9月24日，維正大學(xué)在深圳西麗湖畔舉行了第六屆新兵訓(xùn)練營結(jié)營典禮，維正集團(tuán)董事長夏華標(biāo)出席典禮并發(fā)表講話。演講全文如下：

分享 | 夏華標(biāo)

來源 | 維正大學(xué)

維正的“明明德·止于創(chuàng)”是什么？

各位同學(xué)下午好，今天是維正大學(xué)第六屆新兵訓(xùn)練營的結(jié)營典禮，很高興與大家分享維正人的初心以及我們?nèi)绾蚊鎸ξ磥?。維大的校訓(xùn)是“明明德·止于創(chuàng)”，這六個字是維正從過去走到現(xiàn)在的初心，面向未來也會一以貫之。“明明德”是格局和理想，是我們要想清楚成為什么樣的人，是“做正確的人，正確地做人”；“止于創(chuàng)”是使命和戰(zhàn)略，是我們?nèi)绾瓮苿又袊髽I(yè)創(chuàng)新，為客戶和社會創(chuàng)造價(jià)值，是“做正確的事，正確地做事”。

一、做正確的人，正確地做人；做正確的事，正確地做事

從當(dāng)年的溫州維正開始，Zui早的十幾位維正人白手起家，做到現(xiàn)在全國幾十家分公司的規(guī)模，累計(jì)服務(wù)十幾萬家客戶，我們這群普通人能夠走到今天，靠的是什么？

一方面要感謝改革開放的發(fā)展紅利和中國知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)階段的蓬勃發(fā)展；另一方面，是因?yàn)槲覀冞@群人簡單純粹有信仰——相信人生而平等，相信每個人都有追求幸福的權(quán)利。我們之所以叫維正，就是因?yàn)槲覀兿嘈殴?，維護(hù)正義。

憑著這份信仰觸動心靈而產(chǎn)生的驅(qū)動力，我們不怕吃苦，不走捷徑，積極進(jìn)取，從知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)持續(xù)深耕，矢志不移堅(jiān)持至今，慢慢形成了現(xiàn)有的專業(yè)服務(wù)能力。企業(yè)服務(wù)都是苦活累活細(xì)活，只有趴在地上才能聞到泥土的氣味，而幾千名維正人把這些看似簡單的事情做成了服務(wù)供應(yīng)鏈，甚至形成了自己一定的核心競爭力，這就是我們的驕傲。所以，維正人心中的正確做人做事，就是維正經(jīng)營哲學(xué)的本質(zhì)：

我們堅(jiān)持客戶第一，要建立同理心，相信客戶的成功才是我們的成功；倡導(dǎo)誠信，忠于良知是我們的核心價(jià)值觀；力求專業(yè)，保持專注，是我們服務(wù)好客戶的Zui基本態(tài)度；相信而且一定依靠團(tuán)隊(duì)；嚴(yán)格自律，力求“慎獨(dú)”，我們每一個維正人都要修煉一輩子；心懷敬畏，保持友好和同理心，真正理解“自己不容易，但別人更不容易”，呼喚起自己發(fā)自內(nèi)心的善意和正能量。

我們是一群普通的人，大部分都沒那么聰明，但普通人創(chuàng)業(yè)也要有點(diǎn)貴族精神，要有情懷、有擔(dān)當(dāng)。如果說我們有不同之處，那我們可能只是在“明明德·止于創(chuàng)”的路上比別人走得更堅(jiān)定一些。

二、維正人的初心與堅(jiān)守：客戶成功，員工幸福

維正是一家進(jìn)步的“無產(chǎn)階級”公司，無論哪個部門的一把手二把手，都必須是無產(chǎn)階級的代表，只有能夠代表所有基礎(chǔ)員工Zui根本利益的人，才能成為維正的管理者；如果部門一把手不了解維正的歷史，不能感同身受團(tuán)隊(duì)的過往與當(dāng)下，就很難做出正確的決策。

所有經(jīng)營活動的本質(zhì)上Zui終都是服務(wù)于人。既然是為人服務(wù)，那歸根結(jié)底還是要憑著我們內(nèi)心Zui純粹的良知與“心”做事——我們時(shí)刻不敢忘記，我們都是在土地上赤著腳蹦跶長大的，我們沒有那么多的聰明才智可以讓自己一夜成名或者一夜暴富，我們也沒有那么多的資源可以讓我們揮霍，我們也沒有任何背景供我們依靠。

