618過(guò)后接到多的求助就是直播沒(méi)流量怎么？直播流量下滑怎么辦？借用淘寶直播負(fù)責(zé)人的一句話，你們看我像流量嗎？當(dāng)然小編肯定不像流量，但接下來(lái)小編要跟大家分享的這篇文章肯定像流量。

我們看過(guò)的直播間數(shù)以萬(wàn)計(jì)，診斷過(guò)各種各樣的直播間問(wèn)題，總結(jié)出一點(diǎn)就是很多人做直播只想著流量，只想著賣(mài)貨，卻很少有人把精力花在做直播內(nèi)容上。其實(shí)，做淘寶直播就兩塊，一個(gè)是數(shù)據(jù)，一個(gè)是內(nèi)容，內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)反饋出來(lái)，數(shù)據(jù)為輔，內(nèi)容為主，無(wú)論做的怎樣終還是要回到內(nèi)容上來(lái)，然后缺哪補(bǔ)哪，那么接下來(lái)小編就來(lái)教大家怎么優(yōu)化直播間內(nèi)容，提升直播間權(quán)重，有權(quán)重才有流量，這個(gè)道理大家都懂。

人設(shè)

人設(shè)是什么？

　　人設(shè)就是人物設(shè)定。

　　基本設(shè)定：姓名，年齡，身高，體重等。

　　背景設(shè)定：家庭背景，學(xué)歷背景，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)領(lǐng)域，職業(yè)設(shè)定等

　　為什么要做人設(shè)？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)人物設(shè)定可以讓自身的定位更加鮮明立體，讓粉絲通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞或者一句話就記住你！

　?、?、與眾不同：新鮮感

　　②、印象深刻：拉進(jìn)距離

　?、邸⑦€想見(jiàn)到：關(guān)注欲

人設(shè)包括哪些方面？

　　1、主播定位

　　我相信每個(gè)主播身上都有閃光點(diǎn)，這個(gè)閃光點(diǎn)可以讓很多人喜歡你。

　　那么可以和很多人去聊，喜歡你什么？把被喜歡的點(diǎn)當(dāng)做你的優(yōu)勢(shì)和定位。

2、粉絲昵稱(chēng)、粉絲團(tuán)昵稱(chēng)、粉絲群名稱(chēng)

　　目前主播在直播間都只會(huì)叫寶寶，不知道很多人其實(shí)很反感。

　　要么就直接稱(chēng)呼粉絲的名字，或者就取一個(gè)屬于你自己粉絲的名稱(chēng)。

　　薇*的粉絲叫薇*的女人。。。無(wú)形中拉近了與觀眾之間的距離。。。

　　3、自我介紹

　　想讓更多的人能記住你，首先要找到和粉絲們的信任和共鳴。

　　信任來(lái)源于，你之前學(xué)過(guò)的，或者從事的職業(yè)都是非常好的背書(shū)。

　　共鳴來(lái)源于你的經(jīng)歷、愛(ài)好、情感和觀點(diǎn)，這些事情都說(shuō)出來(lái)，會(huì)獲得不少粉絲，而且你的人設(shè)會(huì)更加立體飽滿(mǎn)。

　　我們?cè)谧鲋辈ブ?，不妨先把自我介紹好好梳理下。

直播間：

1、主播/直播間命名

方式一：自身特質(zhì)+定語(yǔ)+產(chǎn)品特性

　　舉例：出身在翡翠世家的劉大哥、非誠(chéng)勿擾女嘉賓菲菲，胸很大的內(nèi)衣達(dá)人熊熊等

　 優(yōu)點(diǎn)：定位，吸引相關(guān)人群，為人群擴(kuò)大打下基礎(chǔ)。

方式二：標(biāo)題黨命名

舉例：直播間現(xiàn)時(shí)。百元紅包瘋狂派送。抽獎(jiǎng)好禮停不下來(lái)。盡量針對(duì)每場(chǎng)內(nèi)容找到匹配的關(guān)鍵詞，再結(jié)合一些吸睛的詞語(yǔ)。

優(yōu)點(diǎn)：較容易收獲粉，吸引路人注意力。

2、直播封面圖

針對(duì)每場(chǎng)直播內(nèi)容找到適合透出的圖像元素

觀察和研究日常以及歷史數(shù)據(jù)，找到具傳播力的圖像共性

結(jié)合每場(chǎng)直播的內(nèi)容需要，找到優(yōu)的圖像設(shè)計(jì)方向

3、直播間介紹/歡迎語(yǔ)

　　每個(gè)直播間的定位都不一樣，那如何讓新進(jìn)來(lái)的粉絲能更快速的了解你，對(duì)于直播間也要有一個(gè)不一樣的定位。

　　需要大家結(jié)合自身思考下面的問(wèn)題。

1.直播間的特色是什么？2.頻道欄目是什么？3.播出的時(shí)段是什么？4.主要講什么內(nèi)容？5.明天會(huì)帶來(lái)什么內(nèi)容？

經(jīng)常會(huì)在直播間重復(fù)這些話，為了收獲粉絲和讓粉絲回訪。

字幕條

1. 長(zhǎng)掛字幕：需要在直播全程掛載字幕條，用于提醒隨時(shí)進(jìn)場(chǎng)的用戶(hù)知曉當(dāng)前進(jìn)行的內(nèi)容和環(huán)節(jié)；

