孫瑞, 女，28歲，駐馬店人，阿里、淘寶新人，她和女江南春一樣，也是一個(gè)很有“野心”的女人，開(kāi)個(gè)小飯館、小店鋪這些層面上的競(jìng)爭(zhēng)不是她的夢(mèng)想。而今天，通過(guò)不懈努力，她的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，“我命由我不由天”，讓我們一起來(lái)分享創(chuàng)業(yè)路上她的精彩故事吧！
放棄學(xué)業(yè)，北京淘夢(mèng)
  97年，初中畢業(yè)的孫瑞，考上了高中，但她放棄了繼續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，待業(yè)再家。媽媽見(jiàn)她終日無(wú)所事事，就決定把她送到在北京工作的爸爸身邊。一來(lái)可以多陪陪爸爸，二來(lái)也可在大城市見(jiàn)見(jiàn)世面，增長(zhǎng)人生閱歷。在媽媽的反復(fù)叮嚀下，孫瑞背著重重的行囊，孤身一人踏上了通往北京的火車，看著窗外飛逝而過(guò)的田園風(fēng)景，孫瑞掩鉓不住內(nèi)心的激動(dòng)，心里在構(gòu)劃著一幅幅美好未來(lái)藍(lán)圖。
  踏上北京土地，抬頭看了看四周拔地而起，聳立云宵的高樓，孫瑞這才發(fā)現(xiàn)自己是多么的渺小。見(jiàn)到了父親，短暫的興奮過(guò)后，孫瑞就開(kāi)始忙著找工作了。
遇好心啟蒙人，萌發(fā)創(chuàng)業(yè)心
  幾天過(guò)去了，孫瑞一直都沒(méi)有找到工作，受到打擊后的孫瑞，顯得有點(diǎn)消極。由于爸爸工作忙，也無(wú)暇顧及到她。一天，爸爸下班回來(lái)告訴孫瑞，他認(rèn)識(shí)一個(gè)開(kāi)窗簾店的阿姨，答應(yīng)讓孫瑞去她那上班。聽(tīng)到這個(gè)消息，孫瑞興奮的一個(gè)晚上沒(méi)有睡好覺(jué)。

  第二天一大早，按父親給的地址，孫瑞早早的就來(lái)到了阿姨的窗簾店。阿姨見(jiàn)孫瑞年紀(jì)不大，嘴巴又甜，一下子就喜歡上了她。

  阿姨對(duì)孫瑞很好，就像對(duì)待自己女兒一樣的照顧著孫瑞，教她如何待人處事，如何規(guī)劃自己的人生。這一干就是4年，在這4年里，孫瑞抽空自學(xué)了高中課程，跟阿姨學(xué)會(huì)了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，在阿姨的教導(dǎo)和影響下，孫瑞越來(lái)越覺(jué)得自己應(yīng)該出來(lái)干一番事業(yè)了。當(dāng)這股創(chuàng)業(yè)的想法沖動(dòng)著孫瑞的腦海時(shí)，孫瑞想想自己沒(méi)有合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一時(shí)又茫然。
身不由已，被逼相親
  2004年春節(jié)前夕，孫瑞的媽媽從河南老家打來(lái)電話要她回家過(guò)年。

  回到老家，親朋好友串門(mén)的時(shí)候，大家見(jiàn)面談的Zui多的就是孫瑞的婚事，那年孫瑞22歲，這個(gè)年齡對(duì)于河南農(nóng)村來(lái)說(shuō)已經(jīng)是大齡姑娘了。從初七到正月十五，媽媽每天不停地給孫瑞安排相親對(duì)象，可是在孫瑞的眼中，對(duì)方都不理想，幾輪下來(lái)，孫瑞本想拒絕這種封建老套的相親方式，可是一看見(jiàn)媽媽臉上的皺紋，兩鬢的白發(fā)，心里一陣酸楚，想到自己學(xué)業(yè)無(wú)成，事業(yè)無(wú)望，也只有通過(guò)結(jié)婚這種方式來(lái)慰藉媽媽的心了。
  正月十六，是個(gè)月圓的日子，孫瑞見(jiàn)到了他，個(gè)子很高，肩膀?qū)拰挼模o人一種安全的感覺(jué)，孫瑞心動(dòng)了，很快他們確定了關(guān)系。

