營商談之中，銷人員手中的武器便是自己的商品，要想展示好你的商品，你必須先對自己的商品有廣泛的認(rèn)識，其中包括機械，技術(shù)，情報，原料等。你對商品所掌握的必要條件有：

1：用途：這是Zui起碼的要求。很難想象展示自己的產(chǎn)品卻不知道它有什么用途，就好象上了戰(zhàn)場卻不知道手中的武器是干什么的。

2：使用法，操作法：不知道商品如何使用就如同使用就如同拿著槍卻不會上彈，那和一塊廢鐵也就沒什么差異。

3：材質(zhì)，制造法，結(jié)構(gòu)，制造廠：要讓對方了解您的產(chǎn)品，就要詳細(xì)說明這些基本條件。

4：效果，價格：要知道你的商品能有多大的功效，尤其要了解商品的真正價格，做到心中有數(shù)，以備進行討價還價。

5：賣法：是批發(fā)，還是零售，還有運輸方法等都是對方必須了解而且十分關(guān)心的問題。

6：購入渠道，市場評價：商品從何而來，是否值得相信，商品的聲望任何，是否信用，都是你可以利用的有利證據(jù)。

            熟悉了你的商品，下一步就要就盡你所能地向?qū)Ψ秸故玖?。說明商品首先針對對方的立場和職務(wù)加以說明，首先要確認(rèn)對方想知道什么，要隨機應(yīng)變，根據(jù)對方的反應(yīng)，決定自己說明的方向與內(nèi)容，或者先說出一個總論，分述的時候根據(jù)對方的反應(yīng)去變化。說明商品的時候，更要察言觀色，不能不確認(rèn)對方的反應(yīng)，一味地說下去，每一個段落說完，都應(yīng)觀察一下對方的反應(yīng)，讓對方也說話，Zui理想的進行方式是問答方式的交談。

            展示你的商品，是Zui為關(guān)鍵的一步。如果商品不能合人意，任你說得天花亂墜也是枉然。這時，你要盡量使用訴之于視的材料，如資料，樣品，照片，幻燈片等。需要注意的是展示這些“證據(jù)”時，不要只放在桌上，而是交到對方的手中加以說明，不能太早，但更不能等客人催你時你拿出來。

            展示商品時，描繪其他顧客的好評，會使買者具有臨場感。你可以惟妙惟肖模仿顧客的言行，可以展示使用者的來信，致謝信，等還可以利用現(xiàn)代的展示工具，顯示顧客的好評。

          不要忘記，請對方實際操作，以引起他的興趣，古語說“事實勝于雄辨”

           還應(yīng)該注意的是如果對方搞不明白你的商品，你應(yīng)該向他致歉：“我說得不清楚，請你不必有顧慮，多多發(fā)問。”這樣雖然表面上把責(zé)任歸在自己身上，但給對方一個臺階下，何樂而不為？

          我們賣的是商品，但賣商品不如賣效果。你便可以抓住買者的虛榮感大渲染，抓住你的產(chǎn)品可能導(dǎo)致的效果，有側(cè)重地加以說明，便會恰好處。