感謝廣州跟福建商盟給我這個機會。

祝福各位生意興隆，財源滾滾~~

【產(chǎn)品秀】綠色農(nóng)特產(chǎn)，健康新生活+鄧楊青 

(1)新鮮荔枝上市咯~~~

2011年荔枝等鮮果網(wǎng)絡(luò)訂購計劃書（簡版） 

     利用“產(chǎn)地+快速物流”追求共贏 

                             文/鄧楊青

摘要：隨著生活的節(jié)奏加快，大家都是追求高品質(zhì)的生活狀態(tài)。新鮮的水果是人們生活中起到了重要的作用。各地方的水果店鋪，甚至水果的路邊攤檔也非常的火爆。為了改變水果只走大市場的情況，利用現(xiàn)在方便快捷的物流。避開水果商的二次三次批發(fā)，直接用”產(chǎn)地+快速物”流到銷售的路線。降低水果在運輸?shù)某杀?，力氣新鮮便宜的水果。 

　第一點：事業(yè)描述。

本人通過組織農(nóng)民馬上采果馬上裝箱的原則。把新鮮的荔枝，龍眼，黃皮果等新鮮水果，從農(nóng)民的采果之后，馬上選果，把不及格的水果挑選出來，再根據(jù)客戶的量跟要求進行包裝。包裝嚴格要求，使用定制的箱子進行包裝。做到在物流的過程中保證水果不被壓壞，在運輸?shù)倪^程中，把損耗降到Zui低的要求。

誰是主要的客戶？就是全國各地的小型批發(fā)市場，水果攤檔。避免他們的采購是經(jīng)過二次三次，或者更多的水果批發(fā)商。大大的降低水果的成本。

第二點：產(chǎn)品/服務(wù)。

只要你把你Zui近的地區(qū)組織起來，根據(jù)他們的需要定多少的量。各種新鮮的荔枝，龍眼，黃皮果等等。當天訂單，當天發(fā)貨。追求的是快速，保障。把高州的新鮮荔枝，龍眼，黃皮果快速的定位市場，快速發(fā)貨。力求新鮮保障。

物流概況：全部市場的貨1—5天完全到貨。廣東廣西湖南等地方的，如果有長途汽車到達的，直接用長途汽車物流，價格便宜，方便。稍遠點的，使用火車運輸。對于西藏，內(nèi)蒙，港澳臺地區(qū)的，暫時不支持發(fā)貨。

第三點：市場情況。

主要是以各地水果賣場，商超水果店，水果攤檔，公司會餐，工人宿舍。學(xué)生宿舍等等。以集體的購買，一起快遞的特點，共同減輕快遞的費用。你是在面對你的市場主體，開展你自己的營銷辦法。你接單，我發(fā)貨。

第四點：競爭情況。

下列三種時候尤其要做競爭分析：1.這是一個新市場，全新的水果進貨零售的方式，這個靈活，方便快捷的方式，很容易就可以讓對方接受；2.當高州荔枝上市的時候，其他的地方荔枝還要一個月才能上市，這樣的水果習性就是很好的把其他荔枝競爭拉開了。在人家還沒有成熟的時候，高州荔枝應(yīng)經(jīng)進入廣大的消費群體去了。3.只要你做好統(tǒng)計，我這邊馬上發(fā)貨就好。

第五點：管理情況。

只要你組織好你的客戶要求，他們要求水果的品種，品質(zhì)，量是多少？我這邊就按要求，把每個客戶的貨分開包裝。不用你再次的分果。帶來二次損耗，和人力物力的增加。很好的方便你在發(fā)貨中的管理。只要做好你的接貨發(fā)貨出去就行。

第六點：人事物力的考慮。

你可以自己去跟水果賣場，商超水果店，水果攤檔，公司會餐，工人宿舍。學(xué)生宿舍等負責人去談價格，數(shù)量，品種等等?；蛘哒?guī)讉€人一起合作，分工明確，讓人接單，讓人接貨發(fā)貨（跟蹤好物流，貨一到，馬上接貨發(fā)貨，避免貨在物流所耽誤的時間過長。統(tǒng)一服務(wù)。有個自己的小貨車，跑起來更方便，量小的話，一個摩托車就解決問題了。

第七點：財務(wù)需求。

這個完全就是零投資，根本不用你花一分金錢。你所有提供的就是服務(wù)跟時間。

第八點：風險。

這個完全就是零風險的投資。你根本不要花一分錢在這個投資上面。但是不是說有人競爭就是風險，風險可能是在物流上面，假如車壞，還有是物流人員服務(wù)不到位等等。天災(zāi)人禍，這些是任何人都是不能避免的。

第九點：成長與發(fā)展。

這個完全是一個可以復(fù)制的模式，也適合各行各業(yè)。這也不是一個完全全新的市場。在廣東這些珠三角等地方，早已經(jīng)出現(xiàn)這樣的情況了。也是有人在這個行業(yè)上面發(fā)展的很迅速的。大的有些貿(mào)易公司完全就是這樣的做，不生產(chǎn)，不零售。就是提供服務(wù)賺錢。

注解：

（1）       關(guān)于物流，長途汽車運輸，火車運輸。我都專門的了解了。根本是不會存在什么問題的。在早些時間，也找到物流老板談及這樣的問題。對于出貨的運作跟費用都談到了。廣東的今天下單，明天就可以接貨。其他省份的，就是要3到5天。物流的價格廣東地區(qū)為1公斤10元起步，續(xù)重1公斤1塊錢。其他地區(qū)為15元起步。這些的價格完全低于那些2次3次批發(fā)商的物流價格。

（2）       關(guān)于合作，本人已加入誠信保障團，保障金為：14000元。我們的目標是“共贏”，單方面Zui求利益的，這樣的合作將會很難。

（3）       如果你想發(fā)大財，請不要聯(lián)系我！這只能告訴你，成敗靠自己！

（4）       如果你不能吃苦，請不要聯(lián)系我！沒有苦頭，就不會成功。

（5）       如果你認為是做不到的，請不要聯(lián)系我！相信，這是走出的第一步。

合作的時候必須是以地方為單位的，如一個市或者一個區(qū)，自會給一位朋友做的。避開不必要的競爭。