一個(gè)好的業(yè)務(wù)不應(yīng)該回避客戶的問題，當(dāng)然也不是什么樣的問題都要去回答，但是我的這些回答希望能對(duì)大家有幫助，今天我就把一些總是回避的問題在這里列出來了，

      首先我談?wù)剈盤半成品的問題吧，很多客戶問我為什么同樣的半成品，容量一樣，芯片一樣，主控一樣，為什么我要賣得比市場的報(bào)價(jià)要貴呢？

        至于這問題幾乎是所有貿(mào)易公司，和一些量比較大的批發(fā)商問我的問題，u盤是一個(gè)技術(shù)含量比較低的產(chǎn)品，很多人都在無序的競爭，利潤空間已經(jīng)是非常低了，為什么客戶要3k5k在我這里價(jià)格都一樣？客戶有疑問是正常的，在華強(qiáng)北有上千個(gè)賣半成品的商家，Zui近芯片市場已經(jīng)崩盤了，4g的芯片比前兩個(gè)月跌了近10塊，無數(shù)炒貨商已經(jīng)紛紛跑陸，我的報(bào)價(jià)往往會(huì)比每天在qq上群里高一兩塊錢，原因在與我們工廠是一個(gè)合法的工廠，我們?nèi)绻蚩蛻舫腥舯?000m的容量就不會(huì)有900m的貨，更不會(huì)在里面做假，我也很希望客戶能到我們工廠親自看看工廠的情況，談不上像富士康那樣有嚴(yán)格的品質(zhì)控制程序，但是部門還算齊全，該有的工序都有，并不是一個(gè)簡簡單單的作坊，這是工廠的信譽(yù)，往往專業(yè)從事做這行的商家都是幾個(gè)人在運(yùn)行這個(gè)團(tuán)隊(duì)，又或者是一些家庭式作坊，就算是大一點(diǎn)的作坊也就十幾個(gè)，或者幾十個(gè)人，這些不遵守市場運(yùn)行的抄作商在產(chǎn)品質(zhì)量上是沒有保障，尤其是量越大他們給的價(jià)格就越低，幾k上萬的量對(duì)于不懂行的人如何去判斷產(chǎn)品的真假？我們工廠有一百多人在mp3便攜式模擬電視行業(yè)已經(jīng)做得非常成熟了，至于為什么我們沒有把u盤作為主要產(chǎn)品原因也就在這里，我們不想去無謂的競爭這片市場因?yàn)樗珌y了，記得上海的一個(gè)客戶，他的量不算大一個(gè)月大概出2-3k的貨吧，在找到我之前也是在華強(qiáng)北拿的貨，價(jià)格確實(shí)不錯(cuò)，還答應(yīng)長拿常保，壞的可以換，但是換來換去不僅麻煩換回來的還有一半是壞品，自己的信譽(yù)沒有了不說就是運(yùn)費(fèi)也難以接受，太多的案例我就不說了，u盤的制造過程也很簡單麻煩的也就是在芯片的問題上，我們現(xiàn)在市場上幾乎全都是黑片，什么是黑片？正規(guī)廠家生產(chǎn)出來的芯片一些不合格的芯片被一些商家用一些不合法的渠道從中國臺(tái)灣運(yùn)過來，這些芯片有一部分還是比較好的被他們從中挑選出來稱為白片，在把這些芯片以高價(jià)賣，剩下的芯片還有很多是不錯(cuò)的芯片在從中挑選出來稱為原位芯片質(zhì)量也是很不錯(cuò)的挑選出來又是另一個(gè)價(jià)格，剩下的芯片還算不錯(cuò)在賣給一些商家他們用不同的方案不同的測試方法測試出一些有容量的哪出來賣，剩下的還是有不錯(cuò)的芯片他們在轉(zhuǎn)手往往價(jià)格是非常低了也許是一塊多錢一片從十片芯片里面測試出一片是好的他們就賺了，轉(zhuǎn)手又有人要他們在按照不同的方案不同的測試方法測試，曾經(jīng)的邁科威方案8209，8219多風(fēng)光垃圾變寶的故事就是這些垃圾芯片，其它方案測試是沒有容量的但是這方案可以把它測試出幾百m幾千m的容量，，，，，，，芯片太麻煩了用文字幾乎沒有辦法說清楚，，，，，，我的文章無非也就是為關(guān)注我的客戶提供有價(jià)值的資訊，，，，希望所有的客戶自己把控，，，，，量越大越不要貪便宜，，，，