我們只是單純地相信市場的邏輯，相信我們幸福的基礎(chǔ)一定是建立在讓他人更幸福的基礎(chǔ)之上。信仰專業(yè)，死磕自己，打磨好每一條服務(wù)流程。

營業(yè)額和利潤的確可以衡量一家企業(yè)是否可以短暫地成功，但客戶的持續(xù)滿意度和員工的幸福，才是衡量一家企業(yè)好與壞的標(biāo)準(zhǔn)。一直以來，維正都是以“做一家受人尊敬的”為愿景，而不是僅僅要成為一家“成功”的企業(yè)。

如何將我們的客戶滿意度再提升一點(diǎn)？如何才能更好保障全體維正人的長遠(yuǎn)幸福？這兩個問題是我們一直以來的主要工作任務(wù)。在遇到任何問題的時(shí)候，我們都會從客戶成功和員工幸福的角度出發(fā)去剖析問題，才能保證我們的方向不迷失。這也是“企知道”誕生的初衷。

三、新同學(xué)的自我修煉

唯有奮斗才能創(chuàng)造美好人生，但美好并不是指“睡覺睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋”的局面，而是一種實(shí)現(xiàn)了宏偉目標(biāo)、創(chuàng)造了個人價(jià)值、完成了自我實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)。

我希望維大的新同學(xué)要學(xué)會自我修煉。來之前就聽說你們這次培訓(xùn)很辛苦，早上起得很早，晚上睡得很晚，這也是一種修煉。但修煉不是要把自己變成機(jī)器，而是要學(xué)會控制自己的情緒和思想，擁有自省和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己懈怠、抱怨了，不正直，也不遵循良知的時(shí)候，那你就要警惕自己，及時(shí)修正自己的思想與行為軌跡。

一個人墮入平庸的起點(diǎn)，就在他放棄追求卓越的那一瞬間。之所以會放棄，可能是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)：如果不做到“卓越”，而僅做到中上甚至普通，自己也可以湊合活下去；沒有理想，今天的日子也可以“美滋滋”地過完；沒有熱情，自己也可以用廉價(jià)的精神消費(fèi)品填補(bǔ)自己的脆弱心靈……Zui后終于自甘平庸，喪失了人原本可以有的更好的精神力量，Zui后隨波逐流，變成徹底被社會遺棄的那部分人。

時(shí)刻面對困難、迎接挑戰(zhàn)才是世界原本的邏輯。假如真的沒有困難了，那我們活著的意義又是什么？大家不要成為精致的利己主義者，不要只盤算著自己有什么籌碼，能用來換取什么樣的地位和資源，從而快速享受。

越拼搏，越彪悍，才是維正人的思維方式。我們背負(fù)著要持續(xù)為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的使命，我們堅(jiān)守著自己的價(jià)值觀，我們從來不想一蹴而就地干成事業(yè)，我們堅(jiān)持在矛盾中發(fā)展前進(jìn)，不偏左也不偏右，充滿激情的同時(shí)心態(tài)平和。

我們希望通過奮斗可以讓維正與企知道成為自己此生的Zui后一份事業(yè)。

四、維正與企知道的未來：立足全方位企業(yè)服務(wù)，一輩子只做這一件事

在座的同學(xué)們，我要恭喜你們在維正和企知道Zui具挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)候加入進(jìn)來。

早期的維正是“純手工”作業(yè)式的服務(wù)，工作效率并沒那么高：沒有在線化，數(shù)據(jù)歸集難度大；沒有可視化，客戶體驗(yàn)很難做到；沒有智能化，無法為客戶創(chuàng)造更大的衍生價(jià)值。

所以我們在2016年的時(shí)候來到深圳，提出“二次創(chuàng)業(yè)”，2017年正式涉足互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)。剛開始的時(shí)候，我們并不太懂互聯(lián)網(wǎng)，也走了一些彎路，但我們能清晰地感知到客戶和自己的痛點(diǎn)是什么，所以無論改變多難，都要一點(diǎn)點(diǎn)去完成。現(xiàn)在企知道APP已經(jīng)基本成型了，10月30日將正式發(fā)版，但這仍然只是剛剛起步，面向未來10年、20年，企知道只做好to B的服務(wù)，所有業(yè)務(wù)都會圍繞“推動企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新”深耕：

