前不久阿里上接到了一個江蘇宿遷泗洪縣的客戶*****技術(shù)江蘇有限公司，需要報價的產(chǎn)品是8款epdm非標墊片，接到這個報價馬上在阿里上搜索了這家公司的資料，查是到這是一家很大的上市公司，注冊資產(chǎn)上億元，當時接到圖紙雖然覺得客戶很大，但是也沒有想多，心想先把價格報上去再說吧，于是我認真的根據(jù)客戶的圖紙把價格報了過去。
   報價單發(fā)出的第二天，接到了這家公司一位姓王的先生的電話，說我們的報價他們認為價格是合理的，想讓我們?nèi)ニ麄児S拜訪一下，說有關(guān)技術(shù)問題想當面交流下另外說和他們公司合作的廠商需要簽定保護協(xié)議之類的文件，于是思索了半天，還是決定去看看，畢竟接到一個詢盤也不易，去看看也沒有什么不好的，況且根據(jù)網(wǎng)站上的資料，這家客戶規(guī)模挺大，一年也有幾十萬的采購量，去看看說不定也是一個機會。
   于是，晚上開始啟程，第二天到達這家公司，打電話與這位王先生見了面，這個工廠確實是蠻大的，不過看到的工人卻沒有幾個，當時就有疑問，王先生似乎看出來了我的疑慮立馬說，今天廠里的人調(diào)到另一個分廠了，當時也沒多想，直接就去看了產(chǎn)品，討論了一些技術(shù)上的問題，單價上也確認了我們當時的報價是ok的，無需重新報價。一切商議妥帖，便告別，開車返程了。
   大概過了三五天的時間，接到王先生的電話，讓我們再去一次，大家簽個協(xié)議，請吃個飯，就可以合作了。
    心里開始疑問，開始回想在這家公司的細節(jié)，這家公司是不是一個空架子，公司里為什么沒有幾個人，為什么一單沒成，客戶卻讓我們請吃飯，當時我說了一句成單后，我們該怎么辦，該請的自然會請，客戶卻來了一句，你們這太沒有誠意了。
  如果我們沒有誠意，我們會花那么長時間來報價耐心解答技術(shù)上的問題嗎？如果我們沒有誠意，會不遠千里的來拜訪嗎？他這樣說我有都理由在懷疑這是不是一家騙子公司呢？
   后來，這家客戶我們決定放棄不做，商友們?nèi)绻銈冇龅竭@種還沒有成單，就讓你花大價格去維護的客戶，這種客戶你們會接嗎？