誰說襪子一定得成雙成對(duì)地賣？

每個(gè)人一輩子里發(fā)生過Zui百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丟掉的襪子跑哪里去了？西方的諺語里就有好幾種關(guān)于襪子不見的說法，有的說被洗衣機(jī)吃掉了，有的揣摩著是襪子仙女貪靚，把其中一只拐帶走了。

為了解決這個(gè)問題(更準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是為了好玩)，幾個(gè)美國年青人專門出售不成對(duì)的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對(duì)就成。為了保證每只襪子都是“獨(dú)立”的，襪子均為奇數(shù)包裝出售，三只或七只一套。公司取名“l(fā)ittle miss matched”，是個(gè)卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”?！發(fā)ittle miss matched”在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規(guī)蹈矩，每個(gè)美眉都能自定義時(shí)尚法則。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 4個(gè)老友記，湊成1個(gè)諸葛亮

little miss matched創(chuàng)始人是4個(gè)好朋友組成的團(tuán)隊(duì)，賣襪子之前，一個(gè)是從事品牌策略的、一個(gè)圖書經(jīng)銷商、一個(gè)作家，只有Zui后一個(gè)是從事過服裝相關(guān)行業(yè)的。

創(chuàng)意賣點(diǎn)湊齊一套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配

little miss matched每只襪子的設(shè)計(jì)都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪，有4個(gè)系列：“傳統(tǒng)系列”、“驚艷系列”、“前衛(wèi)系列”和“幽默系列”。另外，每只襪子都有一個(gè)特別編號(hào)，比如“驚艷4號(hào)”，或者“前衛(wèi)25號(hào)”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，促使人們?cè)劫I越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個(gè)人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配；還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。

雖然這些襪子的款式設(shè)計(jì)看上去很隨意，甚至有點(diǎn)滑稽，為了平衡，不過于浮夸，設(shè)計(jì)者在用色與圖案上選用經(jīng)典搭配，所以整體效果還不錯(cuò)，錯(cuò)配卻和諧，而且什么時(shí)候穿都不會(huì)過時(shí)。埃麗兒說，“我們的襪子賣給那些對(duì)所謂‘一致’、‘對(duì)稱’的時(shí)尚法則不感冒的人。所以我們賣出的襪子，絕沒有任何搭配指導(dǎo)手冊(cè)，因?yàn)槟阆朐趺磁渚驮趺磁洌卸嗌賯€(gè)人穿，就有多少種可能?！眑ittle miss matched的ceo斯托自己就是穿混搭襪子的擁躉，每天必定穿著一對(duì)顏色鮮艷、款式不一的襪子，穿著它們?nèi)ヒ娍蛻?，活像一塊活招牌。

襪子出來后，不僅風(fēng)靡了美國少女，而且似乎所有年齡層的女性都對(duì)它很受落，有些祖母來為孫女買襪子，后來反而買給自己。而且，他們發(fā)現(xiàn)，擺在兒童架上Zui大碼的襪子很快就賣光了?！耙?yàn)樗信远加小⑶榻Y(jié)’，她們希望再當(dāng)一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙?！眑ittle miss matched品牌還成就了一個(gè)有名的小女孩，她就是little miss matched商標(biāo)上那個(gè)虛擬的卡通形象，她愛好擊劍、彈風(fēng)琴，還養(yǎng)了一只貓。當(dāng)然了，她Zui喜歡穿混搭襪子?！斑@個(gè)小女孩代表了一種混搭的生活方式，不僅僅是襪子。我們要把她塑造成一種永恒經(jīng)典的形象?！辈环矘I(yè)績 2年間賣出60萬只襪子，擁有600多家專賣店

創(chuàng)辦者從一開始就想得很遠(yuǎn)，瞄準(zhǔn)規(guī)模大的襪子工廠，生產(chǎn)出來的襪子被安排在全國連鎖的大型零售商，如nordstrom、linensnthings(均為美國的大百貨公司)，價(jià)格以“多買多優(yōu)惠”為原則，每只襪子的售價(jià)是2美元，5元3只，10元7只。

little miss matched的創(chuàng)新經(jīng)營，在每年60億美元的襪子市場(chǎng)里，為自己分到一塊肥豬肉，在賣襪子這個(gè)少有變化的傳統(tǒng)行當(dāng)里，因?yàn)閯e人不創(chuàng)新，而你創(chuàng)新了，所以你就贏了。little miss matched獨(dú)創(chuàng)的“奇數(shù)”捆綁銷售方式，甚至申請(qǐng)了專利。

這個(gè)賣襪子的構(gòu)思孕育于2003年，到2005年11月，已經(jīng)售出了60萬只襪子(我們是以只為單位的)，在全美國擁有600多家專賣店，公司資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到1億美元?，F(xiàn)在，這個(gè)公司已經(jīng)不滿足于只做少女市場(chǎng)和襪子市場(chǎng)，在創(chuàng)辦者的設(shè)想里，將要生產(chǎn)出適合不同年齡的錯(cuò)配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，他們還希望把業(yè)務(wù)從襪子單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾?！熬拖裥前涂耍麄円婚_始只賣咖啡，后來不也什么都賣？我們品牌的Zui初出品主要是襪子，不過其他好玩的東西還陸續(xù)有來?！?/p>