開網(wǎng)店賺錢，我有絕招（一）

沒有差價(jià)，看我怎么賺錢 

做生意的目的是什么？自然是為了賺錢！

那么，怎么賺錢呢？也許，你會(huì)說：“自然得靠產(chǎn)品上的差價(jià)賺錢?！?nbsp;

這話不假，試想，沒有差價(jià)，何來利潤(rùn)空間？所以，盡可能地創(chuàng)造利潤(rùn)空間，就成了眾多商人追求的一個(gè)目標(biāo)。 

假如說，銷售利潤(rùn)=售價(jià)-進(jìn)價(jià)，那么，要提高利潤(rùn)，就得提高售價(jià)或者壓低進(jìn)價(jià)。 

普通人Zui常用的一招，是壓低進(jìn)價(jià)。可很顯然，壓低進(jìn)價(jià)的做法會(huì)得罪供貨商。畢竟，供貨商也要賺錢，你壓低了他們的價(jià)格，不等于減少了他們的利潤(rùn)空間了嗎？所以，壓低進(jìn)價(jià)的做法，往往會(huì)因?yàn)閾p害供貨商的利益，而遭到供貨商猛烈的反擊。Zui終，不是導(dǎo)致質(zhì)量下降，就是導(dǎo)致交貨延期，往往會(huì)引發(fā)惡性循環(huán)。因此，不到萬不得已時(shí)，我很少使用壓價(jià)策略。將心比心，對(duì)于一個(gè)總是喜歡壓低進(jìn)價(jià)的客戶，咱們誰都不會(huì)喜歡他，是不是呢？ 

既然不能壓低進(jìn)價(jià)，那就只能提高售價(jià)了。作為銷售商，咱們自然不會(huì)反對(duì)提高售價(jià)。可問題是，顧客會(huì)不會(huì)同意呢？要是顧客同意，咱們自然也就沒意見了；可要是顧客不同意，光咱們一廂情愿地提價(jià)，也沒有用呀，因?yàn)轭櫩蜁?huì)放棄我們、重新去選擇其他商家。但在創(chuàng)業(yè)之初，就要顧客接受我們的提價(jià)做法，顯然也是一個(gè)大難題。所以，這一招也不是真正能夠行之有效的辦法。 

到這里，就出現(xiàn)問題了，既不能壓低進(jìn)價(jià)，又不能提高售價(jià)，那么，又怎么能夠提高銷售利潤(rùn)呢？z=x-y，現(xiàn)在，既要x不變大，又要y不變小，而卻要z變大，我相信，這道題，就算華羅庚再世，恐怕都解不出來?？山裉?，我偏偏就要提出這么一個(gè)問題，來供大家討論： 

在沒有差價(jià)的情況下，我們又該如何賺錢？ 

答案很簡(jiǎn)單，那就是創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)！所以，這道題，只有經(jīng)濟(jì)學(xué)家能夠解答，普通的數(shù)學(xué)家根本解答不了！ 

那么，怎么創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)呢？不知道大家平時(shí)去超市時(shí)，是否認(rèn)真地觀察過超市的贏利模式？超市的售價(jià)，并不高，可超市的利潤(rùn)為何還那么高？原因就在于，超市除了在產(chǎn)品差價(jià)之外，還有其它贏利途徑，比方說，入場(chǎng)費(fèi)、上柜費(fèi)、店慶費(fèi)和促銷費(fèi)等，這些從供貨商手上收來的各種費(fèi)用，是不是超市的又一利潤(rùn)源泉呢？可超市又是憑什么東西來向供貨商收取如此昂貴的費(fèi)用的呢？供貨商為什么在費(fèi)用名目如此繁多的情況下，還愿意與超市合作呢？歸根結(jié)蒂，就是因?yàn)槌杏兄鵁o與倫比的人氣！所以，人氣才是超市拿來賺錢的撒手锏。超市之所以能夠在既不壓低進(jìn)價(jià)，又不提高售價(jià)的情況，依然能夠賺大錢，就是因?yàn)槌欣米陨淼耐⑷藲?，?chuàng)造了新的利潤(rùn)點(diǎn)！ 

