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“有一種愛叫做放手，為愛結(jié)束......”大清早被手機(jī)鈴聲吵醒了?！拔?，楊總早上好，有什么事需要我?guī)兔Φ?.....”。
一個(gè)多月以前，楊總通過網(wǎng)絡(luò)知道我們這里種植了很多夏橙，他說(shuō)他是做橙汁現(xiàn)榨連鎖店的，一年四季都需要大量的橙子，每年的6月份到10月份這幾個(gè)月之間是他們Zui棘手的時(shí)候，因?yàn)樗恢肋@段時(shí)間所用的貨從哪里補(bǔ)？當(dāng)從網(wǎng)絡(luò)上得知我這里居然有這種夏天就有上市的橙子感到既好奇又開心，他說(shuō)要親自過來(lái)看看這種花果同樹、果果同樹的果樹是長(zhǎng)什么樣的？
幾天后，他千里迢迢的從中山那邊親自駕車過來(lái)了。當(dāng)看到我們這里到處是碩果累累的夏橙樹后，他感慨的說(shuō)“我長(zhǎng)這么大，從來(lái)沒有見過這種果樹，太神奇了！” Zui后他說(shuō)以后每年的5月份之后一定要來(lái)我們我們這里拿貨。由于楊總公司那邊臨時(shí)有事，需要他親自回去處理，所以他決定當(dāng)晚驅(qū)車回中山，臨走楊總跟我道別時(shí)他說(shuō)他這次不枉此行！
這次楊總來(lái)電原來(lái)是他公司那邊又要需要貨了，我把我這邊目前夏橙的收購(gòu)價(jià)（1.3元/斤）報(bào)給了他，經(jīng)過計(jì)算：請(qǐng)人采果0.06元/斤，選果裝車0.03元/斤，運(yùn)費(fèi)0.15元/斤。Zui終以1.6元/斤（貨到中山）的終端價(jià)結(jié)算，隨即楊總發(fā)來(lái)交易內(nèi)容的短信叫我確認(rèn)，如果我這邊沒有問題，他稍后就會(huì)打2萬(wàn)定金過來(lái)，余款待裝好車后結(jié)清。
我一看到短信內(nèi)容就叫楊總先不要把定金打過來(lái)，等我這邊找到合格的果答復(fù)他后再打也不遲。于是我叫上我們合作社里的小a兩人分頭去果園看貨了，看了多處的果都不合格：要么就個(gè)頭太大，要么個(gè)頭合格了就糖分不夠。這時(shí)社里的小a打電話過來(lái)說(shuō)他那邊有4萬(wàn)多斤貨，個(gè)頭和糖分都達(dá)標(biāo)。我趕過去離果園還有百米遠(yuǎn)時(shí)，看到果的個(gè)頭很合格，進(jìn)到果園順便摘一個(gè)嘗嘗，恩，糖分也不錯(cuò)！小a催我訂下來(lái)，我說(shuō)不急，待我仔細(xì)看過先。這時(shí)我發(fā)現(xiàn)果子果面有點(diǎn)粗糙，這種貨不能要，小a說(shuō)：“客戶又沒有要求果面要光滑”，我說(shuō)：“這怎么能行呢？客戶雖然沒有要求果面要光滑，但你想想他們是做現(xiàn)榨的，如果顧客看到這樣的貨他們還會(huì)有購(gòu)買欲嗎？換作是你，你會(huì)買嗎？要知道生意人除了要誠(chéng)信外，還要對(duì)客戶忠誠(chéng)，不能只顧自己賺錢而于別人不顧，如果你只處處想著自己而不顧別人，以后誰(shuí)還敢跟你做生意，我不想做露水生意?！盳ui終因?yàn)槲覉?jiān)持我的意見，貨還是沒有訂成。
大伙說(shuō)說(shuō)我這樣做是不是有點(diǎn)太過矜持了！