我認(rèn)為工業(yè)品的銷售，尤其是原材料的銷售，在開發(fā)市場時還是應(yīng)該以電話銷售為主，不得不承認(rèn)，電話銷售效率Zui高，如果你運(yùn)用技巧方法得當(dāng)，那么他的有效率不會低于陌生拜訪。我的75%以上的客戶都是電話銷售完成的，甚至有一些老客戶根本沒見過面。拜訪客戶是好，但是效率太慢，尤其像我們做材料的，客戶是全國各地，想跑市場根本跑不起。所以建議大家還是在電話銷售技巧上多多下功夫，我發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)已經(jīng)意識到這點(diǎn)了，曾經(jīng)單純的當(dāng)面推銷并不一定是的辦法了。誠然，如果這個客戶確實(shí)是大客戶，希望很大，客戶也很真誠，那么就算再遠(yuǎn)，我也一定會去的，否則，就是浪費(fèi)金錢，時間，經(jīng)歷。我曾經(jīng)去外地出差，一天Zui多跑3家，可是我打有效推銷電話呢，每天至少30個客戶聯(lián)絡(luò)。有的時候你報(bào)很大希望去長談，可能人家就給你20分鐘。很現(xiàn)實(shí)的問題。大家認(rèn)為呢？？？？？？？