進入2013年，中國白酒在經(jīng)歷了黃金十年后出現(xiàn)了新拐點。行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，消費受限，靠高端白酒支撐的市場轟然倒塌，而大眾消費的民酒市場已經(jīng)開始。在這樣的大環(huán)境下，酒類經(jīng)銷商面對林林總總的大眾酒品牌，如何選擇代理品牌，是很多酒類經(jīng)銷商特別關(guān)心的問題。 　　茅臺集團順應(yīng)市場大勢，推出的大眾酒明星產(chǎn)品——貴酒之星酒、貴酒之花酒，強勢搶占大眾酒市場?？v觀現(xiàn)在大眾酒市場，品牌眾多，但是如何建立市場的驅(qū)動力，引導市場和渠道的持續(xù)拉力，卻是整個行業(yè)所遇到的難題。 　　茅臺集團內(nèi)部通過詳盡的市場調(diào)查，以及對市場大勢和競爭情況的深入分析，結(jié)合企業(yè)自身條件，提出出“五力驅(qū)動模式”。一經(jīng)提出，這套模式迅速成為行業(yè)內(nèi)大眾酒市場開拓的戰(zhàn)術(shù)模板，同時受到經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。筆者經(jīng)過詳細的調(diào)查整理，向大家還原“五力模式”是如何驅(qū)動“茅臺集團大眾酒”這輛戰(zhàn)車，在大眾酒市場迅速的開疆拓土。 

　一、品牌驅(qū)動 　　在白酒行業(yè)，中高端對資源的依賴度較強，而在大眾酒領(lǐng)域?qū)ζ放频囊蕾嚫休^強。從消費者的角度來看，對于大眾白酒產(chǎn)品，消費者除了考慮價格以外，對于產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注同樣非?？粗亍r格優(yōu)勢容易通過比較得出，但對于品質(zhì)的信任很大程度上需要品牌的。茅臺以其強力的品牌影響力給予消費者巨大的產(chǎn)品信任感。茅臺集團·貴酒之星酒/貴酒之花酒秉承茅臺品質(zhì)、親 　　民價格，滿足大眾消費者對于價格和品質(zhì)的雙重需求。而且，茅臺集團一瓶起定，價格段從十幾元至幾百元，個性化服務(wù)滿足不同消費者個性化需求。 　

　二、傳播驅(qū)動 　　在當今白酒行業(yè)遭遇寒冬期，營銷費用普遍削減的情況下，茅臺集團大眾新品貴酒之星酒/貴酒之花酒反其道而行之，通過強勢的傳播音量，快速完成品牌的塑造和提升。年投放計劃不低于3億元人民幣(不含地方性投放)?，F(xiàn)階段已投放的媒體包括： 　　電視媒體：深圳衛(wèi)視等高收視率省市臺高頻播出 ; 　　人氣報紙：在重點省區(qū)，選擇影響力大的報紙做持續(xù)整版投放; 　　網(wǎng)絡(luò)媒體：騰訊新聞、 微信高頻次投放，全覆蓋影響力，每天影響10億人次; 　　戶外硬廣：機場、高鐵, 高密度的戶外高炮及框架傳媒，輻射上億人次。 　　(還有其他媒體資源正在洽談：例如包括央視2套，省級衛(wèi)視，及部分地區(qū)紙媒等) 　　貴酒之星通過全方位，高音量的傳播方式，在打造企業(yè)的知名度和品牌力的同時進一步提升了產(chǎn)品消費拉力。 　

　三、模式驅(qū)動 　　貴酒之星酒在渠道搭建上，率先采用行業(yè)內(nèi)先進的大眾酒營銷模式，針對不同的市場類型制定專門的營銷模式，有效完成市場構(gòu)建。 　　針對貴酒之星酒系列采取“終端快攻模式”，開創(chuàng)名酒下沉新時代，針對貴酒之花酒系列的“星網(wǎng)工程”模式，全方位布局終端。除此之外，針對紀念酒的“階段性爆款促銷”模式，定制酒的“小微定制”模式等。切合相對的營銷體系，迅速開拓市場格局。 　　在合理的模式構(gòu)建基礎(chǔ)上，企業(yè)幫助經(jīng)銷商短期內(nèi)建立傻瓜模板，可以迅速復制。降低操作難度，即使是“三無經(jīng)銷商”也可成功運作。通過先進的經(jīng)銷模式幫助經(jīng)銷商降低風險，提高利潤率并且以此完成對終端的覆蓋和掌控。 　

　四、團隊驅(qū)動 　　新產(chǎn)品上市初期，執(zhí)行力的強弱成為了確定勝負的關(guān)鍵。沒有強大執(zhí)行團隊Zui終落地，再好的政策也會變成一紙空談。茅臺集團·貴酒之星率先采用3萬人市場突擊隊協(xié)同作戰(zhàn)，人海戰(zhàn)術(shù)率先搶占先機市場，幫助經(jīng)銷商打開市場格局。企業(yè)支持團隊全部選用經(jīng)過多年歷練的銷售能手。經(jīng)過軍事化訓練打造出一只管理嚴格，執(zhí)行到位，戰(zhàn)斗能力強的銷售隊伍，有力保障鋪貨政策、活動政策的實施。 　　五、組織驅(qū)動 　　茅臺集團為了充分調(diào)動各環(huán)節(jié)的積性，同時形成對終端的有力掌控。創(chuàng)造性開發(fā)了“聯(lián)合辦事處”模式，廠商經(jīng)銷商結(jié)成利益統(tǒng)一體，形成廠商和經(jīng)銷商雙合力，對市場進行組織管理。 　　聯(lián)合辦事處的運營模式：廠家和區(qū)域經(jīng)銷商成立聯(lián)合辦事處管理會，由區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、經(jīng)銷商組成管理會，并出任。負責區(qū)域市場戰(zhàn)略制定，費用使用等職能，由聯(lián)合辦事處負責具體運作層面的執(zhí)行的組織模式。成立“聯(lián)合發(fā)展基金”：由雙方同比例出資，由公司管理，經(jīng)銷商監(jiān)督，主要用于聯(lián)合辦人員基本工資發(fā)放。 　　通過“聯(lián)合辦事處”保障產(chǎn)品生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理;品牌傳播及推廣;各類投獎及其他市場費用核銷等售后服務(wù);區(qū)域市場人員培訓支持;市場運作策略指導等，Zui后完成對市場有效管理，決勝終端。 　　茅臺集團大眾新品·貴酒之星/貴酒之花在“五力驅(qū)動”的下，正在駛上發(fā)展的快車道。未來大眾白酒市場屬于那些注重品牌的打造，同時在渠道上不斷深耕的企業(yè)。茅臺集團·貴酒之星以其強勁的品牌力和渠道的掌控力，必將引起大眾酒行業(yè)新的浪潮。同時對于經(jīng)銷商而言，對于市場驅(qū)動力的衡量，也將是選擇代理品牌的關(guān)鍵因素。 

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