朋友：你對你現(xiàn)在的收入滿意嗎？你想創(chuàng)業(yè)嗎？你想在工作之余再有一個賺錢的第二職業(yè)嗎？退休人士，是否想發(fā)揮余熱，讓晚年過得更精彩，并留些可以繼承的財富（退休金是不可繼承的）？私營老板是否想創(chuàng)一分有錢又閑的事業(yè)？你想知道21世紀(jì)Zui大的創(chuàng)富機會是什么嗎？ 21世紀(jì)發(fā)展的速度之快是有目共睹的，漏掉一個信息就等于漏掉一個未來。如果此時的你還沒有讀過《富爸爸窮爸爸》、《富爸爸財務(wù)自由之路》、《管道的故事》、《生產(chǎn)消費者力量》、《家里的黃金》、《財富第五波》，還不知道全世界賺錢來源分四個象限，不知道什么是在職收入、什么是不在職收入，不知道如何可以獲得有錢有閑的生活方式。那么就請你繼續(xù)往下看吧： 一 、獲得“不在職收入”的渠道 在介紹不在職收入之前，我們先來看一下什么叫做在職收入：在職收入指的是你必須要不斷的工作，不斷地付出才能獲得的經(jīng)濟(jì)回報，而且一旦你的工作和付出停止了，回報也就隨之停止的財務(wù)狀況。Zui典型的在職收入就是工薪族 ，工作一天就有一天的收入，不工作就沒錢；自由職業(yè)者也一樣，比如出租車司機，出車就有錢，不出車就沒錢；演員，聽起來不錯，但是演出就有錢，不演就沒錢；包括很多企業(yè)的老板，如果他本人不再親自工作，他 的企業(yè)就要垮掉；這些都叫做在職收入。 美國有一家的新聞機構(gòu)cnn報道說：21世紀(jì)我們將處于一個無固定化職業(yè)的社會。也就是說今天的每一個人，不管你是工薪族還是老板，如果你還認(rèn)為你現(xiàn)在的工作或者是事業(yè)可以是終身不變的，那將是非常危險和不現(xiàn)實的一種想法。失業(yè)和破產(chǎn)將成為2 1世紀(jì)司空見慣的事情，人們比以往更加需要安全感和保障感，如果從明天開始，你本人不繼續(xù)工作了，你還會有穩(wěn)定的收入和穩(wěn)定的事業(yè)嗎？在職收入正在變得越來越不可靠，你要為自己準(zhǔn)備好一個“備胎”。人生和旅途一樣，你需要一個備胎來抵御你將要面對的風(fēng)險。Zui近有一個非常流行的名詞，叫做“財富自由”，他指的是在你擁有金錢的同時還能夠擁有時間，而獲得財富自由的核心也就是要獲得我現(xiàn)在要提到的不在職收入。 到底什么叫不在職收入？這樣的生意有什么好處呢？ 不在職收入的準(zhǔn)確定義是：在你個人創(chuàng)業(yè)的初期你需要努力需要付出，但是當(dāng)這個事業(yè)發(fā)展到了一定階段以后，有一天即使你不做這個生意了，還會有一套制度來保障，你可以憑借以前的付出，繼續(xù)獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)回報，這樣的一種財務(wù)狀況，我們稱之為不在職收入。 我們現(xiàn)在應(yīng)該檢查一下，你每個月的收入當(dāng)中，有多少錢是屬于不在職收入? 如果沒有，或者還不多，你就要重新制定你的創(chuàng)業(yè)計劃來增加不在職收入的比例。 如何才能獲得你的不在職收入？ Zui常見獲得不在職收入的方式有四種： 第一種，就是銀行存款，你的存款到了一定規(guī)模，不用上班，靠利息也能生活的很好，利息屬于典型的不在職收入，但是銀行的利率太低，算一筆賬來看，你想每個月獲得2000塊錢的銀行利息，你得存差不多150萬，才能每個月有2000塊錢，而且還不到，因為你還要交納20%的利息稅。 第二種，投資理財，就是通過購買基金、股票、房地產(chǎn)等項目讓你的財富能夠保值或者升值，但是這首先需要你有一筆很大的資金，同時還需要一家非常專業(yè)的機構(gòu)幫助你去運作，才可以確保你現(xiàn)在的投入可以在以后產(chǎn)生穩(wěn)定的收益，這種方式目前在中國還不夠成熟，風(fēng)險比較大。 第三種，做特許加盟，就好像麥當(dāng)勞和肯德基的老板，他們現(xiàn)在什么也不做，每個月也能獲得全球所有加盟店營業(yè)額的4%作為他們的管理傭金，這叫不在職收入。但是首先，你必須先建立起來一套成功的模式，別人才愿意加盟你，可是我們統(tǒng)計過，100家企業(yè)創(chuàng)業(yè)，過五年會倒閉90家還剩10家，再過五年我們發(fā)現(xiàn)又倒閉9家，Zui后，十年之后，幸存者只有1%！