前幾天，一位客戶打電話說；他們是一個房地產(chǎn)開發(fā)公司，如今公司需要一塊園林景觀石，讓我給他發(fā)幾塊6米多、品相好的石頭給他看看，我心想；既然是房地產(chǎn)開發(fā)商，那就是有錢的主，一般的石頭恐怕也看不上，哎，忽然想起；廠內(nèi)不是剛做好一塊“孔雀戲牡丹”的雕刻石頭嘛！這塊石頭無論是規(guī)格、顏色、雕刻應(yīng)該能入客戶的法眼，這就像美女選帥哥一樣，一見鐘情很重要，于是，我把這孔雀戲牡丹雕刻石用水沖洗干凈，拍照后發(fā)給他，第一印象果然重要，客戶看了覺得還行，就問到價格上，我說；只要您喜歡，價格上好商量，請您來現(xiàn)場談價?？蛻粽f；你給我一個大概價格，合適的話我們就過去看看。我想了想就給他報了個大致價格，這樣能吸引著讓他欲罷不能。果然，客戶很干脆的說；好，這塊石頭先留著，我們商量一下，要的話我們就過去看看。我說；好的，歡迎光臨。就這樣第一次談話結(jié)束。

過了約十幾天，這位客戶一行幾人還真的來了，我直接領(lǐng)著他們來到這塊“孔雀戲牡丹”園林景觀石雕上，

來到這里能看出來惟妙惟肖的雕刻畫面吸引著他們，可精明的客戶為了在價格上占有優(yōu)勢，表面上就對這塊雕刻石頭表現(xiàn)出不是特別關(guān)注的樣子，咱心知肚明可也沒點破，就領(lǐng)著他們在廠內(nèi)四處看了看，無論我給他們介紹什么石頭，他們都是橫挑鼻子豎挑眼的看不上。Zui后還是來到這塊“孔雀戲牡丹”面前，經(jīng)過討價還價Zui終確定下來，簽了合同蓋了章，客戶付了1萬元定金人走了。
過了中秋節(jié)客戶才通知我底座已經(jīng)打好，讓我盡快發(fā)貨，我趕緊聯(lián)系貨運部讓他們找車，經(jīng)過兩天的等待找到一部車。9月10日，這塊園林景觀石雕“孔雀戲牡丹”遠赴他鄉(xiāng)，將為客戶帶來一生好運。

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