陳家全告訴，在2019年之前，團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)重要滋補(bǔ)類品牌做了充分調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的顯著變化：首先，消費(fèi)場(chǎng)景從過(guò)去的“送禮”，到2018年開始加速趨向于禮品和實(shí)用兼顧；其次，渠道從線下逐步延伸到線上，自2015年上線以來(lái)，滋補(bǔ)類產(chǎn)品在線上渠道的銷售數(shù)據(jù)顯著上漲；更重要的是，國(guó)家放開了整體的跨境電商目錄，余仁生原有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以通過(guò)跨境電商來(lái)走出第一步，也有利于余仁生發(fā)揮在東南亞地區(qū)積累的品牌優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨之而來(lái)。陳家全給我們提供了一組數(shù)據(jù)，2015年-2020年我國(guó)中藥滋補(bǔ)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)40%以上；另外，中藥滋補(bǔ)市場(chǎng)占保健總市場(chǎng)份額也從2018年28.13%提升到2020年30.4%，后疫情時(shí)代居民對(duì)中藥滋補(bǔ)產(chǎn)品關(guān)注提升，中藥滋補(bǔ)市場(chǎng)增長(zhǎng)及份額在未來(lái)將進(jìn)一步提高。

為了在中國(guó)市場(chǎng)更快地取得優(yōu)勢(shì)，余仁生給出了一套差異化的解決方案：首先，區(qū)別于傳統(tǒng)品牌以原料為主的粗加工性產(chǎn)品，譬如冬蟲夏草、西洋參切片，余仁生會(huì)依托于傳統(tǒng)的中藥原料加工產(chǎn)出一些功能精準(zhǔn)、形態(tài)便捷的產(chǎn)品，譬如余仁生牌靈芝加破壁孢子粉膠囊、生發(fā)寶、云芝膠囊，都是這類方向的產(chǎn)品；其次，提供全套的健康解決方案，從產(chǎn)品、診所，甚至是膳食養(yǎng)生餐廳，在產(chǎn)品功能和形態(tài)上更要順應(yīng)消費(fèi)人群需求的變化。據(jù)悉，公司還曾于2007年在馬來(lái)西亞開設(shè)首家的藥膳餐廳——尊廚。

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