  孫瑞得了闌尾炎病的那段時(shí)間，要住院動(dòng)手術(shù)，十多天的日子里，他一直陪守在孫瑞的身邊，輸液的時(shí)候他就緊握著孫瑞的手，每天給她洗臉洗腳，變換不同的花樣做可口的飯菜，孫瑞平生第一次感受到了這種戀人的關(guān)愛(ài)，暗自慶幸自己找到了一個(gè)可以托付終生的人。出院康復(fù)那天，他們甜甜密密牽著手去了民政局登記了結(jié)婚證。
腹中懷胎，陷入旋渦 
   婚后的日子，孫瑞一直沉浸在幸福的汪洋中。不久就有了身孕，從醫(yī)院檢查回來(lái)，孫瑞內(nèi)心一直興奮著，回家后迫不及待的把懷孕的事情告訴了公公和婆婆，沒(méi)想到他們的反應(yīng)卻大大出乎孫瑞的意料，公公婆婆以沒(méi)辦準(zhǔn)生證為由要她打掉孩子，這個(gè)無(wú)情的決定讓孫瑞難以接受，孫瑞大哭著跟他們吵了起來(lái)，原本以為老公會(huì)站在自己這邊，幫自己跟公公婆婆做思想工作，可他卻坐在一旁，默不做聲，一支接一支的不停的抽著煙。那一刻，孫瑞忽然覺(jué)得一股寒氣襲遍全身，她想不通，平時(shí)對(duì)自己的百依百順的丈夫在這關(guān)健時(shí)刻卻顯得如此的懦弱，毫無(wú)主見(jiàn)，孫瑞強(qiáng)求下跪也無(wú)濟(jì)于事，他們?nèi)匀昏F了心要孫瑞去流產(chǎn)，傷心之下，孫瑞沖進(jìn)房間，簡(jiǎn)單收拾幾件衣服后，就往外沖，他和他的家人目送著她的離去，卻無(wú)一人挽留……  
  第二天，從民政局辦完離婚手續(xù)的路上，他低著點(diǎn)，不敢看孫瑞，良久，他問(wèn)：“我們還可以成為朋友經(jīng)常見(jiàn)面嗎？”孫瑞告訴他：“不可能了，我不恨你是因?yàn)槟阒皩?duì)我好，可是我也不會(huì)原諒你”。說(shuō)完掉頭就走.
  也就是在那天，孫瑞去醫(yī)院做了人流手術(shù)，身體和心靈的雙重打擊讓她很消沉，她把自己關(guān)在房里，不敢出門(mén)，害怕別人的眼神。常常在深夜醒來(lái)無(wú)法入睡，一個(gè)人躲在棉被里哭到天亮，她覺(jué)得生活沒(méi)有了希望，沒(méi)有了追求，沒(méi)有了一切。。。。十幾天時(shí)間，孫瑞的媽媽仿佛一下子蒼老了十歲，時(shí)?？吹剿粋€(gè)人背地里落淚。。。。。。 孫瑞余心不忍，覺(jué)得愧對(duì)了媽媽，想著自己才20多歲，以后要走的路還很長(zhǎng)，還有很多事情要等著自己的去做，夢(mèng)想和事業(yè)，。。。。孫瑞找媽媽談心，說(shuō)自己要振作起來(lái)，不會(huì)讓媽媽失望，媽媽捧著孫瑞的臉，仔細(xì)端詳著，抱著孫瑞，眼淚奪眶而出，那一刻，孫瑞長(zhǎng)大了。

 
創(chuàng)業(yè)，徜徉在花的海洋 
  為了盡快恢復(fù)自己的心情，孫瑞去了離家有段距離的四姨家散心，四姨在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做蔬菜生意，孫瑞每天去幫她的忙，雖然累但卻很快樂(lè)。