“找到對的人，做對的事”是每一家企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵。企知道會依托平臺數(shù)據(jù)為中小型企業(yè)精準(zhǔn)對接高精尖人才資源，讓企業(yè)能更快捷、實(shí)惠地對接到對應(yīng)區(qū)域、領(lǐng)域的專業(yè)人才；

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，技術(shù)落后的產(chǎn)品和服務(wù)很難在市場持續(xù)生存。企知道要構(gòu)建免費(fèi)的產(chǎn)學(xué)研合作交流平臺，為中小企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造一個大數(shù)據(jù)交流平臺，提高技術(shù)資源的聚集能力與配置效率，推動企業(yè)端獲得技術(shù)突破，輔助技術(shù)研發(fā)端創(chuàng)造更大的技術(shù)價(jià)值，未來打通全中國的產(chǎn)學(xué)研；

現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，對中小型企業(yè)來說更是命脈。企知道平臺會引入眾多第三方金融機(jī)構(gòu)，依托海量企業(yè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)評估，更科學(xué)地匹配投融債服務(wù)，提高中小型企業(yè)的找錢能力；

知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的核心創(chuàng)新成果，我們要實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的全流程可視化與知產(chǎn)交易平臺化。我們要讓維正的上千名知識產(chǎn)權(quán)專家和千萬名各領(lǐng)域的專家，能通過企知道APP直接服務(wù)客戶，客戶直接選擇和評價(jià)服務(wù)，從而形成可量化的方式讓專業(yè)效率和客戶體驗(yàn)都得到質(zhì)的提升；

組織管理是企業(yè)經(jīng)營的壓艙石。中小型企業(yè)在管理制度與流程、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)等方面亟需賦能，而現(xiàn)有管理咨詢服務(wù)多數(shù)無法匹配企業(yè)日益增長的組織升級需求，所以企知道平臺會構(gòu)建企業(yè)組織升級大板塊，讓企業(yè)在組織管理方面不走彎路；

法律、工商、財(cái)稅等服務(wù)都是普適性的企業(yè)剛需。很多中小型公司沒有單獨(dú)設(shè)立專職部門，而外部企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)資源如何合理接洽適配，將是企知道平臺重點(diǎn)解決的問題；

品牌運(yùn)營，包括品牌策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、公關(guān)媒介、廣告等領(lǐng)域，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競爭的必要手段，企知道將引入各領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，為中小企業(yè)提供務(wù)實(shí)的品牌增值服務(wù)。

我們立志在人才、技術(shù)、資金、知識產(chǎn)權(quán)、組織升級、法律、工商、財(cái)稅、品牌運(yùn)營等領(lǐng)域打造聯(lián)結(jié)企業(yè)與專業(yè)服務(wù)人才的“場”，幫助企業(yè)獲取高質(zhì)量的供應(yīng)鏈服務(wù)，完成內(nèi)外部資源的協(xié)同管理，提高企業(yè)經(jīng)營管理效率；同時(shí)持續(xù)迭代核心底層技術(shù)，沉淀企業(yè)級價(jià)值數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全流程服務(wù)數(shù)據(jù)的可視、可留存、可轉(zhuǎn)化，為企業(yè)降低經(jīng)營成本，獲得更多商機(jī)。

10月30日，企知道1.0版本即將上線，“找技術(shù)”與知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)模塊屆時(shí)將在部分城市進(jìn)行測試。為維正十幾萬家存量企業(yè)客戶賦能，必然是企知道生態(tài)落地生根的基礎(chǔ)。

我深知，引入資源—構(gòu)建平臺—形成生態(tài)效應(yīng)，這是一個復(fù)雜且艱難的過程，但維正和企知道從來就不做簡單的事情，只做對的事情，既然我們存在的價(jià)值是幫助中小型企業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，那我們會一直走在這條正確的道路上，秉承良知，踏實(shí)向前。我相信未來10年的企業(yè)服務(wù)坐標(biāo)系將由維正、企知道和有遠(yuǎn)見的同行一起建立，我們將共同推動中國中小型企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新升級。

天之道，損有余而補(bǔ)不足；企知道，補(bǔ)不足而益有余。各位維大的同學(xué)們，提升全天下企業(yè)的核心競爭力，助力中國中小型企業(yè)創(chuàng)新升級，維正與企知道會在“明明德·止于創(chuàng)”的路上堅(jiān)定不移地走下去！一群有情有義的人，一輩子一條心，做這一份偉大的事業(yè)！至死不渝！