促銷百法
促銷，促銷可很好的幫您的美容院增加營業(yè)額，提高知名度，使您的美容院生意越來越紅火，在激烈的市場競爭中脫穎而出。促銷手段五花八門，形形色色，但萬變不離其中，都應該遵循客戶第一，服務至上的原則。促銷在某種意義上講就是非常銷售，是一種做品牌形象的途徑。作為一個有長遠規(guī)劃的美容院，應做好一年的方案，促銷對美容院的業(yè)績提升和品牌鑄造有著至關重要的作用。美容院的發(fā)展主要是美容院店格的形成和品牌的鑄造，基于此我們說促銷只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略，有許多美容院的老板對促銷有一個狹隘的觀點：促銷就是為了賣產(chǎn)品，賺更多錢，還有一個誤區(qū)：促銷就是打折，贈送產(chǎn)品。這些都是促銷的一小部分，還忽視了促銷中的其他東西，忘了以人為本的概念。更有甚者，許多美容院的老板在漁利心態(tài)還包括著禍心，把變質(zhì)滯銷的產(chǎn)品賣出去，變相漲價強化誘導客人購買產(chǎn)品，為賺頭轟動炒作不實際等負面作用，切記以客戶的需要為動機的促銷才是好促銷，而忽視道德的心態(tài)，千萬不可本未倒置，緣木求魚，以方法為目的。
本篇促銷百法從日常生活的促銷用法入手。結(jié)合美容行業(yè)特性，旨在對您的美容事業(yè)有所幫助，希望能開啟您的思維，選用其中一種實用，孤僻怪異之處，萬乞勿笑。
美容院促銷分為是大類
常規(guī)促銷、廣告促銷、兼職促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯(lián)動促銷、有獎促銷、連環(huán)促銷、無促銷是促銷。
1、 折扣促銷：
椐統(tǒng)計資料顯示：折扣降低是常見的促銷方式。有35.7%的消費者接受此類方法，也是美容院慣用的一種常規(guī)方式。通過打折的方式促銷是美容院的常規(guī)做法，是將產(chǎn)品通過按廠家的價格加價若干，在給予消費者的八折或九折優(yōu)惠，實際上又回到原廠家提供的零售價。
2、 開卡促銷
開卡形式形形色色，卡有月卡、季卡、友情卡、銀卡、年卡、金卡、介紹卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會員卡、是常規(guī)的方法，開卡和銷售有機的結(jié)合起來，另可考慮陳品是否可以裝新酒。
3、 免費試做促銷：
即將若干意向客戶集中起來，在規(guī)定的時間段內(nèi)，做免費試用，讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成住顧客，然后再免費做一個循環(huán)。但有美容院在做的過程伺機強說服客人買產(chǎn)品，有甚者使用的如毛巾等都變相手費用，且一次將很多產(chǎn)品賣給客戶，后續(xù)的服務卻跟不上，給消費者一種上當受騙的很壞的感覺。
4、 買二送一促銷：
買二送一，買大送小，買客裝送院裝，或買客裝送免費裝療程，或買美白送豐胸，或美體送精油，同時作嘔護理有買產(chǎn)品來促銷。其中大套裝促銷要很用心的設計，可作成旅游用的，季節(jié)用的，包裝可反復灌裝使用的，時尚造型。
5、 返點促銷；
消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容院護膚卡做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領取可累計，設定累積方案，分越高則返點越多，中返現(xiàn)金產(chǎn)品，或第二年會員卡，
并可參加與年底春酒或抽獎活動。
6、 消費積分促銷
積分，是美容院為客戶沖量采取一種方法。先設定一定的積分，達到一定額度的消費即一定積分，就可怎贈送產(chǎn)品，禮物、療程，或參加 其它的優(yōu)惠活動。其額度不一定太高，可做小返點，，大返點。如三重喜，五連環(huán)等用連綿不斷的促銷方式把客戶聯(lián)系起來。
7、次數(shù)促銷：
常規(guī)促銷的一種變化，而設定如第一次做護理時可免費，第七次做護理時又可以免費（比做3次送1次說法好）若干次為一個促銷段。以次數(shù)來設定。另可用前十名10元，后者正常錯位反常價格促銷。以價差大來吸引顧客。
8、 可退換或促銷
對客戶做出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。
9、 會員促銷
培養(yǎng)會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上與發(fā)展的法寶，拒調(diào)查許多消費者都不約而同有一種心態(tài)，多進幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄，定期的活動，美容講座沙龍，免費咨詢和一年幾次的優(yōu)惠和好處。會員可搞成家的感覺和氣氛，成為一個小的社會團體，提供會員綜合套餐。
廣告促銷：通過大眾傳媒來做宣傳，能做到事半功倍的推廣效果。
10、電視促銷：
是強化店形象的有效方法，通過電視和電臺的推廣和宣傳，能擴大店的知名度，吸引顧客前來消費。與其它促銷一起來做，效果更佳。在某些縣市，費用不高，效果很好，不妨一試?；蚺c電視臺和辦美容知識講座或游戲節(jié)目，刊登字幕廣告。
11、電話促銷：
能收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶打電話做促銷，注意電話促銷的技巧。
12、報紙促銷
