澳大利亞機(jī)器人技術(shù)企業(yè)FBR有限公司（FBR Limited）宣布與位于路易斯安那州的工業(yè)機(jī)器人公司（Industrial Robotics LLC）簽訂為期五年的主分銷協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，后者將獲得Mantis系列高沉積焊接機(jī)器人在美加兩國48個本土州的非銷售與支持權(quán)，負(fù)責(zé)市場推廣、本地庫存管理及備件供應(yīng)，覆蓋Hadrian和Firehawk等全系列產(chǎn)品。該合作標(biāo)志著FBR首次通過本地化渠道系統(tǒng)性進(jìn)入北美重型制造與造船市場，實現(xiàn)從產(chǎn)品交付到售后支持的閉環(huán)布局。

此次合作聚焦于Mantis機(jī)器人的商業(yè)化落地。該機(jī)型采用雙絲焊接技術(shù)，具備8米作業(yè)半徑，專為大型金屬結(jié)構(gòu)件的高效焊接設(shè)計，可顯著提升生產(chǎn)節(jié)拍并降低人工干預(yù)需求。目前，首臺Mantis樣機(jī)已完成初步焊接測試，正按量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收尾，預(yù)計將在近期交付工業(yè)機(jī)器人公司用于客戶演示與銷售轉(zhuǎn)化。FBR表示，此舉旨在借助美國本土工業(yè)服務(wù)商的渠道網(wǎng)絡(luò)，加速機(jī)器人系統(tǒng)的市場滲透，同時保持其位于珀斯的研發(fā)團(tuán)隊專注于核心技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，該協(xié)議對北美重工業(yè)供應(yīng)鏈具有明確影響。Mantis機(jī)器人主要面向船舶建造、鋼結(jié)構(gòu)廠房、能源管道等高強度焊接場景，其部署可減少對熟練焊工的依賴，緩解制造業(yè)勞動力短缺問題。尤其在路易斯安那州、阿拉巴馬州、密西西比州、佛羅里達(dá)狹長地帶及東部德克薩斯州等區(qū)域，這些地區(qū)擁有密集的造船廠、煉油廠和重型機(jī)械制造基地，對自動化焊接設(shè)備的需求持續(xù)增長。工業(yè)機(jī)器人公司作為本地服務(wù)商，將承擔(dān)安裝調(diào)試、操作培訓(xùn)、定期維護(hù)等關(guān)鍵職能，形成“設(shè)備+服務(wù)”一體化解決方案。

Mantis機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)與應(yīng)用邊界

Mantis機(jī)器人的核心優(yōu)勢在于其動態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)與雙絲同步焊接能力。該系統(tǒng)基于FBR自研的動態(tài)穩(wěn)定技術(shù)（Dynamic Stabilisation Technology），可在復(fù)雜地形或移動平臺上保持高精度作業(yè)，適用于戶外或非固定工位環(huán)境。其雙絲焊接技術(shù)可實現(xiàn)每分鐘高達(dá)30公斤的熔敷率，較傳統(tǒng)單絲焊效率提升約60%，且熱輸入更均勻，減少變形風(fēng)險。在實際測試中，該機(jī)器人在厚板對接焊縫中的合格率達(dá)到97%以上，滿足API 1104等油氣管線焊接標(biāo)準(zhǔn)。

在應(yīng)用場景上，Mantis特別適合需要連續(xù)大尺寸焊接的項目，如船體分段拼接、大型儲罐環(huán)縫焊接、橋梁鋼梁連接等。對于年產(chǎn)能超過5萬噸的造船廠或鋼結(jié)構(gòu)加工廠而言，引入一臺Mantis可替代3-4名焊工，年節(jié)省人力成本約12萬至18萬美元（約合人民幣85萬至130萬元）。此外，由于焊接過程受控，煙塵排放量下降約40%，符合美國環(huán)保署（EPA）對工業(yè)排放的監(jiān)管要求，有助于客戶通過綠色認(rèn)證。

對中國采購與工程商的參考價值

中國企業(yè)在海外承接重工業(yè)項目時，若涉及北美市場，可關(guān)注該分銷體系帶來的設(shè)備選型新路徑。當(dāng)前國內(nèi)部分高端焊接機(jī)器人仍依賴進(jìn)口，而通過與本地服務(wù)商合作的方式引入FBR產(chǎn)品，可規(guī)避關(guān)稅壁壘、縮短交付周期，并獲得本地技術(shù)支持。尤其在加拿大溫哥華、美國休斯頓、新奧爾良等港口城市，已有多個大型造船與石化項目正在推進(jìn)，對自動化焊接設(shè)備有剛性需求。

從供應(yīng)鏈角度，該協(xié)議也提示中國企業(yè)需重視海外渠道合作模式。FBR并未直接設(shè)立北美分公司，而是選擇與具備本地服務(wù)能力的合作伙伴共建生態(tài)。這表明，在歐美市場推廣工業(yè)自動化設(shè)備時，僅靠產(chǎn)品性能已不足以打開局面，必須依托本地化的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。中國廠商若計劃出海，應(yīng)優(yōu)先考察當(dāng)?shù)厥欠裼谐墒斓募夹g(shù)服務(wù)團(tuán)隊或行業(yè)協(xié)會資源，避免因售后響應(yīng)延遲導(dǎo)致客戶流失。同時，建議在采購時重點關(guān)注設(shè)備是否支持本地化維修配件供應(yīng)，以及是否具備國際通用認(rèn)證（如CE、UL、AWS D1.1焊接標(biāo)準(zhǔn)），以確保合規(guī)性與長期運維可行性。