吳初塍走紅運-被兩個男人幫在床上舔,初雯雯人怎么樣（2004.8.24）

央視國際 2004年08月25日 16:16

　　吳初塍福建省大田縣梅山鄉(xiāng)農(nóng)民 ， 可他從不下田干農(nóng)活，他的生意經(jīng)就是當?shù)禺a(chǎn)啥他就賣啥，在人眼里他是個不安分的人，說起來這還不算，1999年9月，他干了一件更出格的事兒。

　　吳初塍：“我原先也是賣這個農(nóng)副產(chǎn)品，那是前五年吧，我拿木薯到古田縣賣，看到古田人種的辣椒，種的又多，賣的價格又好，我在私下偷偷地了解幾天的時間，我就想了一下，古田那個地方和我們大田縣的地方土質、氣候都差不了多少，我想這個可以拿回去引種一下?！?/p>

　　種辣椒，想得美。在大田縣這個偏遠山區(qū)，祖宗八輩一打聽，沒聽誰說過愛吃辣椒，種辣椒更沒門。

　　農(nóng)民：“快到70歲了，從來不種辣椒，不敢種辣椒，太辣，不吃。”

　　農(nóng)民：“我認為自己也不吃，能銷到哪里去呀?！?/p>

　　吳初塍怪就怪在這兒，別人越不敢想的事，他還越來勁了，花了300元錢買了日本朝天椒辣椒籽，動真格的了。拍著胸脯對村里人說，只要你們把這辣椒種下去，秋天賣辣椒的事包在我身上?？蛇@話誰信啊。

　　吳初塍：“我們這邊都沒有種辣椒的習慣，也沒有吃辣椒的習慣，我們只能通過那些比較熟悉的朋友，動員他，給他們講這一棵辣椒秧可以長多少個辣椒，一斤辣椒可以賣多少錢，我們種地瓜呢，一擔一挑100斤的地瓜才會賣多少，通過這些像這樣子，慢慢動員他們，算給他們聽，這樣動員還不行，我還跟他們講，我自己也帶頭種幾畝，我的話已經(jīng)講絕了，沒地方講了，有一部分農(nóng)民還是不相信，你叫我們種這個，以后不收怎么辦?！?/p>

　　鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親幾十年，終究有幾個人被吳初塍感動了，誰知半路又殺出個程咬金。這位叫郭玉畢，下泳村村民，高中文化，在村里算是個文化人，他第一個跳出來對吳初塍說，想讓我們種辣椒沒那么容易。

　　郭玉畢：“一般來說，你都要跟農(nóng)民簽一個協(xié)議，他才會相信，這是一方面，再一個方面，尤其引進一種新品種進來，如果沒有簽協(xié)議，沒人要的時候那怎么辦呢，你簽一下，以后賠償多少呀，農(nóng)民可以按照這個協(xié)議書，如果你真沒有人來收購了，那我可以起訴你。”

　　靠種辣椒賺錢，吳初塍也就是想做個試驗。如今被人將了一軍，事已至此，吳初塍硬著頭皮與120多個村民簽下了協(xié)議。

　　郭玉畢：“合同定的保護價是8角錢一斤，關鍵一點，如果乙方種了辣椒了，損失了，你一畝要賠償800斤的稻米給他?！?/p>

　　整個協(xié)議中吳初塍Zui耿耿于懷的就是這一條，有話好好說唄，干嗎弄得那么緊張。吳初塍忽然間覺得這事有點干大了。

　　種啥長啥，2000年8月，200畝的小辣椒是根紅苗壯，水靈靈的小辣椒看上去招人喜歡，放到嘴里一嘗，包括吳初塍在內(nèi)的村里人全懵了，這個被俗稱辣椒王的小辣椒太辣了，不能吃，更別指望著賣錢了。

　　吳初塍：“有一個湖北人，他講他買過全國各地的辣椒，他講Zui辣的辣椒也買過，Zui差的辣椒也買過，他的意思呢，他怎么樣呢，想貶低我們這個辣椒，從中看看價格能不能壓一點下來，好，你講我這個辣椒不會辣吧，我就拿一個來，這樣一掰開，拿給他吃，結果他當時也確實感覺到無所謂，他好像感覺到，我敢吃辣嘛，沒關系，結果呢咬了二三口，吞又不敢吞下去，感覺辣到了嘴唇，我們是講不清楚了，很難受了，兩個眼睛好像有眼淚出來了，我知道了，他受不了，過了一下，他說水、水、水，叫水過來了?！?/p>

　　湖北人被辣哭的消息眨眼之間就傳出去了，120多名椒農(nóng)絕望了，吳初塍心里也犯嘀咕了，這辣椒真的沒人要了。

　　農(nóng)民：“我也很擔心，這個辣椒這么辣，你會不會騙我，誰要啊，種了沒人要，我怎么辦呀，我吃也吃不下，雞也不吃，豬也不吃，人又不敢吃，這么辣又干什么?！?/p>