  一年后，孫瑞自己出來(lái)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近做起了小本生意，先是開(kāi)了饅頭店，后來(lái)又做盒飯外賣，雖然很辛苦，但也賺了一些錢，可她知道，這種生活并不是自己所想要的。 
  有一天，孫瑞跟朋友逛街經(jīng)過(guò)一家花店，看到那些嬌艷欲滴的花朵，被插成各式各樣的花籃，好美好美，孫瑞從來(lái)不知道這世界上還有這么多品種的花，流連忘返于花叢中，她久久的不愿離去。晚上回到家里，她一宿沒(méi)睡，眼前反復(fù)閃現(xiàn)那些花的影子，一個(gè)強(qiáng)烈的念頭產(chǎn)生：我要開(kāi)花店。 
  于是一有空閑，孫瑞就會(huì)去那家花店，逐漸地跟花店老板熟悉了起來(lái)，老板告訴她各種花的習(xí)性和養(yǎng)殖技術(shù)、花語(yǔ)還有各種花的搭配和應(yīng)用方法，或許是與花真的有緣，她只聽(tīng)一遍就牢牢記記住了各種花的知識(shí)。

  不久孫瑞回到了自己家鄉(xiāng)，花了幾萬(wàn)塊從裝修到進(jìn)貨。 07年5月的那天，春光燦爛、百花盛開(kāi)，孫瑞的花店開(kāi)張了，取名叫“花中藝”， 看著滿室的鮮花，一股從未有過(guò)的快樂(lè)和幸福充溢了孫瑞。要想把花店很快的發(fā)展起來(lái)，孫瑞知道要比別的花店付出更多的努力才行。

  每天早上孫瑞第一個(gè)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，晚上Zui后一個(gè)關(guān)門(mén)歇業(yè)，她認(rèn)真給客人配花、做花籃，服務(wù)熱情周到，她把每個(gè)客人當(dāng)做自己的朋友，花店在她的打理下，發(fā)展很快，短時(shí)間內(nèi)就有了一批忠實(shí)的顧客。 

  花店越來(lái)越忙，客人越來(lái)越多，特別在春、秋兩季，尤其是五月、十月這樣的結(jié)婚旺季，一天能接到十幾個(gè)花車，幾十個(gè)花藍(lán)，雖然雇了2個(gè)店員，但是孫瑞每天睡覺(jué)時(shí)間都不會(huì)超過(guò)5個(gè)小時(shí)，遇到店里忙的的時(shí)候?qū)O瑞就自己去送貨，風(fēng)吹日曬的日子，忙得連洗把臉的時(shí)間都沒(méi)有，那一段時(shí)間孫瑞的皮膚變得很差，本來(lái)孫瑞的臉就屬于混和性皮膚，現(xiàn)在長(zhǎng)了許多痘痘，再加上她沒(méi)有及時(shí)處理，皮膚發(fā)展到潰爛現(xiàn)象，任憑她怎么清理也無(wú)濟(jì)于事。一個(gè)月后，痘痘像雜草一樣狂長(zhǎng)著，去醫(yī)院檢查，醫(yī)生告訴她是因?yàn)閴毫^(guò)大、引起內(nèi)分泌失調(diào)造成的，告訴她要注意作息時(shí)間，慢慢調(diào)理，調(diào)理一段時(shí)間后，孫瑞臉上的痘子雖然沒(méi)有再增長(zhǎng)，但也沒(méi)有消掉多少，加上生意太忙，她只好放棄治理。
青春痘引發(fā)新商機(jī) 
  有一天，有一個(gè)親戚來(lái)到孫瑞家，親戚一直住在農(nóng)村，但她的皮膚比其他人都要好，孫瑞問(wèn)她怎么保養(yǎng)的，她說(shuō)：我每天早、晚堅(jiān)持用絲瓜水擦臉。孫瑞想，絲瓜不是用來(lái)吃的嗎？怎么能用來(lái)擦臉呢？親戚告訴她，她家祖上是老中醫(yī)，絲瓜水不僅可以做蔬菜用，還能做藥用和美容。聽(tīng)了親戚這番話，孫瑞便到網(wǎng)上查了絲瓜的作用，發(fā)現(xiàn)絲瓜簡(jiǎn)直是個(gè)寶，絲瓜性涼，味甘，含蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、鈣、磷、鐵及維生素b1、維生素c，植物粘液、木糖膠等成分。主要功效是清熱化痰，涼血解毒，解暑除煩，通經(jīng)活絡(luò)等。絲瓜水還有效防止紫外線對(duì)皮膚有一定的滋養(yǎng)，潔面，潤(rùn)膚，抗皺，美白作用，更重要的它是一個(gè)生態(tài)的東西，沒(méi)有副作用。 
   孫瑞想這個(gè)絲瓜水會(huì)不會(huì)對(duì)我臉上的痘痘有治療作用呢？于是馬上去了親戚家，發(fā)現(xiàn)她家種了一地的絲瓜，親戚給孫瑞擠了滿滿一瓶絲瓜水，教她如何使用。抱著試一試的心態(tài)，孫瑞堅(jiān)持用了三個(gè)月，臉上的痘痘消下大半，她充滿了信心，堅(jiān)持把一整瓶用完后，臉上的痘痘消失了，看到鏡子中的自己又回到了以前的靚麗，孫瑞興奮極了，于是又有了新的想法，這么好用的東西，如果把它做成產(chǎn)品推向市場(chǎng)，一來(lái)可以給廣大受痘痘困擾的女性朋友帶來(lái)福音，二來(lái)又可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，不是一舉兩得嗎？對(duì)，我一定要把它當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)去做，堅(jiān)定了這個(gè)想法后，孫瑞開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。。。。。。 

