時(shí)下乍暖還寒，內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)一蹶不振。外貿(mào)公司門(mén)可羅雀，商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量直線下降，連進(jìn)來(lái)的人都沒(méi)有以前多了。特別是家紡公司季節(jié)性非常強(qiáng)，旺季過(guò)后，打折都沒(méi)人光顧了，營(yíng)業(yè)員也無(wú)精打采，人氣陷入迷了！沒(méi)有業(yè)績(jī)白拿老板的錢(qián)也沒(méi)有積極性啊~~~

   沒(méi)有天哪有地，沒(méi)有人氣哪有消費(fèi)，怎樣提振人氣？怎樣拉動(dòng)消費(fèi)？大家都在千方百計(jì)的苦苦探索、嘗試。當(dāng)過(guò)兵，打過(guò)仗，負(fù)過(guò)傷，立過(guò)功，做過(guò)中華人民共和國(guó)紡織部銷(xiāo)售標(biāo)兵的踏綺劉總依然不服輸，堅(jiān)信百貨有百主，就是看你能否hold得住。他冒著酷暑，帶著設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售人員南下北上，走千山萬(wàn)水，訪千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，生千方百計(jì)。通過(guò)n次蹲點(diǎn)、上柜以及親自營(yíng)業(yè)試點(diǎn)，劉總悟出兩點(diǎn)：一是形勢(shì)太嚴(yán)峻了，各行各業(yè)只有抱團(tuán)取暖，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，減少費(fèi)用，開(kāi)源節(jié)流。二是毛巾可以跨界、配搭、甚至混業(yè)，可以拉動(dòng)人氣，可以有出人意料的銷(xiāo)售效果。

   主意打定，劉總首先與意大利服飾品牌“沙馳”合作，他主動(dòng)找到沙馳上海公司商談，并得到認(rèn)同。 并多次接觸、感受、把握沙馳的產(chǎn)品風(fēng)格，通過(guò)與沙馳設(shè)計(jì)人員的多次溝通，設(shè)計(jì)出了一系列包裝精美，簡(jiǎn)約大氣的高質(zhì)量雙層紗布、割絨配蕾絲花邊等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品在上海恒隆廣場(chǎng)、伊勢(shì)丹百貨上柜銷(xiāo)售，價(jià)格不菲， 但仍受到品位階級(jí)的追捧。沙馳又不斷推出各種各樣靈活銷(xiāo)售方式，或贈(zèng)或送，吸引了不少忠誠(chéng)老客戶(hù)和潛在消費(fèi)者的眼球，帶動(dòng)了沙馳服飾、皮具的銷(xiāo)售。更多消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和使用沙馳的毛巾，感知了品牌的品質(zhì)和品味，增強(qiáng)對(duì)沙馳的理解和信心，從而帶動(dòng)了沙馳其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還有的消費(fèi)者說(shuō)沙馳品牌好但價(jià)格高，我們雖然消費(fèi)不起更多，但買(mǎi)點(diǎn)毛巾用不了多少錢(qián)，還可以承受，花錢(qián)不多，也算是擁有和感覺(jué)了品牌。  

   通過(guò)與沙馳的合作，劉總覺(jué)得毛巾完全可以作為一種搭子，通過(guò)與其他產(chǎn)品的合理配搭，有機(jī)組合，增加活力和靈性，提振人氣，像萬(wàn)花叢中一點(diǎn)紅，把整個(gè)氣氛活了起來(lái)，把消費(fèi)者拉了進(jìn)來(lái)。專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店裝飾豪華，產(chǎn)品擺放整齊規(guī)整， 森嚴(yán)壁壘，價(jià)格高昂，但是缺少親和力，很多消費(fèi)者望而怯步。而毛巾品種多，花色好，價(jià)格低，親和力強(qiáng)，近自我，是生活必需品，不管多貴，買(mǎi)一點(diǎn)總是沒(méi)問(wèn)題的，有了毛巾，人們總是要看一看，摸一摸，多停留一些時(shí)間，有意無(wú)意就 "被感覺(jué)了" 并不一定希望感覺(jué)的的其他品種。   

