藝術(shù)品低估高賣 必然逼出高估高賣-國產(chǎn)玩弄人妻出軌系列メイリン モデルコレクション メイ-青草內(nèi)射中出高潮
一般來說，拍賣行的估價(jià)是根據(jù)同類藝術(shù)品以往成交價(jià)格的平均數(shù)形成的。在圖錄上，它呈現(xiàn)為一個(gè)估價(jià)幅度，比如說一件乾隆官窯器， 陶瓷工藝品 標(biāo)價(jià)為80萬至120萬美金，80萬稱之為低估價(jià)，120萬稱之為高估價(jià)，這是指專家認(rèn)為根據(jù)以往的成交記錄，這件作品的落槌價(jià)應(yīng)當(dāng)落在80至120萬的價(jià)格區(qū)間。這種估價(jià)稱之為指導(dǎo)性估價(jià)，是拍賣行估價(jià)實(shí)踐中Zui基本的方式。我們會發(fā)現(xiàn)大部分拍賣中，約有50%的作品會在高低估價(jià)的區(qū)間內(nèi)成交。 但是在佳士得紐約賽克勒專場的藏品專拍中，100件藝術(shù)品的估價(jià)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)的市場價(jià)，引得國內(nèi)藏家蜂擁而至，成交價(jià)格則是估價(jià)的兩倍半，許多拍品都以估價(jià)的三五倍成交。這是因?yàn)槿死盏呐馁u是塞克勒遺存的信托拍賣，信托執(zhí)行人對拍賣行的低估價(jià)并不斤斤計(jì)較。況且塞克勒的藏品已陸續(xù)在佳士得拍過多次，每次都以低標(biāo)高賣的結(jié)果博得皆大歡喜的結(jié)局。這種以低標(biāo)的策略來吸引買家，進(jìn)而達(dá)到可能的高賣的結(jié)果，我們稱之為策略性的估價(jià)。 指導(dǎo)性估價(jià)和策略性估價(jià)之間又是什么關(guān)系呢？我們說指導(dǎo)性估價(jià)是基礎(chǔ)是標(biāo)準(zhǔn)，而策略性估價(jià)在此基礎(chǔ)上衍生出的Zui經(jīng)典的估價(jià)模式。這是因?yàn)榕馁u行的估價(jià)為了吸引盡可能多的競標(biāo)人，通過競價(jià)機(jī)制而形成高價(jià)成交，因此參與的人越多，氣氛越熱絡(luò)，則形成高價(jià)的可能性就越大。 那么哪種藝術(shù)品適用于指導(dǎo)性估價(jià)？哪種藝術(shù)品適用于策略性估價(jià)？一般來說，流行性強(qiáng)的商品，傳承出處好的商品，更適合低標(biāo)高賣的模式。因?yàn)楸姸嗟馁I家勢在必得，不必太擔(dān)心流標(biāo)或低賣。流行性差的商品，則不適用于策略性估價(jià)，因?yàn)榍吆凸眩凸揽赡軐?dǎo)致低賣。此外，低估或高估，還要看賣家的心氣和要求， 陶瓷工藝品 一般拍賣行當(dāng)然是會盡量說服委托人接受低估可能高賣的模式。 Zui生動鮮活的例子莫過于Zui近在中國香港進(jìn)行的兩場拍賣，其中尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)專場拍賣，幾乎每件作品都以估價(jià)的兩三倍Zui終成交，Zui終的成交總額也達(dá)到了4.27億港元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原先1.3億港元的預(yù)期。形成強(qiáng)烈反差的例子是玫茵堂瓷器專場拍賣，由于估價(jià)過高相當(dāng)多的拍品流標(biāo)，總成交額為3.99億港幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于事先估價(jià)的7.1億至10.7億港元 。 另外，拍賣行和寄售人之間Zui常見的分歧乃至沖突，是賣家堅(jiān)持要求高估價(jià)，并力圖避免低估可能帶來的低售的結(jié)局。其結(jié)果往往是高估價(jià)阻嚇了潛在的買家，Zui終造成藝術(shù)品的流標(biāo)。這次四月初的蘇富比中國香港玫茵堂瓷器專場拍賣，就有數(shù)件作品標(biāo)價(jià)過高而導(dǎo)致流標(biāo)。比如說乾隆琺瑯彩錦雞直頸瓶，1997年蘇富比中國香港的成交價(jià)格不足1000萬港幣，今年雖然市場大好，但標(biāo)價(jià)竟然達(dá)到18000萬港幣。試想一下沒有助跑的定點(diǎn)跳遠(yuǎn)，哪里會有好成績？ 拍賣行除了平估平賣的指導(dǎo)性估價(jià)和低估高賣的策略性估價(jià)之外，也偶爾會出現(xiàn)估價(jià)極高的現(xiàn)象。這往往是針對明星拍品而勉強(qiáng)為之的，比如說2007年蘇富比中國香港拍賣的圓明園大水法十二生肖中馬首銅像，雖然精美絕倫，但底價(jià)就是6000萬港幣！比2000年保利博物館以3000萬港幣巨款購得的牛首、虎首、猴首三件拍品的總額還高一倍。之所以估價(jià)如此之高，是因?yàn)榧氖廴朔谴藘r(jià)不售，而蘇富比中國香港又需要這件明星作品來撐場面、樹形象。據(jù)說當(dāng)年此價(jià)一出，把市場嚇一跳，也把蘇富比的主持人嚇一跳。幸虧這個(gè)兩百多年的老店有品牌支撐，只好抖索精神，在拍前招商上痛下功夫，終于由中國澳門賭王何鴻燊以近7000萬港元購下并捐贈中國國家文物局。 由于明星拍品的新聞效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，導(dǎo)致各拍賣行紛紛以高估價(jià)招攬明星拍品，并競相攀比，惡性競爭，從提高估價(jià)發(fā)展至降低傭金，乃至采用保證銷售的條例等方式來征集重要拍品，甚至有拍賣行先行支付部分款額乃至違規(guī)墊資購入。此招一出，后患無窮，在前幾年的拍賣實(shí)踐中，拍賣行由此而形成不少虧損。但是在賣家的壓力下，明星拍品這種既要估得高又要賣得好的霸道作風(fēng)，只要經(jīng)濟(jì)大勢向好，一時(shí)還難有破解之道。 此外我們還可以看到對同一件寄售品或同一類商品，不同的拍賣行會給出相差甚遠(yuǎn)的估價(jià)。除了業(yè)務(wù)主管看高看低的主觀因素外，還因?yàn)榕馁u行的市場定位、估價(jià)風(fēng)格的不同而形成傾向高估價(jià)或傾向低估價(jià)的差異。概括而言，資源多，業(yè)績好的拍賣行，因?yàn)榈靥帍?qiáng)勢，可以堅(jiān)持低估的風(fēng)格，而依然取得高賣的結(jié)果。業(yè)績稍差的競爭對手，則要爭取那些不接受上述拍賣行低估的貨源。的拍賣行要用低估價(jià)來保證買家市場的人氣和成交比例，對于許多行家來說，由于進(jìn)貨價(jià)格極高，實(shí)在吞不下低估的苦果，則只好與那些肯用高估價(jià)來爭取貨源的二線拍賣行結(jié)盟。可以說從賣家買家 兩個(gè)層次而言， 陶瓷工藝品 低估高賣必然會逼出個(gè)高估高賣的差異化的經(jīng)營模式。
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