對(duì)于每一個(gè)來詢價(jià)的客戶我都一視同仁,我不是專家,從來不會(huì)去判別人家是真心的詢價(jià)還是過來套價(jià)的,我只知道我要好好的把自己的產(chǎn)品銷售出去.

     很多人對(duì)于一些匿名的客戶再三審問,問對(duì)方什么公司，電話，傳真。生怕自己的價(jià)格給別人套走了,有些人把自己的警惕心掛得高高的,想了解產(chǎn)品的人根本就無法和你交流,客戶只得另投他人懷抱.做銷售就好象找對(duì)象,你不給別人展示自己的優(yōu)勢(shì),一味的只知道逼問對(duì)方有什么背景,那么你就是相再多的親也只能繼續(xù)單著.

我是銷售特種電纜（螺旋電纜，彈簧電纜，彈簧線，拖鏈電纜),我會(huì)從導(dǎo)體結(jié)構(gòu)，絕緣材料，護(hù)套性能去一一給客戶展示，比如，昨天一客戶，他需要聚氨酯電纜，他手上有樣線，他要4芯的0.75的，他說他的導(dǎo)體結(jié)構(gòu)是24根/0.2的裸銅絲，我和客戶說，我是用91根/0.1的裸銅絲，客戶問我為什？我說，你的是動(dòng)態(tài)電纜，導(dǎo)體要抗扭曲，耐折，因?yàn)殂~絲越細(xì)越不易斷，越粗越易斷，客戶聽了，連連說是這道理。

還有，你的產(chǎn)品比別人有優(yōu)勢(shì)，客戶比較后，是會(huì)主動(dòng)找你的。

      思想簡單的人活著就會(huì)快樂!因?yàn)槲液唵?所以我不懷疑任何一個(gè)詢價(jià)的客戶,所以我比別人更容易接到訂單.

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