2. 字幕條狀態(tài)：字幕條需要文字清晰醒目，有必要可以提前在手機(jī)端測(cè)試呈現(xiàn)效果，文字內(nèi)容不宜過(guò)多，將關(guān)鍵信息醒目呈現(xiàn)，為用戶(hù)呈現(xiàn)利益點(diǎn)明顯的文字信息（價(jià)格、優(yōu)惠、搶購(gòu)周期等）

tips：盡量避免使用紙牌子，黑白提示板等。

互動(dòng)

如何保持節(jié)目高效快速的執(zhí)行，好的方式是利用好彈幕的內(nèi)容，隨時(shí)和觀看直播的用戶(hù)保持互動(dòng)。

1.主動(dòng)向用戶(hù)征詢(xún)問(wèn)題，包括商品的看法、意見(jiàn)等

2.定期的抽獎(jiǎng)

3.安排后臺(tái)工作人員引導(dǎo)彈幕內(nèi)容，發(fā)布一些支持主播或者強(qiáng)互動(dòng)的內(nèi)容跟主播交流，帶動(dòng)彈幕氛圍

4.對(duì)于彈幕區(qū)一些不好的評(píng)論，如可以做出解釋?zhuān)瑒t可以做出相應(yīng)的解釋。

對(duì)于一看就是惡意評(píng)論的，需要主播有一個(gè)好的心理狀態(tài)，繼續(xù)走直播的流程，勿在直播間內(nèi)大發(fā)脾氣，甚至爭(zhēng)吵。后臺(tái)也需要及時(shí)禁言，并且將評(píng)論往上刷掉。

關(guān)注

目標(biāo)導(dǎo)向：每場(chǎng)直播應(yīng)該為節(jié)目定下一個(gè)明確的數(shù)據(jù)指標(biāo)，在淘寶直播，觀看的效果從來(lái)不能作為評(píng)估節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn)，用戶(hù)來(lái)到淘寶直播都有著明確的目標(biāo)導(dǎo)向——購(gòu)物，他們需要找到自己信賴(lài)的好主播和好節(jié)目來(lái)為自己的購(gòu)物行為做引導(dǎo)，而數(shù)據(jù)結(jié)果是唯一量化這件事情效能的標(biāo)準(zhǔn)，因此要有強(qiáng)力的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)來(lái)要求自己/團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)節(jié)目的價(jià)值大化

數(shù)據(jù)目標(biāo)的建立：在淘寶直播的體系下，的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化是成交量，包括數(shù)量和金額，這會(huì)直觀反映出節(jié)目的內(nèi)容對(duì)觀眾的吸引力，為節(jié)目的擴(kuò)大生產(chǎn)和招商提供便利；

而達(dá)到成交量的目標(biāo)，需要提升的數(shù)據(jù)包括觀看用戶(hù)的數(shù)量，和用戶(hù)觀看行為的質(zhì)量，反饋前者的數(shù)據(jù)目標(biāo)為直播間流量、高在線人數(shù)，反應(yīng)后者的數(shù)據(jù)包括人均在線時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、彈幕數(shù)等等，再以此類(lèi)推，能夠提升直播間流量、高在線人數(shù)的數(shù)據(jù)包括關(guān)注數(shù)（引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)場(chǎng)）的需要增加賬戶(hù)的關(guān)注數(shù)，而關(guān)注數(shù)的提升也會(huì)因此帶動(dòng)整個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)容的賬戶(hù)活躍（在線時(shí)長(zhǎng)，互動(dòng)等），因?yàn)橛行в脩?hù)增加了

建議每場(chǎng)直播為自己設(shè)立明確的數(shù)據(jù)目標(biāo)，可以是具體達(dá)到的數(shù)值，也可以是相較于上一場(chǎng)的增量，針對(duì)數(shù)據(jù)目標(biāo)尋找解決方案，以下是一些數(shù)據(jù)目標(biāo)和對(duì)應(yīng)的解決方案參考：

用戶(hù)關(guān)注數(shù)：

l 直播間PV/UV：觀看人群基數(shù)

l 引導(dǎo)關(guān)注頻次

l 關(guān)注卡片與內(nèi)容的契合度：是否伴隨內(nèi)容彈出關(guān)注卡片

l 粉絲活動(dòng)：是否有粉絲群運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注

l 福利和優(yōu)惠頻次和力度：是否有足夠的利益點(diǎn)在直播過(guò)程中引導(dǎo)用戶(hù)

直播間PV、UV：

l 直播封面圖

l 直播間標(biāo)題

l 關(guān)注用戶(hù)數(shù)

人均在線時(shí)長(zhǎng)：

l 字幕條：位置和信息（用戶(hù)到達(dá)效率）

l 直播人數(shù)和主播形象：（是否在直播進(jìn)程中隨時(shí)吸引用戶(hù)觀看）

l 商品信息：包括選品和商品宣傳兩部分

互動(dòng)率（彈幕數(shù)）：

l 內(nèi)容節(jié)奏：是否有緊湊的內(nèi)容安排

l 彈幕互動(dòng)頻次：優(yōu)化彈幕反饋的場(chǎng)景，以及主播互動(dòng)的狀態(tài)

l 活動(dòng)頻次：是否充分使用后臺(tái)功能進(jìn)行互動(dòng)，包括數(shù)量和頻次

成交數(shù)量/金額：

l 直播間PV/UV：用戶(hù)基數(shù)

l 商品信息：包括選品和商品宣傳兩部分

l 上新頻次：（商品數(shù)量基數(shù)）

l 促銷(xiāo)活動(dòng)：是否有針對(duì)某款或多款商品的直播促銷(xiāo)活動(dòng)

l 主播影響力：包括主播本身的影響力基礎(chǔ)（粉絲數(shù)）和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮效果。

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