　　要說急誰也沒有吳初塍急，眼下的事兒是到外面找客商收辣椒，他前腳剛走，那個被辣哭的湖北人就到了，他低價收起了辣椒。農(nóng)民們樂了，這辣椒還有人要，什么價高價低的，賣了吧。幾天后，吳初塍帶著客商風塵仆仆回來了。然而留給它的只有光禿禿的辣椒稈。

　　吳初塍：“像這一片，紅的沒采，那個沒有紅的已經(jīng)全部被人家采過一次了，小商販呢，他收一次兩次，第三次根本不來收，當時賣掉那一部分辣椒的農(nóng)民，根本不理解，他認為，好，這個你沒有來收，我把這辣椒先賣給人家，感覺到好，我們馬上變錢了?！?/p>

　　吳初塍也哭了，他不是被辣哭的，是恨自己不懂行，虧了自己連累了大家。協(xié)議不是鬧著玩的，吳初塍按每公斤一塊六毛錢的保護價，收購了剩在農(nóng)民手里的爛辣椒。

　　農(nóng)民：“這樣的話，我們作為種辣椒的人，對于銷售方面就沒有顧慮了?！?/p>

　　吳初塍虧了點錢，可他腦筋一轉又反敗為勝。他用這點錢換得了村里對他的信任，第二年不用吳初塍發(fā)話，辣椒種植面積一下擴大到了700畝。吳初塍趁熱打鐵，為了方便農(nóng)民種辣椒，擴大自己的影響力，他在全鄉(xiāng)建了十幾個辣椒烤房。

　　農(nóng)民：“一個村就建這么一個，把我們整個村的所有的生辣椒，集中到這里烤，三四天烤一次。”

　　記者：“一次烤多少辣椒。”

　　農(nóng)民：“生的可以烤7000斤。干的可以出1600斤左右。然后我把這個烤完，把所有烤干的辣椒，集中到吳初塍那邊去?！?/p>

　　辣椒烤干了容易儲存，到底啥時出手，那得看行情。刀把攥在手里，在這個地盤上吳初塍說了算，老百姓圖個實惠，辣椒賺錢了，這辣椒的味道也變了。

　　農(nóng)民：“因為現(xiàn)在的辣椒銷路好了，這辣椒辣也變甜了，辣變甜了?！?/p>

　　記者：“現(xiàn)在不怕辣了?！?/p>

　　農(nóng)民：“現(xiàn)在不怕辣了?！?/p>

　　記者：“那你吃辣椒嗎？”

　　農(nóng)民：“吃的，不過不是直接吃，是間接的吃，因為辣椒賣出來的錢，我們可以改善家庭的生活，以前說是萬元戶，現(xiàn)在有的人家已經(jīng)是十萬元戶了。”

　　也就是三兩年的光景，大田縣梅山鄉(xiāng)的辣椒種植面積突破了3000畝，每年有幾百萬公斤的干辣椒從吳初塍手里賣到全國各地。農(nóng)產(chǎn)品的價格波動大，吳初塍感覺到要想穩(wěn)定這辣椒的價格，就得有固定的銷售渠道。思來想去，2001年7月吳初塍背起20斤干辣椒去廣東東莞找銷路。

　　吳初塍：“那我們這邊的辣椒跟他們不一樣，他們那邊是去掉蒂頭的，我們這邊是一個個賣，沒去掉蒂頭的，講起來是價格不對，所以說那邊感覺沒有希望?！?/p>

　　找不到銷路，苦心培育起來的辣椒生產(chǎn)基地，就有可能前功盡棄。無奈吳初塍又一頭扎到了武漢。

　　武漢竹葉山佐料批發(fā)市場，是湖北省Zui大的一家農(nóng)產(chǎn)品市場，幾百個攤位，上千種調料。人生地不熟的吳初塍挨家挨戶的走，厚著臉皮推銷自己的辣椒，然而沒幾個人愿意理睬他這個鄉(xiāng)下人。

　　吳初塍：“不理睬我怎么辦呢，是不是，習慣了也沒什么大不了的，如果我們回去的話，不是白白跑了一趟，以后想起來這個事情，要再跑一趟，所以我就站在這邊觀察，看看他們生意怎么做，哪一個人信譽度比較高，從側面了解，好，感覺老劉呢，做生意做的比較好一點，是不是，為人從表面上看上去比較誠實，這時我就把希望放到老劉身上，我就過去跟他扯皮?！?/p>

　　吳初塍所說的那個老劉，叫劉清，在竹葉山市場做辣椒批發(fā)生意十幾年。

　　辣椒批發(fā)商 劉清：“他當時來的時候，滿臉都是灰，背了一袋辣椒，丟在我的門面前，結果臨走的時候我給了他80元錢，他把名片掏出來給我以后，他問我有沒有名片，我是有名片，我當時對他不放心，我不能給他。”