   接下來(lái)劉總又與羅萊、博洋、凱盛、水星等家紡公司進(jìn)行密切合作，毛巾床品本來(lái)就是一家，但實(shí)際上區(qū)別很大，床品是在紡織界是大科系，毛巾是小科系，紡織院?；緵](méi)有毛巾專(zhuān)業(yè)，甚至連關(guān)于的毛巾的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)書(shū)刊都鮮有，好多人對(duì)毛巾的設(shè)計(jì)知之甚少，所以很多大公司的設(shè)計(jì)師雖然出身名校，功底深厚，但大多數(shù)人學(xué)的是平面設(shè)計(jì)，沒(méi)有接觸過(guò)毛巾設(shè)計(jì)，很難讓小小的毛巾在自己筆下活靈活現(xiàn)，隨心所欲。二是床單是平面，以印染為重，可以表現(xiàn)多種色彩，而毛巾是散面（毛圈散亂，散光），大多數(shù)通過(guò)素色或色織工藝，Zui多只能表現(xiàn)出四、五個(gè)顏色。三是大的家紡公司注重形象，要求高，難度大，批量小，交貨期短，試樣多，變化多、改動(dòng)大，不能保證落實(shí)單。這么多的問(wèn)題使大的毛巾企業(yè)嫌數(shù)量少，麻煩大，利潤(rùn)低，根本不屑一顧，而小的毛巾企業(yè)水平不同步，做的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，尤其服務(wù)、銜接、信用往往讓家紡公司的采購(gòu)經(jīng)理大傷腦筋。

   但是這些對(duì)劉總都不在話下，他辦公室主任出身，又是軍旅書(shū)法家，知識(shí)面寬泛，內(nèi)涵底蘊(yùn)深厚，感悟性很強(qiáng)。做過(guò)五年新紡集團(tuán)的銷(xiāo)售處長(zhǎng)，在做棉紗、棉布銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)全國(guó)差不多的毛巾、床單、服飾等等復(fù)織企業(yè)了如指掌，朋友眾多。接到合作意向后他往往先去到家紡公司的專(zhuān)賣(mài)店感受他們的產(chǎn)品、風(fēng)格，觀察哪一類(lèi)產(chǎn)品好銷(xiāo)，在網(wǎng)上廣泛了解該家紡公司的淵源，接下來(lái)他才找設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，了解這款產(chǎn)品的要求，銷(xiāo)售的大致價(jià)格和消費(fèi)群體，首先在理論上與設(shè)計(jì)師盡可能的保持一致，減少被ps的可能?；疽恢潞笤俅驑?，這樣目的、針對(duì)性很強(qiáng)的設(shè)計(jì)和打樣，家紡公司采購(gòu)和消費(fèi)者都會(huì)皆大歡喜，做出的產(chǎn)品一定暢銷(xiāo)，返單超過(guò)80%。家紡公司上毛巾品種并沒(méi)有投入多少錢(qián)和排面，就上了毛巾后，排面豐富多彩了，親和力提升了，更貼近各層次消費(fèi)者了，進(jìn)店人數(shù)增加30%以上，營(yíng)業(yè)員忙來(lái)忙去有事干了，積極性高了，不打瞌睡了，營(yíng)業(yè)額增加了46%，直接拉動(dòng)床品銷(xiāo)售19%，這還不算無(wú)形效益，單是毛巾帶來(lái)的本公司的品牌傳播一項(xiàng)就無(wú)法用數(shù)量來(lái)計(jì)算。調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買(mǎi)了毛巾的人85%都一定會(huì)回頭再買(mǎi)床品的。

   目前國(guó)內(nèi)外還有圣羅蘭、麗姿、慕思、藍(lán)絲羽、澳西奴、紅豆、紫羅蘭、仙合、蔻姿、漢閣家居、上海民光床單、鳳凰毛毯等一大批服飾和家紡公司都在與上海踏綺紡織公司合作，都對(duì)劉總的軍人風(fēng)度以及踏綺公司鐵打的軍隊(duì)效率和信用非常滿(mǎn)意，羅萊把上海踏綺列為aaaaa級(jí)供應(yīng)企業(yè)。一般工廠打樣都是60天左右，上海踏綺是一天出創(chuàng)意，3天出畫(huà)稿，15-30天交小樣，30-40天交大貨，貼牌和各種各樣包裝、整理等等等等的麻煩活，都可以在這里一次搞定。毛巾的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)允許3%的誤差，但是羅萊的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是的一等品，很多企業(yè)望而生畏，大部分50%一等品率都達(dá)不到，惟獨(dú)在上海踏綺非常滿(mǎn)意，一等品率超過(guò)98%，管退、管換、管補(bǔ)損、管運(yùn)輸，甚至有時(shí)還管下貨、入倉(cāng)。

    剛開(kāi)始踏綺人服務(wù)確實(shí)有點(diǎn)難，有點(diǎn)累，還沒(méi)有利潤(rùn)，手下也難免感到趕不上。但劉總還是信心堅(jiān)定，沒(méi)有什么比流血、犧牲打仗更難的，只要兄弟們一起抱團(tuán)發(fā)展，共渡難關(guān)，只要大家相互理解，同舟共濟(jì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就沒(méi)有過(guò)不去的火焰山 www.shtouch9999.cn.alibaba.com 021--51223173

                                                                             通訊員；張善美