引言：自2016年10月“新零售”概念提出以來，這一詞便成了熱門。這種強(qiáng)調(diào)“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)進(jìn)行深度融合，用技術(shù)滲透場景驅(qū)動(dòng)零售要素的升級(jí)”儼然代表著零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。

經(jīng)過三年的發(fā)展，也涌現(xiàn)出了一批新零售成果，比如餓了么 、天貓超市、盒馬鮮生等。在家電行業(yè)也有一些企業(yè)洞見了機(jī)遇，緊跟趨勢轉(zhuǎn)型新零售，德意電器就是積極擁抱新零售的廚電企業(yè)之一。2019年，德意電器正式啟動(dòng)新零售運(yùn)營模式，吹響了全面推進(jìn)新零售戰(zhàn)略的號(hào)角，從產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶實(shí)際場景出發(fā)，利用現(xiàn)有智能平臺(tái)和海量大數(shù)據(jù)資源，進(jìn)行線上線下融合，以打造一個(gè)覆蓋實(shí)體店、電商、移動(dòng)端和社交媒體的新零售體系。

德意積極擁抱新零售，實(shí)現(xiàn)線上線下全面融合

眾所周知，新零售的顯著特點(diǎn)之一就是線上與線下的生態(tài)融合。一方面通過借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)和流量接入，讓消費(fèi)者足不出戶就能了解品牌和產(chǎn)品；另一方面通過打造終端廚房實(shí)景與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者獲得更真實(shí)的購物體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)全渠道的獲客與變現(xiàn)。

對(duì)于德意而言，所有的渠道設(shè)計(jì)都是以消費(fèi)者購買路徑為導(dǎo)向。首先在傳統(tǒng)渠道上，德意打造了行業(yè)內(nèi)完善的專賣店布局，在全國范圍內(nèi)已有6000余個(gè)銷售終端及3000多個(gè)服務(wù)

網(wǎng)點(diǎn)，并逐步對(duì)這些終端門店進(jìn)行形象升級(jí)，建立高端旗艦體驗(yàn)店，不僅展示德意全系列產(chǎn)品，而且設(shè)有消費(fèi)情景展示區(qū)域，如親子烘焙、休閑品嘗、美食課堂等，提供給消費(fèi)者一站式、更舒適、更愉悅的互動(dòng)體驗(yàn)。其次在線上市場，德意近幾年正穩(wěn)步推進(jìn)電商渠道的建設(shè)，不僅成功入駐京東、天貓旗艦店，與蘇寧易購具有深度合作，同時(shí)積極拓展電商平臺(tái)上的產(chǎn)品品類，實(shí)現(xiàn)了全品類覆蓋與深化。

從這些銷售布局可以看出，德意在新零售商業(yè)模式的探索上邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，以用戶思維進(jìn)行了線上線下一系列的改革，不僅讓產(chǎn)品有了更多的銷售路徑，而且很好地將德意品牌的精神和企業(yè)文化展示給消費(fèi)者，利于提升品牌口碑，增加消費(fèi)者黏性。

全國招募新零售合伙人，重磅打造選商強(qiáng)商工程

以新零售為背景，德意電器2019年再一次主動(dòng)出擊，重磅打造了《百城盟約 掘金行動(dòng)》新零售模式戰(zhàn)略強(qiáng)商工程。該戰(zhàn)略計(jì)劃每年在全國范圍內(nèi)篩選出100位符合標(biāo)準(zhǔn)的有實(shí)力、有意愿的經(jīng)銷商，進(jìn)行新零售賦能，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同一體化與資源利益共享。同時(shí)，德意將投入專項(xiàng)資源（廣告支持、開業(yè)支持、活動(dòng)支持等），著力在盈利結(jié)構(gòu)、銷售渠道開拓、門店運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面對(duì)新零售商進(jìn)行系統(tǒng)性的精準(zhǔn)幫扶，實(shí)現(xiàn)開店全程無憂的一站式服務(wù)，共同打造大商。

9月5日，德意電器《百城盟約 掘金行動(dòng)》項(xiàng)目已正式啟動(dòng)，全國近100名選商代表在德意集團(tuán)總部進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)，包括新零售運(yùn)營模式與系統(tǒng)化的選商政策等相關(guān)內(nèi)容。接下來，全員將奔赴全國，在各地的核心省份開展選商工作，拜訪、篩選符合資質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)的建材經(jīng)銷商。所有上報(bào)總部項(xiàng)目組的經(jīng)銷商將進(jìn)行多輪嚴(yán)格篩選，Zui終確定100個(gè)獲批入選名額。

27年品牌沉淀，德意專注高端品質(zhì)廚電

要構(gòu)建新零售體系，必須要有強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和品牌號(hào)召力來吸引消費(fèi)者。作為中國廚電行業(yè)引領(lǐng)者，27年來德意在“高尚生活”理念的牽引下，不斷通過打造多元品類、明星爆款，以及品牌建設(shè)的強(qiáng)化，為終端提供有力支持和保障。

在Zui核心的產(chǎn)品層面，德意始終以先人一步的技術(shù)創(chuàng)新來滿足消費(fèi)者的生活之需。依托于國內(nèi)廚電行業(yè)里Zui大Zui先進(jìn)的4.0智慧工廠，德意一方面在油煙機(jī)領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，不斷提升產(chǎn)品競爭力，先后推出了極智系列、大風(fēng)壓油煙機(jī)A6系列等爆款產(chǎn)品；同時(shí)重磅推出德意智能強(qiáng)排集成灶，另一方面則在蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)等新興品類中加快布局。

在品牌傳播方面，德意始終堅(jiān)持高端市場的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定精準(zhǔn)營銷的策略。自2019年成功簽約中國女排，成為中國女排唯一官方指定供應(yīng)商之后，德意品牌營銷動(dòng)作不斷。從女排世聯(lián)賽到女排世界杯，德意持續(xù)搶占女排熱點(diǎn)，與消費(fèi)者建立更深度的連接。從全面布局大風(fēng)壓油煙機(jī)號(hào)品牌專列，實(shí)現(xiàn)高鐵四縱四橫的覆蓋，到攜手央視CCTV2和CCTV5兩大核心頻道的黃金檔欄目進(jìn)行全方位展播，德意將A6大風(fēng)壓油煙機(jī)900Pa的魅力傳遞給千家萬戶。

從線上到線下，從品牌到產(chǎn)品，德意使“品味、品質(zhì)、健康、快樂的高尚生活”這一品牌形象逐漸深入人心，并不斷推動(dòng)著廚電行業(yè)的高端化發(fā)展和專業(yè)化發(fā)展，進(jìn)而在未來的市場競爭中獲得先機(jī)。

結(jié)語：德意電器新零售選商計(jì)劃仍在火熱進(jìn)行中，德意愿攜手廣大合作伙伴，緊抓當(dāng)前發(fā)展新契機(jī)，共同推進(jìn)新零售模式的運(yùn)營，以實(shí)現(xiàn)發(fā)展與共贏，為更多中國家庭帶去健康、舒適的高尚生活。相信憑借行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位、高端的品牌形象、全線高品質(zhì)產(chǎn)品與完善的渠道布局，擁抱新零售，德意電器就是你的選擇。未來以來，讓我們一起分享這個(gè)時(shí)代的美好！9月25日，德意電器《百城盟約 掘金行動(dòng)》新零售城市合伙人選商會(huì)將在德意電器杭州總部召開，歡迎有意愿的經(jīng)銷商踴躍報(bào)名并前來考察。