請慎重的考慮一個問題：你怎么可以保證，你是那1%而不會成為那99%呢？所以今天Zui明智的策略，你要想個人創(chuàng)業(yè)，不是白手起家從零開始，而是與那些已經(jīng)比較成功的企業(yè)去開展交互式的合作。（可以上網(wǎng)查找有關(guān)交互式的文章和報道） 第四種，方式是寫書，但是前提是要寫出暢銷書，就好像金庸，他的暢銷書，無論是出版還是發(fā)行，無論是拍成電影還是電視劇，只要不盜版，你就必須付給金庸版稅，版稅就屬于一種不在職收入，金庸目前是浙江大學(xué)文院的名譽院長，已經(jīng)退休隱居，可是他每年的版稅收入還是高達(dá)2000萬新臺幣（折人民幣約500萬），這叫不在職收入。但是像金庸這樣的人畢竟還是極少數(shù)。 以上四種方式獲得不在職收入難度都比較大，難道沒有更好的方式讓我們比較輕松的可以獲得不在職收入嗎？下面我就要介紹第五種獲得不在職收入的途徑，叫做“顧客獎勵計劃”。 談到顧客獎勵計劃，我們就要談到一個的經(jīng)濟(jì)學(xué)家— —比爾茨博士，比爾茨博士曾經(jīng)任美國兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問，他有一份報告，專門研究世界的財富到底藏在哪里以及如何獲得財富的問題。這份報告后來成為美國政府進(jìn)行重大決策的依據(jù)。比爾茨博士在這份報告中這樣寫道：人類從一開始到大約200年以前處在農(nóng)業(yè)時代，在農(nóng)業(yè)時代里誰擁有土地誰就可以擁有世界的財富；200多年以前瓦特發(fā)明蒸汽機，我們從農(nóng)業(yè)時代進(jìn)入到工業(yè)時代，在工業(yè)時代里財富發(fā)生了一次轉(zhuǎn)移，不再是土地，誰能夠擁有機器設(shè)備誰就可以擁有世界的財富；繼續(xù)發(fā)展到了20世紀(jì)，大工業(yè)時代來臨了，當(dāng)時困擾大型制造商繼續(xù)發(fā)展的原因，就是產(chǎn)品銷售不暢、貨物積壓，為了解決這個問題，就產(chǎn)生了一個與大型企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)，從而真正意義上的營銷時代開始了。在營銷時代里財富又發(fā)生了一次轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)什么已經(jīng)不太重要，如何把它銷售出去成為了重要的話題，在營銷時代，誰擁有流通環(huán)節(jié)誰就可以擁有世界的財富。那么所謂流通環(huán)節(jié)就是制造商要把他的產(chǎn)品賣給代理商，由代理商賣給批發(fā)商，由批發(fā)商賣給零售商，Zui后由零售商賣給消費者。代理、批發(fā)、零售就叫做流通環(huán)節(jié)。 我們以日用品為例：假設(shè)一樣產(chǎn)品出廠價為50元，那么經(jīng)過這樣一個流通環(huán)節(jié)到達(dá)顧客手中一般可以賣到100元，由此可看到，100-50，世界財富的50%這個時候是在流通環(huán)節(jié)。二戰(zhàn)以后，隨著化學(xué)工業(yè)和塑料工業(yè)的發(fā)展，制造的成本在不斷下降，過去50元成本的產(chǎn)品大概下降到了20元的成本，但是我們發(fā)現(xiàn)，再通過這樣一個流通環(huán)節(jié)，到達(dá)顧客手中，竟然還是100元。為什么制造成本下降，消費者還是沒有受益呢？比爾茨博士經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)有三個原因： 第一個原因：中間環(huán)節(jié)越來越多，就造成了層層加價； 第二個原因：商場的胃口越來越大，他們要裝修更豪華的商廈擴大營業(yè)面積； 第三個原因，廣告的費用在逐漸提升，有些企業(yè)甚至拿出他們營 業(yè) 額的30%用來做廣告。 然而，“羊毛出在羊身上”，這些增加的費用都轉(zhuǎn)加給了消費者，所以制造成本下降顧客卻沒有受益。你應(yīng)該注意到，在這個階段100-20，世界財富的80%已經(jīng)停留在了流通環(huán)節(jié)，意味著誰可以占有流通環(huán)節(jié)，誰就可以占有世界的財富，這就可以解釋為什么前幾年做代理、做批發(fā)那么容易賺錢的原因。 