老母雞粉上市啟動大會在浦東舉行-亞洲歐美日韓_歐洲日韓メイリン モデルコレクション メイ|亞洲性生活視頻
3月28日晚，利用參加“第十六屆中國國際食品添加劑和配料展覽會”的機會，“花帝·大廚四寶”在上海浦東會展大酒店舉行老母雞粉上市啟動大會。來自全國各地近200名經(jīng)銷商參加此次盛會。 大會由市場部部長吳海成主持?？偨?jīng)理董長青致歡迎詞。他說：感謝全國各地朋友參加“花帝·大廚四寶”舉行的老母雞粉上市啟動大會。同時感謝大家多年來對“花帝·大廚四寶”的支持與厚愛。今年“花帝·大廚四寶”成功研發(fā)老母雞粉，并于今天正式啟動上市，這是我們財富的新起點，是花帝聯(lián)盟的新機遇。 新品推廣經(jīng)理李繼龍向客戶詳細講解了老母雞粉啟動上市方案。他說：調(diào)味料市場不斷細化，在味精雞精正常銷售的同時，雞粉銷售成為市場新亮點，市場份額逐漸擴大。目前雞粉市場主導品牌有家樂、雀巢、佳隆、廚邦、百味佳等。家樂雞粉2011年銷售5個億。2011年全國雞粉市場總量約16億。由此可見雞粉市場空間巨大。在座各位都是經(jīng)營食品添加劑起家。當前我們的任務是擴大經(jīng)營范圍、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。目前雞粉銷售代理權(quán)基本掌控在調(diào)味料大經(jīng)銷商手中，我們只是二批三批的銷售者。在這種情況下大家既參與不了行業(yè)競爭，又沒有可觀的利潤?！盎ǖ邸ご髲N四寶”經(jīng)過多年研究成功研發(fā)了老母雞粉，為大家事業(yè)發(fā)展、經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變和做大做強提供了新的平臺。老母雞粉成功上市，使我們有機會做自己的雞粉品牌，主宰自己的命運?！盎ǖ邸ご髲N四寶”肩負著把原有食品添加劑經(jīng)銷商帶入一個新天地的使命，我們?yōu)榇硕恍概Α?011年“花帝·大廚四寶”率先提出“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的理念。2012年我們拓展調(diào)味品發(fā)展新思路，為市場而改變，為客戶而改變，為消費者而改變，為自己的夢想而改變，為各位朋友的發(fā)展而改變。今天，我把老母雞粉啟動上市方案向大家做具體匯報： 一、 項目產(chǎn)品理念 老母雞粉項目從市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品下線，歷時15個月。產(chǎn)品的成功投產(chǎn)得到了中國調(diào)味品協(xié)會、中國烹飪協(xié)會、上海食品應用研究院、日本食品料理的支持與幫助；同時感謝全國各地烹飪大師的試用和建議。 秉承健康美味新生活的產(chǎn)品理念，老母雞粉采用兩年以上老母雞鮮肉生產(chǎn)而成。該產(chǎn)品達到了人與自然完美結(jié)合。讓烹調(diào)回歸自然，神秘烹調(diào)從這里開始。4月15日該產(chǎn)品開始向全國市場發(fā)貨，同時進行樣品派發(fā)、海報張貼、市場宣傳。 二、 項目品牌建設 自2月份我們已經(jīng)陸續(xù)在全國范圍制作老母雞粉店招1500塊；4月份開始將在全國重點城市制作大型戶外廣告120塊。邀請藝人劉儀偉作為老母雞粉形象代言人，攜手“花帝·大廚四寶”聯(lián)袂打造全國雞粉產(chǎn)品。6月初公司將出重拳，在全國利用各大媒體、戶外廣告、報刊雜志進行“海陸空”轟炸宣傳。計劃廣告投入資金：2012年500萬元；2013年800萬元。讓老母雞粉真正成為廚師的好幫手，百姓生活的好伙伴。 