創(chuàng)業(yè)路上，困難重重 
  可是做絲瓜水并不像開(kāi)花店這么簡(jiǎn)單，因?yàn)槿藗儚膩?lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種東西，還有絲瓜的原材料、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售等等許多問(wèn)題。這些問(wèn)題像一座座大山一樣擺在了孫瑞的面前。 
   08年的春天，孫瑞拿著親戚給的絲瓜種子回到家，讓媽媽在家里的田地里種了幾畝，媽媽將信將疑地把這些種子種到地里，孫瑞每天都精心的照顧著，將絲瓜的成長(zhǎng)過(guò)程記錄下來(lái)，按照親戚教給她的方法，待主桿長(zhǎng)成后每天澆些淡鹽水。

  在孫瑞的精心培育下，第一季絲瓜收成很好，Zui長(zhǎng)的長(zhǎng)到了1.5米，絲瓜種植的成功給了她莫大的激勵(lì)和安慰。

  把絲瓜地交給家人管理后，孫瑞就開(kāi)始著手生產(chǎn)方面的問(wèn)題了，由于絲瓜水是制作而成的，不需要添加任何化學(xué)物品，連水都不行，必須是原汁原液，所以絲瓜水的采取都是在田地里完成的，可是直接從絲瓜莖上采取的絲瓜水裝到瓶里放一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)有許多沉淀的雜質(zhì)，非常不美觀，聞起來(lái)還沒(méi)很大的草腥味，感覺(jué)很不好，如果這樣的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，跟那些化妝品相比，一定是無(wú)人問(wèn)津。可是如果添加其它化學(xué)物品，氣味好聞了，但是破壞了它的品質(zhì)，該怎么辦才能又好用又好聞呢？朋友給了孫瑞提示，要她拜訪一位老農(nóng)藝師，看他看能不能給她找到答案。
  于是孫瑞找到老農(nóng)藝師的家，把自己的想法和面臨的難題告訴了他，老農(nóng)藝師考慮了許久告訴孫瑞，絲瓜水這個(gè)產(chǎn)品很有發(fā)展前景，但是的東西如果加了東西就失去了它的本質(zhì)，雜質(zhì)可以用過(guò)濾機(jī)解決，可以氣味不太好處理，如果加了別的東西就失去了它的本質(zhì)，如果你決定做的東西，就不能不讓它有瑕疵，這世間過(guò)于完美的東西都不是真實(shí)的，況且，只有帶點(diǎn)淡淡土腥味的東西才能稱得上是Zui自然的，人們看到了效果，自然不會(huì)計(jì)較這 些不足了。
 聽(tīng)了老農(nóng)藝師的一番話，讓孫瑞毛塞頓開(kāi)。當(dāng)她再次把過(guò)濾過(guò)的絲瓜水制作出來(lái)后，淡淡的土腥夾著絲瓜水的自然香，孫瑞把制作的成品帶到花店送給她的顧客試用，顧客反饋效果很好，這更讓她倍增信心。
 可是問(wèn)題又出現(xiàn)了，孫瑞自己家里種的幾畝絲瓜到時(shí)根本供應(yīng)不上生產(chǎn)需求，沒(méi)有了原材料供給，怎么進(jìn)行以后的生產(chǎn)呢？可是要供應(yīng)生產(chǎn)，需要幾百畝的絲瓜地啊，到哪兒去找這么大一片地呢，就算是真的找到了，又到哪里找專人種植呢？想到這里，孫瑞忽然覺(jué)得自己的想法太簡(jiǎn)單了，憑一時(shí)沖動(dòng)沒(méi)有考慮周全就開(kāi)始著手做絲瓜水，而且還想的那么美好，現(xiàn)在是騎虎難下了，設(shè)備和生產(chǎn)場(chǎng)地都搞好了，卻沒(méi)有原料，不是要半途而廢嗎？
 她把這個(gè)難題告訴了爸爸，爸爸說(shuō)：傻丫頭，找親戚（舅姥）啊，你那瓶絲瓜水不是就在她家得來(lái)的嗎？再說(shuō)她家屬山區(qū)，有大片的土地，跟你舅姥說(shuō)讓他們種植，你去進(jìn)貨不就行了嗎？孫瑞聽(tīng)后恍然大悟：我怎么就沒(méi)有想到這么問(wèn)題？

