阿里巴巴電子商務(wù)的發(fā)展至今已經(jīng)有10年的歷史了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為了商人生意場上不可缺少的一個有力工具。從目前以及將來的趨勢來看，電子商務(wù)的確體現(xiàn)出了很多傳統(tǒng)渠道不能達(dá)到的功能，為商人節(jié)省了大量的人力、無力、財力、和時間。在全國范圍內(nèi)，電子商務(wù)的普及重點在沿海大中城市和阿里巴巴的發(fā)源地江浙一帶。
        我是在2004年接觸阿里巴巴。當(dāng)時，我就在摸索嘗試自己做一個在楚雄地區(qū)的電子商務(wù)網(wǎng)站。但是由于楚雄地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及程度較低，人們對網(wǎng)絡(luò)的興趣度還僅局限于網(wǎng)絡(luò)游戲、電影、歌曲、新聞等。在艱難中做了半年，Zui后不得不草草收場，因為在楚雄我們的網(wǎng)站沒有多少優(yōu)勢。事后我們進(jìn)行了一個分析，總結(jié)出如下原因：
        1、在當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)的普及程度較低。
        2、由于經(jīng)濟(jì)狀況相對落后和意識觀念不到位。
        3、銷售商品的無特殊性。我們原先銷售的東西大多是本地市場已經(jīng)有了東西，而且還沒有價格上的優(yōu)勢，在很大程度上不能引起消費(fèi)者的關(guān)注。
        4、網(wǎng)站的知名度很低。由于自己打造一個電子商務(wù)網(wǎng)站，如果想取得良好的業(yè)績，就必須要有一個很高的知名度，而網(wǎng)站的知名度是需要大量的資金去推廣的。這是一個很燒錢的做法，如果沒有強(qiáng)大的資金做后盾，這樣去做是有很大的風(fēng)險的。否則五六十萬、百把萬砸進(jìn)去，可能連泡泡都不會冒一個的。所以，想用資金來砸知名度，這個對于我們來說是根本行不通的。
        因此，我們開始等待網(wǎng)絡(luò)在楚雄的普及。在這期間，我自己開過店、為別人打過工、和別人一起合作過項目。但是由于種種原因大多都失敗了。07年年底，我利用自己懂網(wǎng)絡(luò)和電腦軟硬件的技能，開了一家電腦服務(wù)部，為客戶裝機(jī)、修理電腦、制作網(wǎng)站、編寫程序等，就這么混著。偶爾，我會在阿里巴巴上采購一些電腦硬件，為客戶裝機(jī)用。所以接觸阿里巴巴就比較多，而且對阿里巴巴比較了解。也曾經(jīng)想過在阿里巴巴上開通個誠信通，但是苦于沒有自己的產(chǎn)品。08年初，一個偶然的機(jī)會，楚雄本地的一家企業(yè)找到我們，要我們?yōu)樗麄冎谱饕粋€網(wǎng)站，制作完成交工后，再次上阿里巴巴忽然想到為什么楚雄本地的企業(yè)不利用阿里巴巴來把他們的產(chǎn)品向全國推廣呢？我為我自己的這個想法興奮！我做不了誠信通，我可以把誠信通介紹給楚雄的企業(yè)，讓楚雄的企業(yè)利用誠信通來做呢？
        于是，我們聯(lián)系阿里巴巴，招聘員工，培訓(xùn)，按部就班的做著該做的事情。一切就緒，開始了我們在楚雄推廣阿里巴巴誠信通的歷程。但是這個歷程也一樣的艱辛，客戶似乎不買我們的帳，我們頂著烈日跑遍的楚雄大大小小的生產(chǎn)企業(yè)和個體工商戶，結(jié)果讓我們很失望。有的客戶寧愿花3000元自己建一個根本沒有什么流量的網(wǎng)站，也不愿意使用阿里巴巴的誠信通服務(wù)。有的客戶甚至和我們說：我自己來做我是不會做的，要不你們來做，做好了，我們給你們提成。
    為什么會形成這樣呢？我個人分析，總結(jié)原因大概如下：
    1、經(jīng)濟(jì)狀況。由于楚雄處于西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)裝相對落后，人們的消費(fèi)水平也比較低，造成購買能力較低。目前在楚雄州的支柱產(chǎn)業(yè)為煙草行業(yè)，整個楚雄州的財政收入有60-70%來自于煙草。再加上2008年的經(jīng)濟(jì)寒冬，許多中小企業(yè)經(jīng)營困難。