三、 老母雞粉上市配套資源 4月份老母雞粉啟動上市，我們將實行業(yè)務人員1+2配置和代理商1+2配置相結(jié)合的原則，共同參與項目的啟動運營。何謂業(yè)務人員1+2配置——業(yè)務員現(xiàn)在是老板，每個人要自行招聘2個新人加入老母雞粉推廣；何謂代理商1+2配置——區(qū)域代理商老板要親自督戰(zhàn)，另外帶領自己團隊一個業(yè)務員，一名司機投入老母雞粉鋪市推廣。合計投入銷售兵力1000人；宣傳物料方面計劃投放海報10萬份、彩頁20萬份、樣品50萬包、大褂2萬件。合計費用投入共計540萬元。 四、項目運作策略及要求 本次老母雞粉啟動上市由董事長張福財擔任總指揮。全國各區(qū)域經(jīng)銷商負責本區(qū)域營銷運作。各區(qū)域分銷團（營）長負責所屬區(qū)域營銷。4月8日進行會戰(zhàn)動員，通過學習明確會戰(zhàn)精神、會戰(zhàn)目的和會戰(zhàn)要求；4月9日各區(qū)域團（營）長將會戰(zhàn)所需產(chǎn)品及物料上報公司；4月10日各區(qū)域團（營）長制定本區(qū)域會戰(zhàn)計劃；4月11日各區(qū)域團（營）長匯報會戰(zhàn)計劃及代理商配套方案；4月12日通過軍訓強化紀律、磨練意志、堅定信心；4月13日召開老母雞粉上市啟動大會，各區(qū)域團（營）長匯報會戰(zhàn)部署并作出承諾。 此次老母雞粉會戰(zhàn)對業(yè)績突出的團（營）將給予5萬元獎勵；對在會戰(zhàn)中業(yè)績突出、積極配合的代理商給予5萬元嘉獎。 五、項目啟動支持 老母雞粉每箱投放50元獎卡，用于獎勵二批客戶陳列銷售；每桶老母雞粉設5元開桶獎，80%的中獎率，激發(fā)大廚使用熱情。會戰(zhàn)期間投放100萬包樣品用于市場派發(fā)；一期投放50萬包，二期投放50萬包；會戰(zhàn)期間所發(fā)老母雞粉每箱搭贈老母雞粉大褂一件；會戰(zhàn)期間各區(qū)域代理商按照“花帝·大廚四寶”要求購買或投入專用服務車輛，統(tǒng)一噴繪老母雞粉廣告，同時配備銷售人員，公司根據(jù)老母雞粉銷售情況年底給予5%的車及人員費用補貼；不投入，取消該補貼。對完成老母雞粉年度銷售任務的代理商，公司年底將給與5%新產(chǎn)品分紅。 六、項目規(guī)劃 2012年實施市場導入期和宣傳推廣，重點進行市場分銷、派發(fā)、陳列；2013年開發(fā)超市和家庭消費市場；2014年加大廣告宣傳投入和市場終端拉動力度，實現(xiàn)全國無縫隙覆蓋，讓老母雞粉成為雞粉行業(yè)品牌；2015年實現(xiàn)1億元銷售額，使老母雞粉成為雞粉行業(yè)一線品牌。 七、項目啟動及社會責任 “花帝·大廚四寶”肩負著帶領全國代理商從傳統(tǒng)食品添加劑經(jīng)營向調(diào)味料經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，公司將秉承互惠共贏原則，把代理商的經(jīng)營范圍引導至一個全新領域。 “花帝·大廚四寶”始終以社會責任為驅(qū)動力，帶領大家快速發(fā)展。在企業(yè)高速發(fā)展獲得利益的同時不忘回報客戶、回報社會。今年成立的“老母雞粉愛心基金”，將把老母雞粉銷售收益的2%用于愛心捐助，樹立“花帝·大廚四寶”良好社會形象。 新品推廣經(jīng)理李繼龍的詳細講解，贏得了各位來賓的贊同。Zui后，華南區(qū)軍長王黨波、華中區(qū)軍長馬力、上海地區(qū)代理商鄭用山分別表達了各自決心和行動方案。我們相信在大家共同努力下，老母雞粉上市一定會初戰(zhàn)告捷、馬到成功，再創(chuàng)調(diào)味品銷售的神話！