在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如是療效型產(chǎn)品此類促銷會更好。可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告，剪下欄花可以做獎券用。
13、 箱路牌促銷
如果可能的在城市繁華位置做美容院自己的廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。另在美容院前的燈箱也也是美容院自己的形象，不要為廠家的贈送吸引，而忽視自己宣傳的機會，廠家贈送容易和其它經(jīng)營同一品牌的美容院雷同。
14、 自編刊物促銷
自己出刊物可以很好的宣傳自己，與其他雜志上做廣告的Zui大區(qū)別在于可深入的介紹自己，可大量派發(fā)，可顯示實力。
15、 公關促銷
公關也是一種很好的促銷方式，公關主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會，如可能覆蓋地區(qū)消費者媒體與有影響的代理商，與她們建立良好的關系，以便獲得諸如：放心美容院 百佳美容院 消費者信得過等獎牌或錦旗等，通過這種捷徑來擴大影響與知名度。
16、 博覽會促銷
參加區(qū)域的美容美發(fā)博覽會借這個行業(yè)盛會來擴大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌吸引下加盟連鎖，并游動促銷結(jié)合為開分店，品牌而主打基礎或做有益的嘗試。
17、 vcd促銷
在美容院播放產(chǎn)品vcd，告訴客人相關美容知識與操作手法，長久能形成品牌效應，還可將vcd做為禮物送給客人，讓她們回家使用。
18、 雜志促銷
在婦女雜志如〈〈時尚〉〉〈〈都市寶貝〉〉〈〈elle〉〉上做廣告，同時考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體，可購買若干送給會員、意向客人。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院的廣告。
19、 cis促銷
又稱形象促銷，美容院cis，以后陸續(xù)講到大店如何做品牌店，自己視宣形象的如主題曲、吉祥物，成立自己的策劃機構(gòu)，確定不同的活動方案及展示設計。有如將大店自身logo做成激光防偽標貼，貼到每一個產(chǎn)品上將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。
20、 標語促銷
美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力，有廣告語來吸引路人如：麗質(zhì)自天成、魅力在  
，一份美的投資、一份愛的禮物等讓人一目了然，而且常換新，不一定有促銷活動掛標語。
21、 任開價促銷
即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列的沙龍護膚療程，使用沙龍同有的品牌，指定的美容師，而不明確該項服務的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。
22、 到拍賣促銷
在拍賣上有叫“凱恩斯促銷法”，正常拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價格由高到底，直到無人在報為止。一是搞氣氛，二則給客人實惠和驚喜（但不可能沒價）。
23、 事后促銷
即通過人的逆反心理，來做文章。一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格。如果一個客人到美容院消費，隔若干天以后，在意想不到的時候，美容師攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可以獲得此利時，定會讓她感到心里驚喜和實惠?；蛎吭碌壮槌鲂疫\消費后返還金額，讓其驚喜。
24、 給美容院命名促銷
以此為宣傳，來做促銷，類于其他之設計logo，取店名，題春聯(lián)。此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標消費者來命名，既可加深印象又可巧妙的切入
25、宗教促銷
把美容院粗細哦啊活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信教，也給消費者以與人為善的概念。
26、 運時段免費促銷
可在行業(yè)的淡季或每一天的凌晨來做促銷，以價格來吸引客人消費，很好的利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費促銷。
27、 返下次消費單
根據(jù)客人消費的金額，給客人相應的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累計若干次后，換客裝產(chǎn)品。
28、逆促銷
即指美容院根據(jù)客人的消費情況，提出一種新的促銷方式，在達到一定的銷售額后，任客人根據(jù)自己喜好而提出回報方式，美容院都會以相應方法一滿足。
29、 人體彩繪促銷
異動促銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美中國臺灣Zui流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作為引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。
