平均點(diǎn)擊價(jià)格是競價(jià)員平時(shí)要關(guān)注的數(shù)據(jù)，大家都知道平均點(diǎn)擊價(jià)格過高，將直接導(dǎo)致你的競價(jià)推廣賬戶流量基數(shù)變少，流量基數(shù)變少，后面的轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化量、咨詢量、加粉量都會(huì)受到影響，所以競價(jià)員需要掌握降均價(jià)操作。

很多競價(jià)員也意識(shí)到了降均價(jià)的重要性，但是在均價(jià)操作過程中往往會(huì)步入一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為行業(yè)競爭越激烈，均價(jià)就一定要高。行業(yè)競爭大不會(huì)有影響嗎?肯定會(huì)有點(diǎn)，但是行業(yè)競爭大并不影響你降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。均價(jià)的高低，需要根據(jù)你競價(jià)推廣賬戶的預(yù)算來定。

降均價(jià)的重要性大家已經(jīng)了解，但是如何去降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，可能還不知道怎么實(shí)操，所以今天就來跟大家分享一下，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的步驟。

降低平均點(diǎn)擊價(jià)格步驟：

降均價(jià)步驟一：判斷均價(jià)是否合理

賬戶的平均點(diǎn)擊價(jià)格要根據(jù)你賬戶的預(yù)算來看，賬戶預(yù)算高你可接受的均價(jià)就高一些，賬戶預(yù)算比較低，可接受的均價(jià)就不能那么高。

如果一天預(yù)算只有300塊，你就不能讓均價(jià)超過5、6塊錢，起碼要保證同樣的預(yù)算帶來100次左右的點(diǎn)擊(100-150次)。如果你的均價(jià)不足以支撐你今天的預(yù)算，帶來100次以上的點(diǎn)擊，那么這個(gè)均價(jià)就可能就有點(diǎn)高了，需要你去降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。

降均價(jià)步驟二：做出目標(biāo)

想要降多少，該怎么操作?這里我們以降均價(jià)30%和10%來做分析。

平均點(diǎn)擊價(jià)格降低30%

降均價(jià)30%的時(shí)候，因?yàn)榻档姆缺容^大一點(diǎn)，所以需要你在進(jìn)行老計(jì)劃降價(jià)的同時(shí)，建立新計(jì)劃。

老計(jì)劃降均價(jià)：老計(jì)劃分為三種情況

1. 一點(diǎn)效果沒有，每天干花錢：這種情況不用考慮很多，直接降價(jià)就行;

2. 效果一般，偶爾有轉(zhuǎn)化：需要結(jié)合轉(zhuǎn)化效果，進(jìn)行降價(jià)操作。要注意有轉(zhuǎn)化、有表單、有咨詢的詞不要降，比如偶爾每天能帶來一個(gè)咨詢，雖然有點(diǎn)貴，但是可以接受的詞，不要降價(jià);

3. 效果不錯(cuò)，就是貴：這個(gè)時(shí)候老計(jì)劃先不要?jiǎng)?，去建新?jì)劃。

建新計(jì)劃：對(duì)新賬戶進(jìn)行加詞，加那些高意向有轉(zhuǎn)化的詞，加好詞;

價(jià)格選擇：低價(jià)+智能

什么時(shí)候新計(jì)劃跑起來有消費(fèi)有轉(zhuǎn)化，效果起來了，可以給老計(jì)劃降價(jià)。

平均點(diǎn)擊價(jià)格降低10%

感覺現(xiàn)在降價(jià)有那么一點(diǎn)高，想要稍微降一下，針對(duì)價(jià)格高但沒轉(zhuǎn)化出現(xiàn)頻率不高的少部分詞。

可通過看你的搜索詞報(bào)告針對(duì)一些一周出現(xiàn)一次、或者一個(gè)月出現(xiàn)3/5次，價(jià)格很高沒有轉(zhuǎn)化，出現(xiàn)頻率不高但點(diǎn)擊價(jià)格很高的詞進(jìn)行降價(jià)，這時(shí)候不用去新建計(jì)劃。

(降10%多久可以降下來呢?)

(這要看你賬戶的量，如果每天幾十次點(diǎn)擊，可能需要3/5天或一周，如果你每天量很大一天2000塊錢預(yù)算，一天點(diǎn)擊一千次，你可能過1/2天均價(jià)就有明顯的變化)

(新計(jì)劃可以和老計(jì)劃關(guān)鍵詞、創(chuàng)意重合嗎?)

(可以，但匹配模式和出價(jià)建議不一樣。比如老計(jì)劃這個(gè)詞是8塊錢，新計(jì)劃可能就是2塊錢智能核心)

降均價(jià)步驟三：降低出價(jià)后，錢用不完怎么辦

降低平均點(diǎn)擊價(jià)格后，會(huì)導(dǎo)致我們的點(diǎn)擊量下降，所以要放展現(xiàn)增加展現(xiàn)量。具體步驟如下：

點(diǎn)擊量下降需要先去增加展現(xiàn)，增加展現(xiàn)量的方法可以是：提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度、刪否詞、放寬匹配模式……增加展現(xiàn)量后展現(xiàn)量上升，點(diǎn)擊量肯定會(huì)降;這個(gè)時(shí)候你就要去提高點(diǎn)擊率，可以通過優(yōu)化創(chuàng)意來進(jìn)行提高。我們是需要降均價(jià)，但并不是要降低賬戶的流量，我們降價(jià)的目的是要提升我們賬戶中的流量基數(shù)，而不是減少流量基數(shù)，所以我們降價(jià)需要在流量基數(shù)不降的基礎(chǔ)上提升流量基數(shù)。

具體流程：增加展現(xiàn)——展現(xiàn)量上升，點(diǎn)擊率下降——優(yōu)化點(diǎn)擊率——優(yōu)化創(chuàng)意——降價(jià)，流量基數(shù)不降，反而要提升

競價(jià)推廣是一個(gè)需要不斷優(yōu)化不斷調(diào)整的過程，在這當(dāng)中你不但要掌握降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的技巧，還需要具備競價(jià)賬戶策略、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析、賬戶優(yōu)化到流量控制思維、頁面及客服輔助能力等內(nèi)容。