我在北京做女包批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，也采用了這個(gè)策略。當(dāng)時(shí)，我組建了一個(gè)布包聯(lián)盟論壇和布包聯(lián)盟群。一開始時(shí)，這個(gè)論壇和這個(gè)群，純粹是一個(gè)供業(yè)內(nèi)廠家和業(yè)內(nèi)商戶進(jìn)行交流學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，可慢慢地，這個(gè)論壇和這個(gè)群的人氣，就旺盛得超過了一些專業(yè)網(wǎng)站。于是，我就聯(lián)絡(luò)了九個(gè)廠家，跟他們約定，我在論壇上開辟一塊批發(fā)進(jìn)貨基地，直接按照他們規(guī)定的出廠價(jià)在上面跟各地的商戶交易，我不會(huì)私下抬高一分錢的價(jià)格，作為回報(bào)，他們要購(gòu)買我論壇上的相應(yīng)廣告位和版面。當(dāng)然，為了讓他們不至于為有沒有生意而擔(dān)心，我設(shè)計(jì)了一套按交易量提成的收費(fèi)辦法，這樣一來，在沒有流水時(shí)，他們就不用支付費(fèi)用了。結(jié)果，那九個(gè)廠家都答應(yīng)了。等到運(yùn)作起來后，很多銷售商因?yàn)樯厦娴膬r(jià)格特別地便宜，就經(jīng)常來光顧進(jìn)貨。隨著進(jìn)貨客戶群的不斷擴(kuò)大，我逐步把批發(fā)進(jìn)貨基地劃分成了二大塊，一塊面向普通免費(fèi)商戶，另一塊則面向收費(fèi)會(huì)員。自然，這二塊內(nèi)的商品也會(huì)有很大的區(qū)別。結(jié)果，好多網(wǎng)友都主動(dòng)向我交1000元/年的會(huì)員費(fèi)，以便從我這里進(jìn)Zui新的超值時(shí)尚女包。我統(tǒng)計(jì)了一下，從2006年3月開始注冊(cè)運(yùn)營(yíng)，到2008年10月份把公司賣掉，總共發(fā)展了近900戶收費(fèi)會(huì)員，光會(huì)員費(fèi)就賺了近100萬；再加上因?yàn)槊麣庾龃蠛?，所帶來的其它方面的收入，比如，海外訂單上的收益和演講所帶來的收益，在那二年多時(shí)間里，我們當(dāng)時(shí)這家北京公司的毛收入累計(jì)大概是300萬左右（每年平均營(yíng)業(yè)額在1000萬左右），除掉各類開支和稅費(fèi)后，平均每個(gè)員工年薪均在10萬以上（除兼職司機(jī)和兼職會(huì)計(jì)外），五個(gè)股東按照股份比例，分了一次紅，每個(gè)股東的收益都相當(dāng)于20-40萬年薪。而這中間，很大一部分，并不是靠產(chǎn)品差價(jià)賺來的利潤(rùn)，而是靠做紅平臺(tái)后，收取的會(huì)員費(fèi)。 

所以，朋友們，不要老是在產(chǎn)品差價(jià)上絞腦子，要想真正賺大錢，一定要在產(chǎn)品差價(jià)之外的其它地方，多想一想辦法。我曾經(jīng)在一篇題為《即使失敗了，我都一樣能夠賺錢》的文章中就提到過，一個(gè)人的Zui大財(cái)富并不是他的銀行存款和房地產(chǎn)，而是他的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)閱歷。當(dāng)你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)閱歷，足以讓你也像明星那樣富有號(hào)召力時(shí)，你還會(huì)在乎產(chǎn)品差價(jià)上的那些區(qū)區(qū)小利益嗎？馬云為什么不做商品貿(mào)易方面的生意呢？因?yàn)轳R云已經(jīng)不必通過產(chǎn)品差價(jià)去賺錢了！對(duì)于已經(jīng)成功的馬云來說，他已經(jīng)在產(chǎn)品差價(jià)之外，擁有了更好的新利潤(rùn)點(diǎn)！所以，要想在沒有差價(jià)的情況下賺錢，唯一的途徑，就是創(chuàng)造新利潤(rùn)點(diǎn)，而要做到這一點(diǎn)，就一定要像阿里巴巴那樣，拼命地加強(qiáng)自我建設(shè)。