客戶問題與解答：

一、折疊式集裝箱優(yōu)勢：

1、 節(jié)省運費：六米的車可以拉7架，加長車可以拉22架。

2、 安裝快速：一拉成型即可入住。

3、 維護方便：產(chǎn)品采用小塊板拼裝，損壞部分只需要更換局部。

4、 方便儲存：省場地使用面積90%以上。

5、 選材講究：我們選用國標2.5的鋼板，（冷彎薄壁形鋼）采用的是整體折彎件。所以不容易復制，市場可控。

自身費用低，客戶費用低，競爭優(yōu)勢大，專利保護運營。
場地面積縮小，儲存數(shù)量加大，節(jié)省運營成本，市場覆蓋面積大。800平方場地可儲存400臺折疊集裝箱產(chǎn)品。加大儲存爭取大客戶。
普通箱儲存成本：一套箱面積18平方，場地費用5元/平方，12個月。一套一年儲存費1080元。
折疊集裝箱儲存成本：10套箱面積18平方，場地費用5元/平方，12個月，十套一年儲存費1080元，一套一年儲存費108元。
普通箱運費一車一套，發(fā)貨400元，收貨400元，共800元。
折疊箱運費一車8套，發(fā)貨100元，收貨100元，共200元。降低使用成本，贏得客戶信賴。搶奪市場占有率。
專利產(chǎn)品授權(quán)，合法經(jīng)營。

二、價格問題

虎龍牌折疊式住人集裝箱鋼架選用國標2.5鋼板，是冷彎薄壁型鋼系列產(chǎn)品，此產(chǎn)品特點是可以任意變化，不會走形，使用壽命長，每臺框架自重近一噸。以現(xiàn)在鋼材價格加上焊接費用，我們每臺鋼架以4900銷售只賺300塊加工費用。加上裝板材的費用也不過7200，現(xiàn)在質(zhì)量稍好的傳統(tǒng)集裝箱售價為9500，而我們產(chǎn)品價格也是很有優(yōu)勢的。當然如果后期考核通過后，可以談授權(quán)制作，利潤空間會更大。

 

三、防水問題：

本產(chǎn)品屬于冷彎薄壁型鋼系列，是整體折彎件焊接，頂部和底部進行了全面的技術(shù)處理，整體密封性能完美。

 

四、市場沖擊：

本產(chǎn)品解決了集裝箱運輸不便的問題，300公里可沖擊任意一款同類產(chǎn)品，優(yōu)勢明顯，對于合作的客戶，我們采取地方資源保護政策。每個城市只招一家總代理，每家代理商只在指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。后期公司將進行市場調(diào)度，給合作者更多商機。

 

我們對合作商一不收加盟費，二不設(shè)門檻費，三不需要客戶投資設(shè)備，四不下硬性銷售數(shù)量指標。對所有代銷商一視同仁，折疊鋼架制定全國統(tǒng)一價格批發(fā)價4900|臺。真誠的期待與各界人士合作！

公司名稱：淮南市虎龍鋼結(jié)構(gòu)有限公司（安徽?。?/div>