    2、意識形態(tài)。由于地區(qū)文化的差異，造成意識形態(tài)的差異。在和很多的企業(yè)老總溝通的時候，多數(shù)人的反應(yīng)是，網(wǎng)絡(luò)的東西太虛，沒有實在的東西。他們看到的僅僅是網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面的東西：網(wǎng)絡(luò)購物受騙、不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)戀愛、網(wǎng)絡(luò)色情、網(wǎng)絡(luò)游戲誤人子弟等等。沒有完全正確理解，正確使用網(wǎng)絡(luò)能給他們帶來的好處。對于電子商務(wù)總是以偏概全，先入為主。要想改變他們的這種想法必須有一個潛移默化的過程。
    3、電腦及網(wǎng)絡(luò)知識。雖然現(xiàn)在很多的企業(yè)現(xiàn)在都配備有電腦，但是從我個人的感覺來說，那僅僅是一個裝飾品。有的甚至連電腦都沒有。在這些老總中，完全能熟練操作電腦的為數(shù)不多。那么對阿里巴巴誠信通中涉及到的關(guān)鍵字確定技巧、信息排列技巧、圖片優(yōu)化技巧等問題就根本無法掌握。在楚雄州目前僅僅有22家企業(yè)在使用阿里巴巴的誠信通會員服務(wù)。在這之前也曾經(jīng)有企業(yè)使用過誠信通服務(wù)。但是在目前沒有再繼續(xù)使用下去，這個就是電腦及網(wǎng)絡(luò)知識的欠缺。大家都在說阿里巴巴的誠信通服務(wù)僅僅是一個工具，能完全使用好這個工具在于使用這個工具的人。其實Zui重要的也就是這一點。內(nèi)地很多的企業(yè)沒有很好的利用誠信通服務(wù)，也就是這些原因。我在阿里巴巴上做了一個簡單的調(diào)查，成功使用阿里巴巴誠信通服務(wù)的企業(yè)用戶大多集中在沿海和內(nèi)地比較發(fā)達(dá)的大城市中，而內(nèi)地企業(yè)成功利用誠信通服務(wù)的企業(yè)為數(shù)很少。
    4、負(fù)面影響。很多企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中也曾經(jīng)選擇過網(wǎng)絡(luò)來推廣企業(yè)的產(chǎn)品。但是他們的選擇基本上都是被動式的，就是有電子商務(wù)的推廣人員介紹后接受并且開始使用電子商務(wù)。完全沒有根據(jù)自己的實際需要進(jìn)行選擇適合自己企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方式來推廣。我接觸過的一個客戶告訴我：他們曾經(jīng)使用百度來推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品，錢花了，但是沒有取得相應(yīng)的效果，現(xiàn)在不會再利用網(wǎng)絡(luò)方式來推廣自己的產(chǎn)品。在這里我要說一句，我不是說百度的推廣方式不好，我只是說要選擇適合自己的推廣方式。還有很多本地的電子商務(wù)網(wǎng)站，客戶抱著很高的期望度來推廣自己的產(chǎn)品，結(jié)果沒有起到什么效果，造成客戶很失望，對電子商務(wù)失去了信心。
    總結(jié)：要讓電子商務(wù)深入普及，是需要一個很長的時間。我們的工作就是要讓客戶理性認(rèn)識轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇哉J(rèn)識，讓他們自己去了解阿里巴巴電子商務(wù)能給他們的帶來什么，讓別人的成功來轉(zhuǎn)變他們的Zui初的認(rèn)識。
      因此我決定自己來做楚雄的土特產(chǎn)。楚雄州有很多的有特色的產(chǎn)品，大多沒有走出云南。我就要用誠信通把楚雄的特產(chǎn)推廣到全國。
    楚雄州地處云南省中北部，跨東經(jīng)100度43秒――102度30秒，北緯24度13秒――26度――30秒之間。東靠昆明市，西接大理白族自治州，南連思茅地區(qū)和玉溪市，北臨四川省攀枝花市和涼山彝族自治州，西北隔金