  于時(shí)孫瑞又來(lái)到親戚家，把她的想法告訴了他們，結(jié)果他們很爽快的同意了，回來(lái)的路上孫瑞已經(jīng)想好了合作辦法，迅速擬成書(shū)面協(xié)議，與親戚家簽訂了長(zhǎng)期的合作合同。原料問(wèn)題解決了，她開(kāi)始在店里擺放一些樣品，賣給一些有興趣嘗試的顧客。
絲瓜水美顏還春，給社會(huì)帶來(lái)福音
  很快，她制作的絲瓜水在家鄉(xiāng)有了良好反響，很多人都來(lái)到她店里要求買絲瓜水，看著越來(lái)越走俏的絲瓜水，孫瑞開(kāi)始琢磨著下一步計(jì)劃，她想既然這么多顧客來(lái)買，說(shuō)明絲瓜水還是有一定的市場(chǎng)潛力的，如果我要讓全國(guó)各地的朋友都知道絲瓜水的妙用，就要讓它走出去，要擴(kuò)大規(guī)模，提升品質(zhì)，只有這樣才能讓我的絲瓜水做到全國(guó)各地，做出品牌來(lái)。 
  想到就去行動(dòng)，孫瑞在市郊租下了2間廠房，購(gòu)置了10臺(tái)過(guò)濾機(jī)，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模后，接下來(lái)要做的就是制作包裝了，她在網(wǎng)上聯(lián)系了徐州一家做玻璃瓶的銷售人員后，連夜坐上去徐州的火車，到徐州時(shí)天蒙蒙亮，她四處打聽(tīng)廠址，輾轉(zhuǎn)反復(fù)終于找到了那家玻璃廠的聯(lián)系人，到廠里看樣品，看了許多都沒(méi)有合意的，心里不禁有些氣餒，心想看來(lái)這趟是白跑了，于是問(wèn)聯(lián)系人有沒(méi)有別的辦法或別的廠家，他顯然不樂(lè)意告訴了孫瑞。

  孫瑞只好自己去附近找，功夫不負(fù)有心人，轉(zhuǎn)了大半個(gè)徐洲，孫瑞終于又找到了一家提供包裝瓶的生產(chǎn)廠家，談妥后，當(dāng)場(chǎng)簽訂了協(xié)議，孫瑞付了一部分押金，按照合同要求，一個(gè)月后就能收到貨了，瓶子的事兒有了著落，孫瑞很開(kāi)心的回到家里，等待消息。
  十天后廠家打來(lái)電話說(shuō)，現(xiàn)在那種瓶子沒(méi)貨了，一個(gè)客戶全部定完了，要孫瑞重新選樣品，掛完電話，孫瑞又匆匆踏上了去往徐州的火車，直到重新挑出了樣品瓶，把設(shè)計(jì)做好才坐上火車，身心疲憊的她回到家里，已是深夜一點(diǎn)了，她忽然一陣暈眩，差點(diǎn)支持不住而倒下，這才發(fā)現(xiàn)自己一天都沒(méi)有吃東西，因?yàn)椴幌胱鲲報(bào)@動(dòng)家人，于是干啃了一袋方便面后，倒頭就睡下了。

 不久瓶子送入廠房，孫瑞給它取了個(gè)好聽(tīng)的名字叫顏美 ，我們期待顏美產(chǎn)品早日規(guī)模上市，給廣大的深受青春痘困擾的朋友們帶去福音。

孫瑞阿里博客：

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