隨著“一帶一路”政策的推進，加之貿易戰(zhàn)的持續(xù)升級，越來越多的外貿企業(yè)開始將重心投向了一帶一路市場。相對已經(jīng)十分熟悉的歐美市場，一帶一路市場對外貿人來說既充滿機遇又充滿了無限挑戰(zhàn)。那么，如何開發(fā)一帶一路沿線市場呢？在此做下詳細分析，希望可以幫助到大家。

一、分析一帶一路國家進口趨勢，確定產(chǎn)品主銷市場

一帶一路國家有65個，到底哪個國家適合開發(fā)呢？這就需要對這些沿線國家的進口趨勢做些深入分析了。

首先，可以從以往出口數(shù)據(jù)入手。以往的中國出口數(shù)據(jù)顯示：從我國進口額Zui多的一帶一路國家有：韓國、越南、印度、新加坡、俄羅斯、馬來西亞、泰國、印度西尼亞、菲律賓和阿聯(lián)酋?？梢詫@些國家的進口商品做下深入了解，看是否有自己的產(chǎn)品、占比多少，初步確定下產(chǎn)品主打市場。

Zui直接的方法，就是利用海關數(shù)據(jù)去精準鎖定目標市場及客戶。通過關單數(shù)據(jù)，能得到采購量top10的進口國家；選擇“國家名”，還能看到該國家采購量top10的采購商，目標市場和目標大客戶盡收眼底。但海關數(shù)據(jù)價格不低，不是所有企業(yè)都會買。

如果沒有資金預算的話，可以到這個網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索產(chǎn)品關鍵詞或編碼查詢）去查詢一些免費海關數(shù)據(jù)，注冊后能免費查看一部分關單信息，還能免費獲取采購商名稱列表、及其部分聯(lián)系人信息、采購周期采購量采購價格等信息，這些對開發(fā)客戶都很有幫助。

二、產(chǎn)品改進，做適合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品 

和歐美市場不同，大多數(shù)一帶一路國家客戶Zui看重的是價格，其次是交期，第三才是質量。他們更需要一些實用又便宜的產(chǎn)品，無所謂品牌。所以，想要進軍一帶一路市場，首先要對其市場進行深入調查，了解當?shù)赝惍a(chǎn)品的市場價格，對比自己的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢。必須配合當?shù)匦枨笤谏a(chǎn)源頭上對產(chǎn)品進行改進，確保價格能達到他們的接受程度。

不同的市場對產(chǎn)品的功能需求是有差異的，應做深入調查，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新設計，以適應當?shù)叵M者對產(chǎn)品的差異化需求。

此外，還應該在產(chǎn)品包裝上做些改進，讓產(chǎn)品更加有親和力，更易被當?shù)叵M者認可。比如：目前出口到老撾的中國商品，絕大部分都沒有當?shù)匚淖值陌b及使用說明，這從與當?shù)乩习傩盏挠H和力上講就不如泰國產(chǎn)品有競爭力；從長遠來看，想要中國商品在東南亞尤其是泰、老、緬站穩(wěn)腳跟，必須在包裝下做下改進、解決掉商品文化差異的問題。

三、多渠道、多平臺大力開發(fā)客戶，搶占先機

想成功開發(fā)一帶一路市場，必須得有豐富的客戶資源，這些客戶資源從何而來？必須多管齊下，多渠道拓展、多平臺推廣。

如果公司有財力，鼓勵積極參加一帶一路國家的展會，能獲得很多客戶信息；同時直面客戶更易了解客戶需求，對產(chǎn)品改進有很大幫助。

其他渠道，如：B2B平臺、行業(yè)協(xié)會、本地搜索引擎、海關數(shù)據(jù)、社媒平臺等都應該恰當?shù)睦闷饋?，多一個渠道就多一個發(fā)現(xiàn)客戶的機會。

此外，一帶一路國家不乏一些當?shù)厝A人，可以找華人朋友合作開發(fā)當?shù)厥袌?，一是解決了語言障礙，二是他們更了解當?shù)厥袌?、更了解客戶需求，更易成單?/p>

網(wǎng)上有很多關于“一帶一路沿線國家開發(fā)”的文章，如：

https://www.sohu.com/a/237004096_100156980

https://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_257545.HTM  

https://www.sohu.com/a/30

詳細說明了開發(fā)渠道和注意事項，大家可以去學習下。

四、加強小語種學習，攻克語言關

英語不再是一帶一路國家的通用語言，甚至他們之中很多人都不會英語，要和他們做生意，必須克服語言關，小語種的學習必須重視起來。市場上有很多小語種培訓班，可以一邊學習一邊應用，效果更好。

語言的學習畢竟不是一朝一夕的事，在小語種學會之前，需要借助一些專業(yè)的翻譯工具或軟件來協(xié)助，如：Google翻譯，多語種翻譯工具Nicetranslator，高度翻譯工具Linguee，等等。

五、深入了解一帶一路國家文化、把握溝通談判技巧

一帶一路國家的客戶很多都有自己的宗教信仰、種族習慣等，一定要好好了解這些，一方面可以作為拉近關系的談資，一方面可以適時做出一些避諱提高客戶印象；此外，還要了解一些國家的政治問題，對出口談判都有好處。

六、謹慎交易、學會規(guī)避貿易風險

新的市場蘊含著無限的商機，也蘊藏著很多貿易風險，一不小心，就會“賠了夫人又折兵”。況且，一帶一路國家的信用風險普遍偏高，一定要對客戶做多方面的了解，盡量選擇Zui安全的方式進行交易，如：現(xiàn)金交易、預付定金等方式。對于一些大額訂單，建議聯(lián)系專業(yè)機構對客戶做下資信調查，亦或者利用海關數(shù)據(jù)對客戶背景進行深入分析，謹慎為妙！

對很多企業(yè)來說，一帶一路市場是一個很陌生的市場，但不要因此而急躁不安。任何新市場需要一個磨合期來適應，現(xiàn)在要做的就是先進入這個市場，積累經(jīng)驗，后續(xù)再圖發(fā)展，心急吃不了熱豆腐。