但 凡早些年做自動售貨機(jī)的運(yùn)營商都有種感受，就是想發(fā)展，但往往有一種無力感。這種無力感一方面來自于企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)技術(shù)人才瓶頸，另一方面則是由于企業(yè)擴(kuò) 張所需要的外部硬件“設(shè)備”。撇開人的問題不說，一臺動輒數(shù)萬元的設(shè)備無論是對企業(yè)還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者都是一筆不小的投入，特別是需要規(guī)劃、擴(kuò)張和剛起步的企 業(yè)，自動售貨機(jī)的采購成本，無疑是擺在他們開展項(xiàng)目運(yùn)作前面的攔路虎。

傳統(tǒng)解決手段都是想辦法自籌資金（如融資租賃、銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資等），但隨著自動售貨行業(yè)市場的興起，這樣的態(tài)勢正在逐步改變。“免費(fèi)”的自動售貨機(jī)正變的越來越唾手可得，運(yùn)營商的設(shè)備來源多樣化趨勢正逐步形成。

食 品飲料其實(shí)浸淫自動售貨行業(yè)多年，但此前受市場發(fā)展的大環(huán)境影響，一直沒有大規(guī)模的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。隨著今年農(nóng)夫山泉公司“跑馬圈地”運(yùn)動的開始，不少食 品、飲料企業(yè)開始對自販機(jī)行業(yè)市場的發(fā)展有了新的認(rèn)識。而農(nóng)夫模式也為不少企業(yè)所認(rèn)同與接受，為合作伙伴提供必要的“武器彈藥”，通過合作伙伴快速的成長 并迅速占據(jù)市場成了很多企業(yè)的選擇。根據(jù)行業(yè)網(wǎng)在華東區(qū)的運(yùn)營商抽樣報(bào)告顯示，有超過85%以上的運(yùn)營商都已經(jīng)接觸到了食品、飲料企業(yè)提供免費(fèi)設(shè)備的渠 道，有超過30%以上的運(yùn)營商已經(jīng)引入了相關(guān)設(shè)備，并且不少運(yùn)營商認(rèn)為將來他們的設(shè)備除了自有采購?fù)?，類似的設(shè)備補(bǔ)充渠道將成為他們將來調(diào)整運(yùn)營結(jié)構(gòu)的重 要“外援”。

相 對早些年的市場，現(xiàn)在大型運(yùn)營企業(yè)的發(fā)展思維和業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生了很大的改變。不少大型運(yùn)營企業(yè)發(fā)展多業(yè)務(wù)形態(tài)的模式已適應(yīng)市場變化，其中以設(shè)備租賃和代運(yùn)營 業(yè)務(wù)Zui為普遍。早期的設(shè)備租賃主要是以定額的租金為主，但隨著市場發(fā)展，也形成一種分成模式。如運(yùn)營公司免費(fèi)提供設(shè)備，運(yùn)營商或者創(chuàng)業(yè)者自主運(yùn)營，營業(yè)額 的一定比例作為運(yùn)營公司的設(shè)備出租收入。除此外，還出現(xiàn)了整體打包的運(yùn)營業(yè)務(wù)，一類如你的點(diǎn)位、你的機(jī)器，我負(fù)責(zé)運(yùn)營，分潤給你。另一類則是你的機(jī)器、你 的點(diǎn)位、我來運(yùn)營。然后分潤的模式。無論是那種方式，都間接的促進(jìn)了市場的發(fā)展，和有效平衡了整個(gè)市場的需求，讓原先很多有資源，但沒有能力開展業(yè)務(wù)的企 業(yè)和投資者進(jìn)入了本行業(yè)。

早 先的設(shè)備廠商比較傳統(tǒng)，通常都是一手交錢一手交貨，但現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些變化。一些廠商開始推行設(shè)備分成制，即你提供完整的資信材料并通過廠商審核，同時(shí)繳 納一定的保證金后，我提供一定數(shù)量的設(shè)備給你進(jìn)行運(yùn)營，運(yùn)營收入的一定比例用以作為廠商的提供設(shè)備的回報(bào)。當(dāng)然如有些運(yùn)營企業(yè)不愿意長期與廠商這樣合作 的，則同廠商約定分期返還收益，直至設(shè)備款結(jié)清。當(dāng)然也有部分中小廠商直接將設(shè)備作為投資，入股一些運(yùn)營企業(yè)的，雖然不多，但也是客觀存在。

中 國自助售貨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟市場研究中心的孫小姐表示，目前國內(nèi)自動售貨機(jī)市場發(fā)展正處于一個(gè)相對的加速期，在這個(gè)階段里，不同的行業(yè)參與方為擴(kuò)張市場份額和吸引 合作伙伴，都在經(jīng)營策略方面做出了一些調(diào)整，這些調(diào)整客觀都降低了市場進(jìn)入初期的準(zhǔn)入門檻，特別是在設(shè)備采購?fù)度雽用?，直接或間接都為需求方大開了方便之 門，推動企業(yè)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的同時(shí)，也促進(jìn)了行業(yè)市場的進(jìn)一步繁榮。