文/飛天大頭針

原文大意引用如下：

客戶： “我們一個月大概要7個柜左右，你們是不是廠家？”

我：“對，我們的所有產(chǎn)品都是自產(chǎn)自銷的”

 客戶：“我每個月都要這么多，長期要，你能不能按照我們的年需求給我報個Zui低價?！?/strong>

我：“我會跟上級申請，我這邊先寄樣板您看下這產(chǎn)品的質(zhì)量等，樣板我們可以免費提供，但是運費需要麻煩您那邊承擔(dān)下”

客戶：“沒有的，我之前采購的其他產(chǎn)品，都是寄付的，我們不收到付件的，那你們公司為一個運費損失大單就可惜了”

 這樣的聊天記錄，如果當(dāng)中是你,你會如何抉擇？賭or不賭？

遇上這事，我估計每個做電商的苦逼業(yè)務(wù)員，都會為之一振，為啥？因為這是可以讓自己在別人面前好好露一手的機會，尤其是在那些很自以為是的老員工的面前，所以很多時候，我們都會去賭一把，就算Zui后沒有成功，但自己不會后悔，因為努力過了。

現(xiàn)在阿里上打著有大單的來詢盤的人很多，每個人都說自己手里有很大的單，只要你價格合理，質(zhì)量有保證，能準時交貨，能滿足我的要求，我就把單子下個你做。一般來說，業(yè)務(wù)員接到此類詢盤，特別是新手業(yè)務(wù)員，肯定都會高興不已，心想要真的能接下來，老員工就不會看不起我們了，就連領(lǐng)導(dǎo)也會對我們刮目相看的。于是，每個人都認真的去回復(fù)客戶的任何要求，什么都去申請Zui優(yōu)惠的抱給客戶，談好這一切后，接著就是寄樣品的問題了。樣品我們肯定免費提供了，可是客戶說運費也要我們來出，剛開始我們還據(jù)理力爭，客戶丟來一句“我都把這么大的單子給你了，你還和我計較這么點運費”，于是我們馬上就焉了，心想，他這么說，肯定是有大單的，要是毀在這么點小事情上，多劃不來，要不就我們出下，說不定大單就下來了。

其實很多人就是抱著這種僥幸心理的，但有時候，僥幸也是一種機會，這就和我們賭博一樣，不賭，我們只能維持原狀，甚至還會倒退；但是如果賭了，雖然希望不大，但是只要有一丁點的希望，我們都要去賭一把，或許美好的未來就在前方等著我們。

其實說到這個，我的老板就是一個很好的例子， 在這之前，我老板的工廠還只是一個很小的家庭作坊，員工也只有3-4個人，那個時候的老板，很是滿足現(xiàn)在的狀況，可是后來，漸漸的，訂單多了，工人也多了，隨之而來的就是場地不夠用了，每天都能聽到工人們說，這么小的空間，讓人怎么做啊這類的話，于是老板不滿足了，想向外發(fā)展了。在老板有這個想法的時候，身邊的親戚朋友，有的贊同，有的支持。支持創(chuàng)業(yè)的說：去拼一下，闖一下，你現(xiàn)在還這么年輕，有的是機會，好男兒志在四方：不支持創(chuàng)業(yè)的說：你現(xiàn)在已經(jīng)做的很好了，如果到外面去，你有那么多錢嗎？你能保證就成功嗎？這一連串的問題，確實讓老板很是頭疼，但Zui后老板還是決定創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，老板的事業(yè)做的比以前大了，訂單也像雪花一樣飄過來。我能說如果老板當(dāng)初不賭這一把，他能有現(xiàn)在的 成功嗎？

人活一世，其實每天都在賭博，每走一步，我們都要考慮，我們的這一步走出去，是能得到什么還是失去什么，但是只要我們肯邁出這關(guān)鍵的一步，勝利就是屬于我們的。所以，敢于拼搏的人，一定會有美好的明天。一定能創(chuàng)造屬于自己的財富傳奇。