30、 t字臺促銷
在活動促銷中，用t字舞臺來表現(xiàn)產(chǎn)品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示產(chǎn)品美感。
31、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄、鏡框等，摘錄一些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護理的照片，一張是做過護理的照片。用來宣傳夸張主題來講解，同時結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式達到恐懼促銷目的，另在活動中可以請一保養(yǎng)的好女士來做此手法促銷。
32、以舊換新促銷
   客人可以把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換成護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效應。
33、畫面促銷
   由于很多女性對于藝術興趣相崇拜，都希望有一張自己的速寫或油畫，所以可在某促銷活動中對于重點客人給予促銷優(yōu)惠。
34、賒帳促銷
只是一個名詞，不是真正意義上賒帳，其操作方法可為：先給客人派卡，不收費，在讓其試做三到五次后在卻地交納開卡費用，即先試做，見效付款。
35、小偷促銷
   也不是真正的小偷促銷，只不過利用人愛占小便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收費用或多給一件產(chǎn)品，讓客人有占便宜的感覺，在國外還有特別時段到商場在限定時間拿走多少算多少的趣味促銷。
36、易貨促銷
先讓客人送美容院小飾品、小禮物，在由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷方法。
37、官司促銷
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定好的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達到反贏的目的。譬如用兩家一樣的店名，“學用”名店形象來作為“打官司”的點子來促銷炒作。
38、找缺點促銷
   又稱投訴促銷，即客戶根據(jù)美容院各項情況如服務、產(chǎn)品、店面等提建議和意見，對提出有建設性的客人給予獎勵。
39、男人facial
   在國外或港臺，產(chǎn)品公司或美容院有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好。在國內(nèi)男性做美容會有轟動效應。
40、促銷
   象煙有煙，酒有酒一樣，大型美容院也有消費。體現(xiàn)消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天接待一個客人或她們的朋友，全方位服務類似包場院。
41、限量促銷
   也是促銷的一種，與某商家的限量銷售原理一樣，可定員銷售，顯示消費者的身份和地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
42、年齡段促銷
   以年齡段來確定不同的促銷方式。具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
43、身份促銷
   如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷、職位、社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等也可歸為身份促銷范疇。
44、派單促銷
印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi)，附寄回執(zhí)。
45、dm促銷
   通過買或收集意向客戶方式，以郵寄方式寄發(fā)，并注是可憑 dm領用試用裝或其他優(yōu)惠，并對重要戶進行電話跟蹤。
46、從老公入手促銷
   從男人入手來做美容，“三八”或“十一”“五一”，提出陪你太太做美容宣傳計劃，還有西方的節(jié)日，如母親節(jié)、情人節(jié)等。
47、從兒童入手促銷
   “你媽媽漂亮嗎？做美容嗎？”，在幼兒園、小學做小孩子的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定禮物，如：文具等在給一定的促銷券，并定期做循環(huán)式引導。
48、兒童促銷
    據(jù)Zui新的國外咨詢表統(tǒng)計，兒童、男人做美容護理已不是什么新鮮的事情，甚至某些發(fā)達國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達到轟動效應未嘗不可。
49、學生促銷
    一種是對大學生一類的促銷，（目前國內(nèi)還比較少），另外一類主要是對美容美發(fā)學校的學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給予相應優(yōu)惠，并極力鼓動她們向周邊的人銷售，或她們買客裝就可免費做護理，或來美容院實習，對能力較強者，可高薪聘用。此類促銷需有學校關系或背景。
50、廣場大型活動促銷
    是由代理商為某一品牌的全程推介活動，通過此活動講解專業(yè)和日化區(qū)別，同時為美容院做形象廣告。