務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。以2008年為例，中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模突破1300億元，同比增長超過170%；網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費金額大幅增加。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足電子商務(wù)，大量的資本和人才等不斷涌入。
       從現(xiàn)在的態(tài)勢看來，不難猜測：未來5年，中國的電子商務(wù)，尤其是b2c，必將是百家爭鳴、群雄逐鹿的年代，也是中國電子商務(wù)格局逐步清晰的5年；未來10年將是中國電子商務(wù)高速發(fā)展的10年。 在電子商務(wù)火熱的投資及創(chuàng)業(yè)熱潮下，值得深思的是，到目前為止還沒有一家b2c上市公司，大規(guī)模盈利的網(wǎng)購商城屈指可數(shù)。
      中國人做事習(xí)慣喜歡蜂擁而上，對于即將進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者需要冷靜思考。李智分析，未來的電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢在每個領(lǐng)域會跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，形成寡頭競爭格局。雖然電子商務(wù)有著良好的發(fā)展?jié)摿途薮蟮氖袌?，李智認(rèn)為“電子商務(wù)”并非所有創(chuàng)業(yè)者的藍(lán)海。
對于傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者：
     對于具備實力投資電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)老板，資金一般都較為充裕。由于這樣的企業(yè)家并不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的運作模式，當(dāng)涉及到技術(shù)、網(wǎng)站運營等方面時，唯一的解決辦法就是直接從知名網(wǎng)絡(luò)公司挖人來負(fù)責(zé)。然而現(xiàn)實確是多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)都是以失敗而告終，追究其原因無非是經(jīng)營理念完全不同。李智建議這樣的企業(yè)可以采取內(nèi)外人才結(jié)合的管理模式，比如直接從公司內(nèi)部調(diào)集熟悉"供應(yīng)商、物流、分銷、庫存"等方面的人才負(fù)責(zé)；而線上的東西全權(quán)交給網(wǎng)絡(luò)人才來管理。公司制定一個大方向和目標(biāo)，整個團(tuán)隊配合一起來完成。
對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：
     多數(shù)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人士，由于與傳統(tǒng)企業(yè)打交道較少。除了網(wǎng)站運營是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢外（比如支付、營銷推廣等），他們所面臨Zui大的問題是如何找到適合自己的傳統(tǒng)行業(yè)，比如選擇哪個行業(yè)更容易切入。另外由于傳統(tǒng)行業(yè)的銷售渠道、進(jìn)貨渠道都不是很清楚，如何尋找尋找優(yōu)勢的貨源成為了重點。李智認(rèn)為b2c的成功關(guān)鍵，貨源占據(jù)了50%左右的因素。建議互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做商城，首先要找準(zhǔn)自己感興趣的行業(yè)，然后從這個行業(yè)尋找比較有經(jīng)驗的伙伴，這樣可以大大降低往后的運營風(fēng)險。
對于熟悉“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)者：
      熟悉“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)業(yè)者并不多見，但這樣的團(tuán)隊一般都具備豐富的運營經(jīng)驗，并且在這個領(lǐng)域都能做到領(lǐng)頭羊的位置（比如陳年的凡客誠品）。一般這樣的b2c平臺運營模式很成熟，前期都拿到了一定金額的風(fēng)投，有足夠的資金實力去做市場推廣。強(qiáng)勢的背后，成本壓力和盈利壓力很大。很多原來做單一產(chǎn)品的網(wǎng)站，現(xiàn)在都變成了雜貨店（比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、紅孩子）。
      如果一個團(tuán)隊或者企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，沒有足夠的資金或者相關(guān)經(jīng)驗不要輕易進(jìn)入。而進(jìn)入這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該集中所有資源先做好一個行業(yè)。李智在運營壹零茶城一年多時間里，越發(fā)感覺到只要集中優(yōu)勢做精做透一個行業(yè)，并且能確立這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位就算成功了，做綜合類b2c未必適合初期創(chuàng)業(yè)者。要拋棄“做網(wǎng)站、推流量、拉風(fēng)投”的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維，"務(wù)實"且能"快速”滿足用戶需求的心態(tài)來創(chuàng)業(yè)，成功率會更高。