促銷活動(dòng)一般來說是為了推動(dòng)產(chǎn)品在渠道流動(dòng), 什么情況下需要發(fā)動(dòng)促銷活動(dòng)?當(dāng)產(chǎn)品在渠道的流動(dòng)速度不能達(dá)到原來的目標(biāo),就要考慮啟動(dòng)促銷活動(dòng)。

促銷活動(dòng)的目標(biāo)是什么?一定要非常明確的、數(shù)量化的表達(dá)出來,目標(biāo)越明確,越容易實(shí)現(xiàn),不要設(shè)立“虛”的目標(biāo)。目標(biāo)也不宜訂得太高。目標(biāo)確定的準(zhǔn)確度來自于促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的積累。

從終端消化的層面去考慮產(chǎn)品在渠道中的流動(dòng),是Zui有效果的,但是成本也Zui高,如果著重點(diǎn)放在產(chǎn)品消化上,就一定要考慮消費(fèi)者促銷,如果是費(fèi)用一定的情況下,那就考慮渠道促銷,用利潤牽引來啟動(dòng)渠道促銷。哪個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品流速達(dá)不到目標(biāo)就針對這個(gè)環(huán)節(jié)啟動(dòng)促銷活動(dòng)是Zui有效、Zui經(jīng)濟(jì)的,當(dāng)然也可以針對這個(gè)環(huán)節(jié)的上、下環(huán)節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)促銷活動(dòng)。中橋d6型手機(jī)當(dāng)時(shí)之所以采取鉆戒抽獎(jiǎng)活動(dòng),就是因?yàn)榱闶凵踢M(jìn)貨積極性不高,缺乏特別的利益點(diǎn)作為支撐,進(jìn)20臺(tái)手機(jī)肯定有一顆鉆戒,零售商進(jìn)貨積極性提高。高成功率的抽獎(jiǎng)對消費(fèi)者也是很有吸引力的,消費(fèi)者現(xiàn)在對送的禮品一般都不會(huì)太重視,除非禮品真的很有檔次、顯得很貴重,否則還不如抽獎(jiǎng),消費(fèi)者對需要“賭”才能得到的東西,一般都會(huì)非常重視。

有哪些促銷活動(dòng)方式可供選擇?成功的活動(dòng)策劃=科學(xué)、系統(tǒng)的策劃過程+豐富的促銷創(chuàng)意庫。科學(xué)、系統(tǒng)的策劃過程是指要有非常明確的目標(biāo),將目標(biāo)化解成工作要點(diǎn)和工作步驟,完成這些工作要點(diǎn)和工作步驟需要什么資源支持。在“將目標(biāo)化解成工作要點(diǎn)和工作步驟”這個(gè)階段時(shí),就需要豐富的促銷創(chuàng)意。促銷活動(dòng)創(chuàng)意是平時(shí)積累的結(jié)果,主要來自以下幾個(gè)方面:

1)一線人員的建議;

2)其他相關(guān)行業(yè)的啟發(fā);

3)廣告公司的建議;

4)同行業(yè)競爭對手的啟發(fā);

5)相關(guān)人員的頭腦風(fēng)暴會(huì)議;

6)策劃人員考察市場的靈感。

促銷活動(dòng)的創(chuàng)意來源于市場,用于市場,千萬不能脫離這個(gè)科學(xué)的思考邏輯?；顒?dòng)方式的創(chuàng)意能力和評選能力是平時(shí)積累的結(jié)果。哪種活動(dòng)方式成功率高,而且費(fèi)用預(yù)算Zui小,當(dāng)然是選擇了。

Zui后就是促銷活動(dòng)方案的起草。一個(gè)的促銷活動(dòng)方案一定是站在資源決策者的位置來寫的。促銷活動(dòng)方案是一個(gè)溝通工具,是一個(gè)爭取資源的溝通工具，一份的促銷活動(dòng)方案將決定整個(gè)促銷活動(dòng)的成敗！

原文來源于www.gongwen8.com.cn 公文 總結(jié) 計(jì)劃 講話演講合同 范文 論文