近期，大米印平臺提出“印刷經(jīng)紀人聯(lián)合發(fā)展”概念，即將以往單打獨斗的印刷經(jīng)紀人聯(lián)合起來，多個經(jīng)紀人抱團組成團隊或企業(yè)作業(yè)，將經(jīng)紀人的資源優(yōu)勢Zui大化，業(yè)務風險Zui小化，繼而在印刷行業(yè)生產下來，謀求發(fā)展。

經(jīng)紀人為什么要聯(lián)合起來？

因為未來三年，對于印刷行業(yè)來講，是大洗牌的三年。印刷行業(yè)紅利的時期已經(jīng)過去，隨著價格越來越透明，出現(xiàn)了利潤逐漸消失的內憂，加上環(huán)保、稅務等外患，這三年內會有一大批印企掉隊。

印刷從業(yè)者在接下來的三年，應該怎樣應對市場變化，才能生存下來？

針對這個問題，小米妹也收集了一些商業(yè)大佬的觀點，希望可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)：

第1條：專業(yè)的業(yè)務會更吃香

1、創(chuàng)業(yè)的第一法則：不熟不做。美的創(chuàng)始人何享健說：“美的成功的一點，在于從不亂搞多元化，集中資源做專業(yè)化的白色家電。這是美的做大做強的關鍵因素。”

2、創(chuàng)業(yè)之前不要忽略四個分析：行業(yè)分析、競爭對手分析，產品分析和消費者分析。

3、馬云說：小企業(yè)別玩戰(zhàn)略，小企業(yè)的戰(zhàn)略只有兩個詞：活下來！掙錢。

第2條：失敗的原因都很雷同

1、馬云說：“所有創(chuàng)業(yè)者都應該多花一些時間去學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬，失敗的原因只有一兩個”。

2、比爾·蓋茨說：“微軟離破產只有18天”。小企業(yè)更應有危機意識，應該建立一套危機預警機制。

3、應該系統(tǒng)識別企業(yè)存在的風險，包括市場、運營、環(huán)境、合規(guī)、財務、產品、人員等風險，并進行分析、監(jiān)控、規(guī)避和預防。

第3條：不會用人，你就自己累到死

1、管理就是兩件是，一是出主意，二是用人，好的管理者是二者的集合。

2、管理學者詹姆斯·柯林斯說：管理就是將合適的人請上車，不合適的人請下車。

3、公司要注重人才梯隊建設，建立后備人才儲備隊伍，防止人才斷層。

第4條：質量未來三年印刷行業(yè)的命根子

1、美國質量管理學家約瑟夫·朱蘭博士指出：20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平Zui有效的武器。

2、質量是維護顧客忠誠的保證?！ㄓ秒姎夤究偛媒芸恕ろf爾奇

3、小公司要強大，必須靠質量說話。生產過程要推行零缺陷管理、目視化管理和防錯方法，確?！耙淮尉桶咽伦稣_”。

第5條：不懂財務，就做不好老板

1、管理者要能看懂三張報表：資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表。

2、企業(yè)健康不健康，關鍵看指標。必須緊抓三大財務指標：償債能力指標，營運能力指標，盈利能力指標。

3、重視財務報表分析的作用，從財務分析中發(fā)現(xiàn)問題和趨勢。

第6條：未來的市場看口碑

1、馬云說：新零售實際上要把線上線下整合思考，要考慮以后的零售，不是思考學會怎么賣東西，而是學會怎么服務好你的客戶。

2、成交始于攻心，一推銷員吉拉德說：真正的銷售始于成交之后。

3、未來雖然不一定是每個企業(yè)都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，但每個企業(yè)還是需要升級，需要具備網(wǎng)商精神。

第7條：不創(chuàng)新，就滅亡

1、馬云說：企業(yè)要敢于提升技術含量、敢于對模式和組織進行創(chuàng)新。向政策要紅利的時代已經(jīng)過去，必須向技術要紅利，要做別人不敢做、做不到的事情。

2、管理學家詹姆斯·莫爾斯說：可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。

3、要在公司植入創(chuàng)新文化，市場是創(chuàng)造出來的，創(chuàng)新才是小公司的唯一出路。

 誠如馬云所說，未來的商業(yè)競爭將不再是價格競爭，而是服務的競爭，但是要令客戶有好的體驗，單靠個人是不現(xiàn)實的，所以大米印認為：我們印刷經(jīng)紀人應該也必須要聯(lián)合起來，共同謀求發(fā)展。