       有些熟悉我的客戶問我為什么要換公司？潁順達(dá)科技有限公司好嗎？

      這我怎么說呢，，，，，每個(gè)人都有自己的想法，我做u盤已經(jīng)做得很熟悉了，如果我專業(yè)做這行的話，或許我會(huì)在這個(gè)產(chǎn)品上做出一些成績來，但事業(yè)上的事情不能夠按照我所想的去想，每個(gè)人都有自己的原則，有些事情不是我像客戶承若了公司就一定會(huì)按照我的意思去做，如果一個(gè)發(fā)現(xiàn)一些合理的問題沒有能夠得到解決，由此傷害到了客戶的利益，我是一個(gè)很有原則的人所以感覺公司不適應(yīng)我，我需要到一個(gè)正規(guī)的公司，有規(guī)模的公司發(fā)展，潁順達(dá)科技有限公司我認(rèn)為還是有很好的發(fā)展前景，很感謝一直在支持的我客戶，

        有很多的客戶問我為什么不給他們推薦mp3，便攜式數(shù)字電視，便攜式模擬電視，等等我們工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品？

       我想說的是無論工廠在生產(chǎn)多少種產(chǎn)品，我做業(yè)務(wù)有自己的方向，我需要清楚工廠的核心產(chǎn)品什么，工廠的目標(biāo)客戶在哪里，核心技術(shù)是什么，我不會(huì)像其它業(yè)務(wù)一樣急著推薦自己，如果沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品推薦出去效果會(huì)是怎么樣？自己對(duì)產(chǎn)品的市場調(diào)研，市場的基本情況，產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，等等都沒有熟悉如何給客戶解說清楚，利益是相互的如果客戶沒有利益可求如何會(huì)跟著你？

     有些不太熟悉的客戶會(huì)問我，為什么會(huì)經(jīng)常不回復(fù)他們的信息？

      這我該如何說呢，我只能說非常抱歉，由于我的qq已經(jīng)加滿人了很多客戶是在我下班后給我發(fā)的，我在下班時(shí)間在家里登錄的下班時(shí)間我一般是不回復(fù)的，回到公司我經(jīng)常忘記，所以希望客戶盡量在上班時(shí)間咨詢我，不管是不是業(yè)務(wù)上的問題我都會(huì)在第一時(shí)間回復(fù)，

      很多客戶經(jīng)常會(huì)遇到同樣一個(gè)問題，希望能夠找到一家值得讓他們相信的廠家，

      所有的客戶都希望能夠找到一個(gè)守信的廠家，這該如何說起呢，首先客戶必須要問的一個(gè)問題是，他們公司的網(wǎng)站，是否有正規(guī)的網(wǎng)站，是否能夠提供正規(guī)發(fā)票，工廠的規(guī)模，一定要到工廠親自查看，做u盤mp3產(chǎn)品的工廠是不會(huì)有多大的，如果真有量了為什么不找一家大一點(diǎn)的工廠呢，這行業(yè)做假是很正常的，通常一些幾個(gè)人經(jīng)營的吃下幾單拿了錢就跑根本沒辦法找他們，這在深圳已經(jīng)不是什么新鮮事了，所以信譽(yù)是很重要的，我不能說自己公司有多好，希望所有的客戶要從多個(gè)方面去分析中國的人性與生意場上的文化，，，，，，

好了過多的話題我就不說了，希望所有在關(guān)注我的朋友能夠在我的文章中得到更多關(guān)于如何經(jīng)商，如何防止上當(dāng)?shù)馁Y訊。

我的文章中都含有很多超連接希望沒有影響大家的正常閱讀，這也是一個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)推廣Zui基本的做法，請(qǐng)不要介意。