但是后來又變了。美國有一個非常聰明的商人，他開了一些店鋪，但是他的店鋪不通過批發(fā)商，也不通過代理商，而是直接從廠家進(jìn)貨，他的店鋪也不進(jìn)行豪華裝修，就像倉庫一樣簡單，這樣他把從流通環(huán)節(jié)省下的費用，讓利3-12%左右給消費者，顧客突然發(fā)現(xiàn)，買同樣的東西他的店鋪里面比較便宜，就紛紛到他的店鋪來購物，短短時間內(nèi)這個人就成為美國Zui富有的人，他就是沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人沃爾頓先生，他的創(chuàng)業(yè)方式，我們叫做“倉儲式連鎖店”。在美國，倉儲式連鎖店興起之后，美國的傳統(tǒng)百貨商場被擠垮了30%，這種現(xiàn)象，中國也正在發(fā)生，我們看到很多大的商場都不景氣，而且有些已經(jīng)倒閉。 研究到這里我們有三個非常重要的發(fā)現(xiàn)： 第一，我們發(fā)現(xiàn)流通環(huán)節(jié)正在變得越來越短，過去是代理——批發(fā)——零售，而現(xiàn)在是什么趨勢呢？舉一個例子：諾基亞手機。過去諾基亞手機在中國有4-5家大的代理商，他們通過代理商把產(chǎn)品賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給手機專賣店；但是現(xiàn)在開始，諾基亞開始直接給上海地區(qū)Zui大的手機連鎖專賣店直接供貨，也就是給零售商直接供貨，諾基亞把這種方式不叫直銷，叫直供。電器行業(yè)也一樣，中國三家Zui大的電器連鎖專賣店，北京國美、山東三聯(lián)、江蘇蘇寧，他們都是直接找廠家進(jìn)貨而不愿意通過任何的中間環(huán)節(jié)。所以請一定要轉(zhuǎn)告你周圍的朋友，以后別再做代理批發(fā)的生意，因為批零差價的錢將會越來越難賺！ 第二，我們正在從一個營銷的時代進(jìn)入一個消費的時代，在消費的時代里財富又發(fā)生了一次轉(zhuǎn)移，不再是流通環(huán)節(jié)而是終端顧客，未來誰可以占有龐大而且穩(wěn)固的顧客群，誰將占有世界的財富！沃爾瑪?shù)某晒Ω嬖V我們，消費者的選擇，可以改變財富的轉(zhuǎn)移。 第三，我們發(fā)現(xiàn)光有顧客群還不夠，對于任何企業(yè)來說，顧客的重復(fù)消費至關(guān)重要，這個顧客群還能夠自動的倍增，光靠好的產(chǎn)品和好的服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要想辦法把企業(yè)的利益與顧客的利益緊密地綁在一起，把顧客變成愿意為企業(yè)積極主動地拓展市場的經(jīng)營者，也就是企業(yè)的合作伙伴，在這種理念的基礎(chǔ)上，有些國際企業(yè)就推出了非常好的措施，就叫做“顧客獎勵計劃”。 到底什么叫做顧客獎勵計劃呢？所謂的顧客獎勵計劃就是，比如：今天在美國的航空公司已經(jīng)開始在獎勵顧客，酒店開始獎勵顧客，打長途電話也能獲得獎勵，甚至有些企業(yè)愿意拿出他營業(yè)額的60-70%以上，以現(xiàn)金的形式發(fā)給顧客。顧客獎勵計劃的核心對于企業(yè)來說是一種新的營銷方式，但是對顧客來說你在消費的過程當(dāng)中有了一個獲得高額回報的機會，是一種新的創(chuàng)業(yè)方式。具體的講就是制造商直接開設(shè)專賣店，銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給顧客，他把中間環(huán)節(jié)原來80%的錢省下來，拿出20%回饋到科研，保證它的產(chǎn)品質(zhì)量業(yè)，另外的60%左右，以現(xiàn)金的形式發(fā)給那些符合資格的顧客，對于顧客來說，這就變成了一個很好的創(chuàng)業(yè)機會： 首先，你可以申請成為這家企業(yè)的會員，個人消費享受折扣，銷售產(chǎn)品你就會有銷售獎金； 另外，如果你還能推薦一些新的會員，企業(yè)就會根據(jù)他們每個月的購貨額給你發(fā)放拓展獎金； 再次，如果你還愿意再多付出一些，你就去幫助企業(yè)培訓(xùn)其他更多的會員，通過培訓(xùn)，把他們這些消費者轉(zhuǎn)變成為像你一樣的經(jīng)營者，而且把你銷售產(chǎn)品拓展市場的經(jīng)驗和技巧教給他們，幫助他們完成業(yè)績，企業(yè)就會給你發(fā)放可觀的一筆領(lǐng)導(dǎo)獎金；你幫助的人越多，你所得到的領(lǐng)導(dǎo)獎金就越大、越穩(wěn)定。