| |
| |
| |
|
元宵節(jié)吹響了冬裝后徹底拋售的集結(jié)號！如何在這場促銷戰(zhàn)中取勝？行家給力支招！-少婦和快遞員在做爰2,一區(qū)二區(qū)三區(qū)有碼視頻
元宵節(jié)吹響了冬裝Zui后徹底拋售的集結(jié)號！ 如何在這場促銷戰(zhàn)中取勝？行家Zui給力支招！ 農(nóng)歷正月十五 剛過，實體店或者各大商場紛紛推出冬裝特惠活動。很多商場都打出了 5 折、 6 折甚至低至 2 折、 1.5 折的極具強烈誘惑的牌子。淘寶網(wǎng)上各商家反應(yīng)更快，春節(jié)剛過就開始打起了促銷戰(zhàn)，元宵節(jié)，無疑吹響了Zui后一輪冬裝打拋售的集結(jié)號！ 下面是有經(jīng)驗的服裝經(jīng)銷商的給力支招： 一、 節(jié)后降價，就一降到底。所謂的一降到底，就是行家所說的“一分錢利潤法” 就是說，只要有 1 ％的單價利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現(xiàn)了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌（價廉）會促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。所以我們應(yīng)樹立“ 1 ％”的提價意識。就是說，采用小幅漲價的策略，因為小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價格上浮 l ％，許多顧客不會在意，特別對于低價位（單位在幾元以內(nèi)）的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高 1 ％時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有 1 ％－ 5 ％就應(yīng)感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反。 二、 走一條不尋常路 ! 當(dāng)大家都推出冬裝大打折的活動，你卻將其收回。將去年春季的尾貨作低至 5 折出售。那么對于顧客而言，價格吸引是其一，更重要的是買回來后可以馬上派上用場了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價格低廉，但必須等上近一年后才可以上身。 這樣做的效果是非常明顯的 三、什么是產(chǎn)品衰退期定價 在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品的市場需求和銷售量開始大幅度下降，市場已發(fā)現(xiàn)了新的替代品，利潤也日益縮減。這個時期常采用的定價方法有維持價格和驅(qū)逐價格方法。 如果你希望處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)在顧客心中留下好的印象，或是希望能繼續(xù)獲得利潤，就要選擇維持價格。維持性定價策略能否成功，關(guān)鍵要看新的替代品的供給狀況。如果新的替代品滿足不了需求，那么你還可以維持一定的市場；如果替代品供應(yīng)充足，顧客肯定會轉(zhuǎn)向替代品，這樣一定會加速老產(chǎn)品退出市場的速度，這時即使你想維持，市場也不會買你的賬了。 如果你的產(chǎn)品有明顯的特色，有一批忠誠的顧客，這時就可以維持原價。 對于一些非必需的品，它們雖然已經(jīng)處于衰退期，但它的需求彈性大，這時你可以把價格降低到無利可圖的水平，將其他競爭者驅(qū)逐出市場，盡量擴大商品的市場占有率，以保證銷量、回收投資。 元宵節(jié)過后的促銷是一個很好的時機。很多的買家就是沖著節(jié)后促銷來的。他們覺得“款式、質(zhì)量都不錯，號碼也合適，現(xiàn)在買感覺很劃算?！? 四、根據(jù)具體情況來慎重操作 要決定的、Zui合理的折扣率很困難，店鋪應(yīng)根據(jù)自身情況來酌情制定。降價時要千萬小心，以免引起價格戰(zhàn)，Zui終導(dǎo)致店鋪虧損。那可就劃不來了！ 不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。利潤是網(wǎng)店生存的根本，也是你生存的基本。 祝各位兔年吉祥！恭喜發(fā)財！
- 公司
- 開平市金人制衣有限公司
- 聯(lián)系人
- 張偉樑
- 地址
- 中國 廣東 開平市 長沙鳳陽路16號(國稅城區(qū)中心局旁)