　　武漢的劉老板收下他的20斤干辣椒，吳初塍就預感到這事有門了。每年的12月份，是辣椒市場Zui短缺辣椒的時候，吳初塍在家里有意囤積了幾千公斤的辣椒。

　　辣椒批發(fā)商 劉清：“他回去以后，給我打電話，他說我在半個月以內(nèi)，我要給你組織一車貨，我有點急了，結果我就讓我的伙伴過去了?！?/p>

　　吳初塍：“當時我就感覺到對勁了，只要我能把這條大魚釣到我們這邊，我就有辦法把這個客戶吸引到這邊。”

　　吳初塍所謂的辦法也是Zui簡單的傳統(tǒng)辦法，劉清在大田縣拉走了3車辣椒。吳初塍非但一分錢沒賺，還有意貼進了一些錢。

　　吳初塍：“發(fā)三車貨給他，5萬斤，我等于把這個手續(xù)費利潤讓給他，讓他給我們打市場，做生意呢，不可能老是不賺錢的，我們后來想，這樣子也不行，直接去武漢，幫助我們老劉，介紹我們這個梅山辣椒品種，抓住那些來買辣椒的，給他講，這些辣椒是我們福建大田的，你以后呢不要去買其他人的，直接在我們老劉這個店面拿就可以了?！?/p>

　　楚刻松是武漢市一家調味品公司的老板，每年需要6萬多公斤辣椒做原料，吳初塍知道這個消息后，第一個目標就鎖定了楚刻松。

　　吳初塍：“把這個辣椒拿一些給他，讓他先用一下，用完以后，給他講，我們這個辣椒如果感覺可以的話，你可以直接到批發(fā)區(qū)，我們的劉老板一號門面買就可以了?！?/p>

　　調料品批發(fā)商 楚客松：“福建辣椒王皮厚，它皮厚肉厚，經(jīng)煮，一斤辣椒可以鹵兩次，在鹵鍋里可以用兩次，用兩次它的辣度還可以達到，香味還回味香，如果是水貨便宜幾塊錢一斤的話，一鍋的話，一斤鹵一次，辣椒全部爛掉了，它的辣味達不到，香味也達不到?！?/p>

　　通過這件事吳初塍徹底明白了，這辣椒是越辣越值錢，既然辣度不同，這價格自然也不一樣。

　　楚刻松：“正常的每斤貴個四五元錢一斤，四元至五元一斤?！?/p>

　　記者：“寧可貴，你也買他的?！?/p>

　　楚刻松：“對呀，有一年辣椒王漲到14元錢一斤呢，14元一斤我一樣的賣，一樣的銷售?！?/p>

　　吳初塍：“提一點點價格呢，他們消費者會算一下，買我的辣椒和買別的地方的辣椒比一下，還是比較合算，他會怎么算呢，就是用量呢，買兩斤的也是這樣用，買一斤也是這樣用，買我一斤的價錢，沒必要買他兩斤，還那么貴，還更便宜?！?/p>

　　湖北人離不開辣椒，吳初塍走了幾十家賓館飯店推銷辣椒，沒多久，一些客商專門到竹葉山市場找劉清老板求購福建的辣椒。

　　竹葉山佐料市場經(jīng)理 姚鳳英：“曾經(jīng)有一個客戶為了買到這種品牌的辣椒，他來到我們這個市場，等了三天的貨，來了一次沒買到，然后他回去，第二天又來，又沒買到，然后他又回去，一直等到第三天，那貨到了以后，他才買到這樣一個品牌的辣椒，所以這個辣椒在武漢市許多品牌的店，它是很受歡迎的?！?/p>

　　局面打開了，吳初塍趁機注冊了一個辣椒品牌，武漢的劉清老板也自然成了吳初塍的代理。不過，吳初塍也今非昔比，現(xiàn)在是有錢得大家賺。

　　辣椒批發(fā)商 劉清：“價格就是越來越高，像去年的價格比前年要高上二元錢一斤，因為那個辣椒王在我們武漢已經(jīng)暢銷開了”

　　記者：“他的價格高了，你能高興嗎？”

　　劉清：“農(nóng)副產(chǎn)品嘛，這話怎么說呢，如果農(nóng)民他要能銷售出去，證明這個銷路在武漢打開了，價格就能提得上去了，我們就能賣出去，我第一年賣五車，第二年賣十幾車，一年比一年多?！?/p>

　　一個怪點子，讓大田縣的山坡上長出了幾千畝的小辣椒，一個鬼主意，引來了城里的大客商，在大田縣一提起吳初塍，人們都豎起大拇指說吳初塍走紅運-被兩個男人幫在床上舔,初雯雯人怎么樣了。