而且企業(yè)還承諾，凡是你培訓(xùn)過的成員，他們一生的營業(yè)額都和你的領(lǐng)導(dǎo)獎金有關(guān)，這就是我們剛才提到的不在職收入。 用一個故事來進(jìn)一步說明領(lǐng)導(dǎo)獎金的分配原理。有a、b兩個釣魚高手，每人每天能釣10條魚，很多人就問：能不能把你們釣魚的本領(lǐng)交給我們呢？ a想了想說：不行，因為教會徒弟就餓死師傅；b想了想說：教是可以教，但是我們要簽一份協(xié)議，來保證我教會你釣10條魚，你要每天拿出一條給我作為回報，有10個人就同意了。于是b開始教他們釣魚，暫時會影響b釣魚的數(shù)量，b不在意這個眼前得失，他可以看到遠(yuǎn)景。終于有一天a和b都生病住進(jìn)了醫(yī)院，a突然發(fā)現(xiàn)自己沒魚吃了，因為這叫做在職收入，b發(fā)現(xiàn)因為教了10個學(xué)生，即使躺在病床上，他每天還是會有10條魚的收入，也就是說，把你的經(jīng)驗和技巧教給別人，幫助他們完成業(yè)績，你就會有領(lǐng)導(dǎo)獎金，而且你培訓(xùn)和幫助過的人越多，后期你的領(lǐng)導(dǎo)獎金就會越大越穩(wěn)定，這就是不在職收入的核心原理。只是過去我們很少見到有這樣的企業(yè)和這樣的制度來保證我們前期的付出可以換來后期穩(wěn)定的回報。2005年中國出臺一套法律，并于當(dāng)年12月1日正式實施，來保證人們通過參與顧客獎勵計劃，可以獲得您的不在職收入。這項法律就叫做直銷法。你可以到上網(wǎng)去查所有關(guān)于直銷法的詳細(xì)報道，可以這么說，直銷對于企業(yè)來說是一種很好的營銷方法，你一定要來了解；而對于個人來說直銷更是一種很好的創(chuàng)業(yè)方式你更要來了解。直銷的核心就是這套顧客獎勵計劃。 二、直銷--時代大趨勢 我們大家都知道，中國的市場是一個受政策影響的市場。每當(dāng)一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機。如果你能抓住這個商機，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。 在中國改革開放的過程中，對于普通老百姓來說，真正的大機會只有三次。 第一次比較大的機會，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當(dāng)中國大陸剛開始改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策允許個體戶的時候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地攤。但就是在這些看起來素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國第一批百萬富翁。當(dāng)時，如果哪一個知識分子下海，得到的評價一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時髦，很多人“醒”過來，投身“商?！钡臅r候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。 第二次比較大的機會，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國開始股票市場的試點。當(dāng)時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當(dāng)時的幾千元可不是一個小數(shù)字?。┤ベI一張“紙”（那時還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機會又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱到來，就很難賺到錢了。 