阿詩曼潔具旗下的“阿詩曼”品牌，在市場有極高的認(rèn)可度和良好口碑，并先后獲得“工程推薦產(chǎn)品”、“中國品牌”和“產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”等認(rèn)證。作為一家專業(yè)生產(chǎn)控制水資源終端產(chǎn)品的廠家，阿詩曼提倡“節(jié)約生活的每一滴水”，堅持向客戶提供高質(zhì)量、高性價比的水龍頭產(chǎn)品。

　　水龍頭行業(yè)的營銷策劃跟家電等行業(yè)相比落后了10到15年的水平，隨著生產(chǎn)、銷售日漸走向成熟，越來越多的福建水龍頭廠家看到了品牌優(yōu)勢對拉動終端銷售所產(chǎn)生的動力。

　　而近年來，福建水龍頭行業(yè)在營銷方面確實表現(xiàn)不凡，明星營銷、微博營銷、體育營銷等高分答卷不斷見報。明星代言，微博營推廣等營銷手段還在操作的時候，又迎來了當(dāng)四年一屆的奧運(yùn)盛會，在經(jīng)歷了北京奧運(yùn)和廣州亞運(yùn)各種成功體育營銷鼓勵后，更多的水龍頭廠家不約而同地玩起了體育營銷。不同的興趣，不同的玩法，讓2012年水龍頭行業(yè)熱鬧非凡，體育營銷成為Zui大的熱詞。但體育營銷也有多種玩法，要想成為玩家恐怕還要不斷摸索和研究。Zui終哪個玩家會成為Zui大的贏家，這還需要市場Zui終考驗了。

　　玩法一：小投資引關(guān)注——體育明星展臺吸眼球

　　代表玩家：富蘭克水龍頭、路易?華倫天奴瓷磚

　　在今年上海廚衛(wèi)展期間，富蘭克水龍頭邀請體操楊威為其展臺，在缺乏的展會現(xiàn)場倒是吸引到不少看熱鬧的眼球。而路易?華倫天奴瓷磚也曾邀請奧運(yùn)跳水胡佳為其重慶旗艦店開業(yè)展臺。

　　此類體育營銷其實更像明星營銷，借助體育明星的知名度在短時間吸引到客戶的眼球，對終端促銷活動或者短時間的拉動效果較為明顯，但限于活動影響力本身，此類玩家Zui多只能算體育營銷的初級玩家，對更為廣大的終端市場和品牌傳播方面無力應(yīng)對，體育營銷各方實力還需提升。

　　玩法二：冠名比賽 多方位強(qiáng)勢植入

　　玩家實戰(zhàn)記錄：

　　2010年，諾貝爾磁磚買斷中超杭州綠城三年的冠名權(quán)等;

　　2010年，嘉俊水龍頭贊助廣州恒大足球隊;

　　2011年，L&D水龍頭冠名2011—2012中國女籃甲級聯(lián)賽

　　2012年，順輝瓷磚贊助2011-2012賽季CBA籃球聯(lián)賽

　　2012年，法恩莎冠名世界女排大獎賽佛山站

　　比起初級玩家，以上這些福建水龍頭廠家在資金投入方面顯得更為大氣蓬勃，也更容易讓人印象深刻。福建水龍頭作為關(guān)注度不高的產(chǎn)品，通過體育營銷通過賽事的傳播，可以達(dá)到快速提升和擴(kuò)的知名度與美譽(yù)度的效果，而且與其他榮譽(yù)相比，冠名有影響力的比賽顯得更為。無論是對終端推動還是對品牌提升，都有不錯的積極作用。

　　但由于這類體育營銷的投入相對比較大，一個比賽或者聯(lián)賽，稍微有點影響力的其冠名費(fèi)不會少于百萬級，如果廠家沒有規(guī)劃好如何將體育營銷與廠家自身品牌文化聯(lián)系在一起，僅僅是想著與體育搭上邊就能夠得到效果，這樣的玩家風(fēng)險較大。

　　玩法三：冠名球隊 讓你“愛屋及烏”

　　玩家實戰(zhàn)記錄：

　　2006年，馬可波羅水龍頭冠名CBA東莞新世紀(jì)球隊

　　2011年，箭牌瓷磚贊助中國國家男子籃球隊，2012年箭牌瓷磚助力倫敦奧運(yùn)

　　2011年，蒙娜麗莎水龍頭正式成為廣東省武術(shù)散打隊2011—2012年度唯一冠名單位。

　　2012年，益高水龍頭與中國國家游泳隊達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　2012年，美陶磁磚與中國國家女子排球隊達(dá)成戰(zhàn)略性合作，中國女排將應(yīng)邀出任美陶磁磚的品牌形象代言。

　　你愛或者不愛我，我的名字就跟你的愛人聯(lián)系在一起。經(jīng)過冠名或者贊助比賽后，福建水龍頭廠家在體育營銷方面的表現(xiàn)再次升華，直接將我的名字放在“你的姓氏”后，讓品牌與隊伍不離不棄，讓觀眾對其愛屋及烏。這招來得更狠，也更有成效。早在2006年，馬可波羅就獨(dú)辟蹊徑借CBA這一高關(guān)注度的平臺拉近與消費(fèi)者的距離，并取得巨大的成功。此案例成為建陶品牌一次大膽的實驗，對整個建陶行業(yè)的品牌營銷而言，馬可波羅告訴我們：水龍頭品牌也能借力體育營銷產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。

　　這類營銷的“燒錢”程度就不言而喻了，但懷著高投入高回報的心態(tài)，不少福建廠家依然紛紛試水。Zui終是造就另一個神話，還是鎩羽而歸，需要品牌找準(zhǔn)定位。在目前大家都往體育營銷上面擠堆的時候，更應(yīng)該保持理智。體育營銷不是曇花一現(xiàn)的短期行為，是長期、持續(xù)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個需要強(qiáng)大資金支持和配套執(zhí)行的系統(tǒng)工程。

　　在倫敦奧運(yùn)開幕前的這兩個月時間里，可以預(yù)見還會有更多的廠家和品牌會與奧運(yùn)或體育進(jìn)行各種各樣的聯(lián)系。在這樣的體育營銷浪潮中，誰又能成為Zui大的贏家?這還需要市場來做評判，但無論如何，這些體育營銷事件讓本身低關(guān)注度、低認(rèn)知度的水龍頭行業(yè)迅速廣為人知。

　　正如福建水龍頭行業(yè)人士表示：“營銷是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，并不是什么活動都可以做，首先要考慮廠家的品牌定位，看是不是與活動有關(guān)聯(lián)，其次還要經(jīng)過長期的包裝、策劃、推廣，并非一蹴而就的事情，所以亞運(yùn)營銷要找到契合點，要做就做大做強(qiáng)，要么就不做，不要去打擦邊球，那樣只會是勞民傷財，沒有什么效果?！?/p>