小兒推拿店選址，是一道“綜述題”，里面涉及到的變量和因素非常多，選址問題，絕不是一兩天就能搞定的，也不要迷信小兒推拿加盟品牌所謂的提供選址服務(wù)，可以說那種上門一兩天就選好址的，都是在犯罪！今天我們只講小兒推拿店的方法論，具體落地的細(xì)節(jié)不是一篇兩篇能描述清楚的，需要做大量實(shí)際探店性質(zhì)的調(diào)研工作。

本篇的主題：小兒推拿店選址，如何做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作？

首先，在開小兒推拿店之前需要明確，選址的本質(zhì)是在選與你服務(wù)匹配的目標(biāo)客戶群，然后為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)或產(chǎn)品，Zui后是獲得高于成本的營(yíng)收。這里面有三個(gè)關(guān)鍵詞：1、匹配；2、競(jìng)爭(zhēng)力；3、高于成本。想弄明白這些，就得做好市場(chǎng)調(diào)研！（小兒推拿開店市場(chǎng)調(diào)研重要嗎？菡仁堂這個(gè)品牌在決定做小兒推拿之前，采用“電話+實(shí)地”的調(diào)研方式在全國(guó)做了7000多份調(diào)查問卷）

第一個(gè)：匹配你的目標(biāo)客戶群

關(guān)于匹配，簡(jiǎn)單來說誰會(huì)為小兒推拿買單。不要假象所有人都是你的客戶，我們?cè)谧鲂和颇玫甑恼{(diào)研前也是這么想的，但是經(jīng)過幾千份的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，小兒推拿客戶呈現(xiàn)很強(qiáng)的地域性規(guī)律，這個(gè)地域性可以細(xì)化到街道、小區(qū)。所以，如果你想開一家小兒推拿店，一定要確定你的受眾的顧客畫像，如果你不懂，教你一個(gè)笨辦法，很累，但是很管用。去當(dāng)?shù)匦和颇玫?，不管生意好的還是不好的，選出五家，每家去蹲點(diǎn)三天，看、數(shù)、記他們的顧客畫像。

顧客畫像就是把小兒推拿的目標(biāo)受眾“標(biāo)簽化”：基礎(chǔ)屬性+消費(fèi)特征。基礎(chǔ)屬性包括：性別、年齡、收入、家庭情況……消費(fèi)特征包括：消費(fèi)時(shí)段、消費(fèi)能力、價(jià)格敏感度、消費(fèi)場(chǎng)景（什么情況下來消費(fèi)：路過還是預(yù)約，單次還是月卡）。

小兒推拿店的用戶標(biāo)簽基本上是固定的（經(jīng)過調(diào)研我們總結(jié)出了詳細(xì)的小兒推拿顧客畫像），在決定自己開小兒推拿店前，一定要觀察、觀察、再觀察。拿個(gè)小本本，去看生意火的小兒推拿店，都是什么樣的人群買單，做推拿孩子的年齡段等，然后統(tǒng)計(jì)用戶畫像；再拿小本本，去生意不好的小兒推拿店，想想為什么這個(gè)地方的人群不買單，然后跟上面的用戶畫像做對(duì)比，找原因。

找2-3家生意好的小兒推拿店，統(tǒng)計(jì)清楚，再去找2-3家生意不好的，或者一般的小兒推拿店，統(tǒng)計(jì)完用戶畫像，把他們標(biāo)簽化。Zui后拿著這個(gè)標(biāo)簽，去對(duì)應(yīng)你看上的選址，標(biāo)簽不符合，不就證明這個(gè)地方不適合做小兒推拿嗎？道理很簡(jiǎn)單，差的就是執(zhí)行力！

第二個(gè)：提供有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)

小兒推拿店的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？所謂競(jìng)爭(zhēng)力，前提一定是有對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有對(duì)手，何來競(jìng)爭(zhēng)一說。你了解你選址周邊的小兒推拿店嗎？信不信，這句話能問倒至少60%的創(chuàng)業(yè)小白。好多人連一條街上的小兒推拿店優(yōu)劣勢(shì)都不清楚，那談什么競(jìng)爭(zhēng)。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。你不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，何來勝算一說。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也是有跡可循的，可以分為品牌影響力、背景、產(chǎn)品、價(jià)格、裝修、服務(wù)、營(yíng)收這幾大塊。

品牌影響力就是該品牌在全國(guó)有多少家小兒推拿店，一些區(qū)域品牌在某些特定地方很火，但是就你們當(dāng)?shù)囟钥赡軟]人知道，這樣的品牌對(duì)你來說，基本上是沒有品牌影響力而言的。而關(guān)于背景、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等，沒有別的好辦法，帶著孩子去店里親自體驗(yàn)，通過實(shí)際操作了解他們的技術(shù)和服務(wù)。把上面的這些點(diǎn)細(xì)化拆分出來，繼續(xù)對(duì)比統(tǒng)計(jì)，再回過頭來看看自己能不能比他們做的更好。

如果你能把當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)小兒推拿店了解個(gè)遍，根本就不會(huì)存在：“我想開小兒推拿店，但是很迷茫不知道該做什么” 這種問題。你會(huì)很清楚，我怎么做小兒推拿會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，加盟也好，自創(chuàng)也罷，都不過是手段而已。

第三個(gè)：獲得高于成本的營(yíng)收

一個(gè)位置到底能不能做小兒推拿，簡(jiǎn)單來說就是營(yíng)業(yè)額大于支出，且在自己的理想范圍之內(nèi)，那就是可做的。拿到一個(gè)店鋪，是可以合理科學(xué)預(yù)估盈虧平衡點(diǎn)和盈利情況的。房租在多少是可以做到穩(wěn)賺不賠的，這方面，我們有著大量的數(shù)據(jù)支持。

小兒推拿選址的方法看起來很笨，也很不討人喜歡，因?yàn)樯厦孢@些方法沒有具體的指向性，只是個(gè)方法論。而且，每一部分做起來都不是短期見效的，不僅繁瑣而且周期長(zhǎng)，不堅(jiān)持下來，很難有成就感。但是成功是沒有捷徑的，創(chuàng)業(yè)成功本身就是小概率事件，但如果想把它變成大概率，就這么做本地的市場(chǎng)調(diào)研吧。

題外：菡仁堂在做小兒推拿之前用了一年多的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，不僅調(diào)研小兒推拿市場(chǎng)能不能做，還做了大量小兒推拿店的數(shù)據(jù)收集，來分析諸如小兒推拿店選址這樣的問題。我們?cè)僦厣暌幌?，如果你是?chuàng)業(yè)小白，選址問題一定要慎重，千萬千萬不要輕信加盟總部說的上門選址服務(wù)，選址的前期調(diào)研工作一定要自己做，切記，切記！