在互聯(lián)網(wǎng)江湖中，有過一支威名赫赫的B2B銷售團(tuán)隊(duì)，叫做中供鐵軍。

中供鐵軍是阿里巴巴在早期成長(zhǎng)歷程中孕育出的一群互聯(lián)網(wǎng)銷售精英。馬云曾公開說到：“阿里巴巴旗下*剽悍，*具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，非中供鐵軍莫屬！”

中供鐵軍到底是如何成長(zhǎng)起來的？又為何被互聯(lián)網(wǎng)封神？

01 不服就干，生死看淡

毫不夸張地說，是中供鐵軍成就了現(xiàn)在的阿里。

馬云當(dāng)時(shí)給中供鐵軍定的第一個(gè)指標(biāo)是1個(gè)人1年銷售額要達(dá)到100萬。

在當(dāng)初那個(gè)人均月收入不到800元，99%的中國人都不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至沒有電腦的時(shí)代，阿里鐵軍的任務(wù)是向廣大外貿(mào)中小企業(yè)銷售數(shù)萬元的英文網(wǎng)站服務(wù)。這幾乎是不可能完成的任務(wù)。然而這支隊(duì)伍，卻創(chuàng)下了年銷售額50億元的奇跡。

“不服就干，生死看淡。”憑借著這樣鋼鐵般的意志，中供鐵軍幫助阿里度過了互聯(lián)網(wǎng)寒冬，挺過了非典，在*艱難的時(shí)期里逆風(fēng)翻盤。成功為阿里打下了電子商務(wù)的江山，以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶，成功孵化了支付寶。

02 *接地氣，*有殺氣

馬云曾說過這樣一段話，在阿里巴巴這個(gè)家族里面，中供鐵軍是大哥，是個(gè)泥腿子，沒什么文化，很早就出來掙錢養(yǎng)家，但弟弟妹妹們上學(xué)都靠他來供；淘寶是妹妹，性格活潑，可以拿著大哥給的錢買花裙子，已經(jīng)初中畢業(yè)，將來要念復(fù)旦大學(xué)。老三是支付寶，才上小學(xué)，但它*有志氣，要在未來扛起養(yǎng)家的重?fù)?dān)。大哥決定不惜一切代價(jià)供他上美國的哈佛，因?yàn)槟抢镉?**的思想。

馬老師用*接地氣的語言，傳遞出中供鐵軍團(tuán)隊(duì)*接地氣的文化。

在廣為流傳的《阿里102句土話》中，鐵軍團(tuán)隊(duì)的“土話”也是*接地氣，*有殺氣的。比如：

“沒過程的結(jié)果是垃圾，沒結(jié)果的過程是放屁?！?/p>

“今天**的表現(xiàn)，是明天*低的要求?！?/p>

“對(duì)得起好的人，對(duì)不起不好的人?！?/p>

“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做?！?/p>

“定目標(biāo)，追結(jié)果，拿過程?！?/p>

……

阿里鐵軍的接地氣，再翻譯一下，其實(shí)是簡(jiǎn)單、粗暴、直接、真實(shí)。這也是作為銷售，*強(qiáng)有力的品質(zhì)。

03 出了成績(jī)，出了人才

除了攻無不克的銷售能力，中供鐵軍還為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)鍛造出一大批優(yōu)質(zhì)的管理干部，在互聯(lián)網(wǎng)的投資、市場(chǎng)、運(yùn)營以及創(chuàng)新等各個(gè)領(lǐng)域驍勇善戰(zhàn)、收獲頗豐，幫助了一大批創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭。

如：滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO程維；

前美團(tuán)網(wǎng)COO干嘉偉；

前大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝；

前趕集網(wǎng)COO陳國環(huán)；

去哪兒網(wǎng)COO張強(qiáng)……

因此，阿里巴巴中供鐵軍也被稱為互聯(lián)網(wǎng)的CXO集中營。

為什么中供鐵軍能培養(yǎng)出如此多的管理人才？

吳曉波說：“中供鐵軍*厲害的地方是，所有的銷售經(jīng)驗(yàn)都是高度結(jié)構(gòu)化的，可以復(fù)制的?！?/p>

銷售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既是一種體系、也是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。

這支被馬云譽(yù)為“*有阿里味兒”的中供鐵軍團(tuán)隊(duì)是如何搭建起來的？

這支橫掃互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)是如何進(jìn)行目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)和士氣管理的？

在中供鐵軍的成功經(jīng)驗(yàn)中，我們可以借鑒些什么？

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