第三次比較大的機會，正在出現(xiàn)，這就是直銷。對于普通老百姓來說，很可能這就是Zui后一次大的商機了。你想，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機會呢？ 直銷業(yè)在，正在得到發(fā)展，可以說，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為21世紀(jì)的主流營銷方法。 然而在中國，直到現(xiàn)在，直銷還被曲解為變相的老鼠會。 專家們預(yù)測，隨著直銷法的實施，將會有越來越多的人們接受直銷這么一個概念，中國大陸將會出現(xiàn)一個直銷熱，這個直銷熱，可能要持續(xù)幾年，然后才能形成一個正常的直銷市場。 任何一個大的商機出現(xiàn)的時候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機會總是給那些先知先覺者的。 由于中國政府一直禁止傳銷，甚至把直銷也當(dāng)作變相傳銷給禁止了。所以，現(xiàn)在很多人只要聽到直銷，就認(rèn)為是騙人的東西，避之唯恐不及。這時候，你要去做直銷，肯定是困難重重。然而，總有一些先知先覺的人，你總可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們接受直銷這樣一種營銷方法。直銷工作的阻力，將會越來越小，Zui終形成一個直銷熱。 就像當(dāng)年股票市場沒有虧待第一批承擔(dān)風(fēng)險并堅持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅持下來的直銷商。現(xiàn)在投身于直銷市場的人，每發(fā)展一個合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設(shè)想一下，如果你在直銷熱到來之前，能夠有8個10個合作伙伴，當(dāng)直銷熱一旦到來，這些合作伙伴的努力，將會使你一下子建立一支直銷隊伍，或者說建立起一個團(tuán)隊。如果你等到直銷熱到來之后，再去投身直銷行業(yè)，那時候你只是孤身寡人一個，你所建立的團(tuán)隊肯定只有現(xiàn)在投入者的十分之一，甚至于幾十分之一。 對于普通老百姓而言，直銷是一種低門檻、白手起家的創(chuàng)業(yè)模式；幾乎沒有成本的連接到高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品。同時，成熟的直銷企業(yè)所提供的合作模式能夠Zui大限度的讓創(chuàng)業(yè)者獲取經(jīng)濟(jì)利益，實現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。在全球范圍內(nèi)看，目前還沒有哪一種創(chuàng)業(yè)模式能夠吸引到全球 5000 多萬不同種族不同文化背景和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的人的共同參與，也沒有哪一個行業(yè)能夠如此引人入勝，令人快速成長。隨著新技術(shù)的到來，直銷模式會不斷發(fā)生變化，參與其中的人也會越來越多。 直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學(xué)歷的人們，敞開了唯一的一個致富之門，就看你是否敢于嘗試。 如果你經(jīng)過努力，即使沒有成功，你失去的只是少量的資金；但是如果你獲得成功，你就是新的百萬富翁。 據(jù)統(tǒng)計，美國每5個百萬富翁中，就有一個是做直銷致富的. 朋友：一位哲人說過，機會象小偷，來時無聲無息，去時無影無蹤。你是抓住這個機會呢，還是與它擦肩而過，就看你的抉擇了。 三、正確抉擇，成就夢想 現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了不在職收入和直銷法給我們帶來的巨大商機。接下來我想你要關(guān)心的肯定是上面提到的那套顧客獎勵計劃了，因為它是直銷的核心。要從事直銷事業(yè)，成就百萬富翁的夢想，只有通過直銷企業(yè)的顧客獎勵計劃才能得以實現(xiàn)。