一、明確銷售對象，才能準(zhǔn)確定位洗發(fā)水的生產(chǎn)檔次
1、瓶裝洗發(fā)水銷售對象：大眾消費者。消費者對自己的頭發(fā)是非常愛護(hù)的，所以瓶裝洗發(fā)水的品質(zhì)要求很高，色彩、香味、功效、泡沫缺一不可。
2、散裝洗發(fā)水銷售對象：發(fā)廊、桑拿、浴城等其他大眾消費場所，洗發(fā)只是消費的一個環(huán)節(jié)，所以這些場所的老板在進(jìn)貨時考慮的是價格低+品質(zhì)中檔。
二、品質(zhì)中檔洗發(fā)水的標(biāo)準(zhǔn)
1、香味要為大眾喜歡，可選用的香味。
2、色彩要艷麗，漂亮的感官能給人一種高檔次的感覺。
3、不要讓人洗了就會感覺干燥，產(chǎn)生頭皮屑。
4、要有柔順感覺的洗發(fā)水才不令人反感。
5、泡沫要夠用，不要洗半天沒泡沫。
6、洗后頭發(fā)要爽潔，不要有發(fā)澀的感覺。
7、不論那個檔次的產(chǎn)品，稠度都必須是膏狀的，否則不認(rèn)可。
三、如何生產(chǎn)各檔次洗發(fā)水
1、中檔洗發(fā)水：95元/包固體洗發(fā)水+香精+色素+防腐劑=洗發(fā)水，成本：1元/斤
2、高檔洗發(fā)水：195元/包固體洗發(fā)水+香精+色素+防腐劑=洗發(fā)水，成本：1.8元/斤
3、低檔洗發(fā)水：60元/包固體洗發(fā)水+香精+色素+防腐劑=洗發(fā)水，成本：0.6元/斤
4、極低檔洗發(fā)水：30元/包固體洗發(fā)水+香精+色素+防腐劑=洗發(fā)水，成本：0.3元/斤
以競爭激烈程度來確定固體洗發(fā)水的重點，但每個檔次的固體洗發(fā)水都應(yīng)該準(zhǔn)備，讓不同品質(zhì)要求的客戶都能滿足。
四、生產(chǎn)洗發(fā)水的設(shè)備
1、簡易的方式：電鉆攪拌機、磨漿機
2、正常的方式：高剪切乳化機
買固體洗發(fā)水會有生產(chǎn)說明書，一看就會。
五、洗發(fā)水各地批發(fā)行情
1、競爭激烈的地區(qū)：1--2元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
2、競爭較激烈的地區(qū)：2--3元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
3、競爭不激烈的地區(qū)：3--5元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
4、沒有競爭的地區(qū)：5--8元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
六、如何推廣洗發(fā)水
1、名片推廣：用吸引人的名片，走到那發(fā)到那，商機處處再現(xiàn)。
2、樣品推廣：針對大客戶，要用樣品說話，才能打動他們。
3、價格競爭：在品質(zhì)差不多的情況下，你的價格只要低一毛錢都是具有極大的殺傷力。
4、贈送護(hù)發(fā)素、洗潔精、消毒水：護(hù)發(fā)素、洗潔精、消毒水的成本更低，買10斤洗發(fā)水送1斤，不失為一種好的競爭方法。送什么具體情況看客戶的需求。
5、你認(rèn)為有效的其他方式。

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