如今定制家具品牌多如牛毛，怎么樣從市場中脫穎而出成了大家心中的痛點。

今天只談賣點，不談營銷。

歸根結(jié)底，產(chǎn)品需要有一個購買的理由，為什么要買我們的產(chǎn)品？怎么樣說服客戶？市場上的在品牌支撐下已經(jīng)有穩(wěn)定的客源，我們新入市場的品牌如何從中分一萬羹。

這就需要產(chǎn)品的“差異化”。

的產(chǎn)品特點：

1，設(shè)計合理，科技感強；

2，花色眾多，色彩多樣；

3，廣告代言，明星背書；

4，門店功能齊全，價格相對高；

5，工廠大多不在本地，存在物流成本。

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一般情況下，大多使用顆粒板做柜體，這樣能降低生產(chǎn)成本。我們可以用多層板做柜體，從產(chǎn)品質(zhì)量上抗衡。存在代言成本、物流成本以及巨大的運營成本，算下來，我們使用多層板成本并不高。

這樣，我們就找出一個“差異化”來。多層板質(zhì)量好，結(jié)實不怕水。拿兩塊樣品板給客戶演示，這樣能做到一批理性客戶。

再一個，在定制家具當(dāng)中還存在一個差異：有的企業(yè)衣柜柜體是用多層板做的，賣點中包含材料方面，但是，櫥柜柜體采用了顆粒板制作，這樣一來櫥柜成本就下來了。

我們可以把櫥柜柜體也采用多層板生產(chǎn)，這樣，可以強調(diào)櫥柜怕水，使用多層板使用壽命長。

今天，我們說的差異化僅僅指的是“材料”，別人用顆粒板，我們用多層板。不管是給終端客戶，還是給代理商以及裝修公司合作，都比較好。

在實際操作過程中，也是這么做的，經(jīng)過切身實踐，效果還不錯。

出處：《全屋定制家具的“差異化”賣點之材料篇-岳的肥臀夾住聳動1 セクシーコスと極上のテクニックで|國產(chǎn)簧片精品網(wǎng)站》https://www.maxlee.com.cn/201805/404.html