大咪手制在阿里巴巴開(kāi)店已有一段時(shí)日，來(lái)進(jìn)貨的淘寶賣(mài)家很多，新手淘寶賣(mài)家在其中占了大部分，我也時(shí)常關(guān)注他們的銷(xiāo)售情況，我在這里總結(jié)一下部分銷(xiāo)淘寶賣(mài)家銷(xiāo)售較差的原因：

1.店鋪人流少

每天只有30不到的人訪(fǎng)問(wèn)，做飾品這行轉(zhuǎn)化率正常維持在3%~5%左右，也就是說(shuō)每100個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)店鋪，正常會(huì)有3~5人會(huì)成交，但是如果每天訪(fǎng)客不到30人......

如何提高訪(fǎng)問(wèn)量，先要了解淘寶搜索規(guī)則，弄清楚人是怎么進(jìn)來(lái)的，還有一點(diǎn)淘寶只是提供流量的地方，但不是唯一的，論壇、微博、博客等都可以成為人流量的來(lái)源。

2.款式少

多數(shù)都是抱著試試看的心態(tài)，一次進(jìn)貨20~30款，試想一下如果您到一家只有區(qū)區(qū)幾十款的飾品店，能吸引您的興趣嗎？我們創(chuàng)店的時(shí)候一周上了近300款，不管什么款式上了再說(shuō)?？偨Y(jié)出一個(gè)道理：不是自己認(rèn)為好看的才好賣(mài)，不能保證每款都熱賣(mài)，沒(méi)有不好賣(mài)的就沒(méi)有熱賣(mài)的，一定沒(méi)有賣(mài)不出的。

3.沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)

我這里說(shuō)得賣(mài)點(diǎn)是可以分為兩點(diǎn)

    1）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：淘寶賣(mài)蝴蝶結(jié)發(fā)飾的有幾百家，寶貝有幾萬(wàn)款，買(mǎi)家可選擇的范圍很大，在產(chǎn)品上找賣(mài)點(diǎn)不容易。

    2）營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：大咪手制淘寶店200天沖雙冠不是光靠產(chǎn)品，而是靠當(dāng)時(shí)在手工飾品行業(yè)唯一一家實(shí)行“15包郵”的店鋪，如果每個(gè)買(mǎi)家只買(mǎi)夠15元，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是平本銷(xiāo)售，但是對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是很劃算的，15包郵帶來(lái)的是訪(fǎng)客和成交，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定帶來(lái)良好的信用口碑和回頭率。后來(lái)推出“滿(mǎn)39元送盤(pán)發(fā)器，滿(mǎn)69元送兩個(gè)盤(pán)發(fā)器”，這條促銷(xiāo)也是當(dāng)時(shí)全的，從而實(shí)現(xiàn)客單價(jià)翻倍。再看看現(xiàn)在做15包郵活動(dòng)促銷(xiāo)的有n家，家家推行滿(mǎn)就送盤(pán)發(fā)器，但是沒(méi)有能超越我們的。

營(yíng)銷(xiāo)不等于促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不一定要降價(jià)，降價(jià)一定要降到Zui低價(jià)，送禮要么不送，要送就送大禮。

4.缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)和執(zhí)行力

   之前我們推行的“進(jìn)貨送人工營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)”，拿貨回去，賣(mài)不好來(lái)咨詢(xún)卻沒(méi)幾個(gè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)會(huì)員的銷(xiāo)量就是我們的銷(xiāo)量；有人咨詢(xún)了，沒(méi)有按照我們的意見(jiàn)執(zhí)行，我們也沒(méi)轍。請(qǐng)珍惜這些機(jī)會(huì)，我們是在同一條船的。

5.淘寶規(guī)則不熟悉

  做淘寶就像玩網(wǎng)絡(luò)游戲，不熟悉規(guī)則一定會(huì)gameover。

6.一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn) 

一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)：“ 比別人便宜才有優(yōu)勢(shì)”。拼價(jià)格，我們拼不過(guò)義烏廠(chǎng)家開(kāi)店。總結(jié)淘寶開(kāi)店有兩個(gè)方向，要么走量，要么走高價(jià)，夾在中間的不賺錢(qián)。貪便宜的買(mǎi)家會(huì)去義烏店鋪買(mǎi)，要求高的買(mǎi)家不差錢(qián)。走量需要有強(qiáng)大的資金支持（需要倉(cāng)庫(kù)、人員、大量庫(kù)存等）；走高價(jià)需要講究營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量?？梢詤⒖家幌挛覀兲詫毜辏恢痹跐q價(jià)，賣(mài)得比別人貴，卻賣(mài)得比別人好。

親們，大咪希望與大家共同進(jìn)步，歡迎交流。

待續(xù)...