半年發(fā)展3g用戶50萬(wàn)，商用一年3g用戶突破130萬(wàn)戶；截至今年4月，3g用戶規(guī)模突破250萬(wàn)，3g用戶出賬arpu值（每用戶月平均收入）達(dá)130元，3g用戶新增量占3g行業(yè)市場(chǎng)份額超33%……這一連串的數(shù)字顯示，今年的廣東聯(lián)通，又取得了開門紅。

在廣東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達(dá)看來(lái)，這一串?dāng)?shù)字背后是聯(lián)通3g的優(yōu)勢(shì)在支撐，即技術(shù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)?！?·17世界電信日”前夕，孫達(dá)接受新快報(bào)記者采訪時(shí)表示，廣東聯(lián)通3g發(fā)展重點(diǎn)有兩個(gè)：一是繼續(xù)通過豐富的3g終端、超高速的上網(wǎng)速度帶給用戶別樣的通信生活；二是開辟3g藍(lán)海，大力發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)信息化應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)：珠三角6地市hspa+商用

hspa+（hspa的向下演進(jìn)版本）是什么，大部分用戶并不太關(guān)心，而hspa+將帶來(lái)的改變，卻是振奮人心的。5月17日，廣東聯(lián)通在廣州、深圳、東莞、佛山、中山、珠海等六個(gè)地市啟動(dòng)hspa+商用，網(wǎng)絡(luò)下行速率由14.4mbps提升至21mbps。

“一個(gè)100mb的視頻，在普通3g網(wǎng)絡(luò)上下載大約需要7-8分鐘，而在聯(lián)通hspa+網(wǎng)絡(luò)上只需要1分鐘左右，用戶可以更加流暢地觀看高清視頻，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上體驗(yàn)大型網(wǎng)絡(luò)游戲?！睂O達(dá)這樣描述hspa+將帶來(lái)的變化。

他表示，未來(lái)3g的發(fā)展將是全業(yè)務(wù)融合基礎(chǔ)上的“高速＋應(yīng)用”。聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)升級(jí)帶來(lái)的Zui大的變化就是使用hspa+終端用戶的上網(wǎng)速率明顯加快。hspa+技術(shù)將寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)完美結(jié)合，未來(lái)還可以將更多pc上成功的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用植入移動(dòng)終端，為聯(lián)通用戶提供更好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，“但是價(jià)格并不會(huì)因此提高”。

終端：“我們不僅有i-phone”

火速拿下iphone，是聯(lián)通打出的一手好牌。明星終端帶來(lái)的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)，讓用戶快速地知曉了聯(lián)通3g在制式與終端上的優(yōu)勢(shì)。而聯(lián)通附加得到的另一個(gè)好處是，在一部分用戶心中，聯(lián)通樹立起了“成熟、高端、國(guó)際化”的3g品牌形象。

隨著“0元購(gòu)機(jī)”的門檻從286元提升到386元，聯(lián)通對(duì)iphone 的策略也開始發(fā)生改變。孫達(dá)稱，廣東聯(lián)通iphone 4銷售態(tài)勢(shì)良好，iphone合約用戶銷量占3g用戶的比例超過10%，比預(yù)期目標(biāo)高出四個(gè)百分點(diǎn)。

實(shí)際上除了iphone，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)引入了其他多款明星機(jī)型和普通機(jī)型，涵蓋高中低多個(gè)層次，高端機(jī)型有聯(lián)想樂phone、摩托羅拉xt701、諾基亞c7、三星大器b7732，以及Zui新引進(jìn)的索尼愛立信arcxperia lt15i、愛國(guó)者a8等，中低端涵蓋各個(gè)價(jià)位的機(jī)型數(shù)十款，同時(shí)用戶可選擇18個(gè)月~24個(gè)月的合約計(jì)劃，享受補(bǔ)貼，享受3g給生活帶來(lái)的快捷便利。

應(yīng)用：行業(yè)信息化是發(fā)展重點(diǎn)

近年來(lái)，行業(yè)信息化需求呈爆炸式增長(zhǎng)趨勢(shì)。孫達(dá)稱，行業(yè)信息化是廣東聯(lián)通3g發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

除了打造5個(gè)百萬(wàn)級(jí)用戶的行業(yè)應(yīng)用（包括移動(dòng)oa、政府執(zhí)法、汽車信息化、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、股票機(jī)/專用上網(wǎng)卡等），廣東聯(lián)通也延展了行業(yè)應(yīng)用價(jià)值鏈合作體系，包括與廣東省政府、21地市政府以及南方電網(wǎng)、南方航空、中國(guó)平安、騰訊、比亞迪、廣發(fā)銀行、格力、美的等大型企業(yè)，以及眾多3g產(chǎn)業(yè)的集成商、終端供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“3g學(xué)堂是廣東聯(lián)通與廣東省委宣傳部為廣大黨員干部和群眾打造的前所未有的便捷閱讀平臺(tái)，目前，該應(yīng)用已在廣東省黨政系統(tǒng)廣泛推廣、使用；在金融領(lǐng)域，手機(jī)銀行應(yīng)用將個(gè)人金融服務(wù)與移動(dòng)通信服務(wù)相結(jié)合，是一個(gè)跨越金融、通信兩大行業(yè)的創(chuàng)新性應(yīng)用?！睂O達(dá)介紹。

據(jù)悉，目前全國(guó)已經(jīng)有11家銀行開通了wap頁(yè)面手機(jī)銀行、有10家銀行發(fā)布了iphone版手機(jī)銀行或信用卡應(yīng)用。截至今年2月，中國(guó)聯(lián)通手機(jī)銀行用戶數(shù)已達(dá)到1200萬(wàn)。

■對(duì)話

新快報(bào)：請(qǐng)問廣東聯(lián)通是如何拓展本土社會(huì)渠道的？聯(lián)通社會(huì)渠道擴(kuò)張成效如何？

孫達(dá)：社會(huì)渠道在聯(lián)通業(yè)務(wù)銷售中已占有非常重要的地位。近兩年，聯(lián)通與國(guó)美電器、蘇寧電器、深圳恒波、廣東大地、東莞捷通、廣東龍粵、廣東駿和等大型連鎖企業(yè)簽署了全面合作的戰(zhàn)略協(xié)議；與福彩中心、7－11、ok便利店等便利型連鎖企業(yè)合作設(shè)立聯(lián)通服務(wù)站；其他各類零售實(shí)體渠道、新型銷售渠道的合作也在快速推進(jìn)中。

新快報(bào)：3g的銷售模式和2g有很大不同，請(qǐng)問廣東聯(lián)通如何適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶需求，發(fā)掘新的銷售模式？

孫達(dá)：廣東是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大省，互聯(lián)網(wǎng)渠道將是廣東聯(lián)通發(fā)展的主要方向。去年電子渠道交易總額達(dá)9億元，今年截至4月，電子渠道交易額已突破4.4億元，使用用戶數(shù)達(dá)到600萬(wàn)戶。此外，廣東聯(lián)通還開創(chuàng)了銀企合作、mini營(yíng)業(yè)廳、自助終端等電子渠道服務(wù)、支撐、銷售一體化模式。

另外，廣東聯(lián)通創(chuàng)建了“網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)盟”平臺(tái)。通過“網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)盟”平臺(tái)，廣東聯(lián)通已發(fā)展了1000家互聯(lián)網(wǎng)代理商，包括頤高集團(tuán)的it世界網(wǎng)、優(yōu)勢(shì)科技的ucweb、3g門戶網(wǎng)等，而今年又有威鋒網(wǎng)、京東商城強(qiáng)力加盟。