前天，我去了趟人才市場。找了份個人認(rèn)為還比較適合我的工作。

9.15我來到了銅陵蒼穹生態(tài)養(yǎng)殖公司，蒼穹金井老漕坊蒼穹驕子牌系列白酒營銷。

早上一進(jìn)辦公室，我便感到了一種親切感。所有員工都像自己的朋友一樣，和自己交流，溝通，并且指導(dǎo)我一些行業(yè)的相前知識。

領(lǐng)導(dǎo)對我的政策也很簡單，打電話，做些網(wǎng)站的宣傳工作。

第一天，我先了解了公司的銷售政策和優(yōu)惠活動。

對于終端客戶：金井老漕坊酒按5:1的贈送，或購買金井老漕坊酒10箱送金井漕坊3箱。

對于代理商：金井老漕坊酒按40%的返酒政策返利給代理商，每次拿貨量不能低于100箱。以上公司就會給予50%的返酒政策，2000箱以上的，公司給予60%的返酒政策。

唉，一箱酒本錢就這么多了，利潤極低。還要給人家返利，我真是不能明白老總的心思。這不是花錢做虧本生意嗎？！

晚上開會的時候，我終于把這個疑問提了出來。咱老總可是意味深長的跟我們所有同事說了，現(xiàn)在是搶九贏十的黃金旺季，我們不光要把酒賣出去從中獲取利潤，更要抓緊時機(jī)搶占市場。搶占市場？怎么搶！就是用Zui低的價格給客戶的商品，并讓客戶從中得到理想的回報。唉，做為銷售人員，我慚愧莫及啊，從來都只想著怎么賣出去東西，怎么讓自己掙錢，可是卻忽略了客戶以及大眾消費(fèi)者的感受，那可是咱的衣食父母啊！一個公司，以及它的產(chǎn)品，文化，想要能在市場上獲得更高的知名度，更高的好口碑，更久的源遠(yuǎn)流長，首先要做到如何能得到消費(fèi)者的心，信賴，支持與鼓勵。我們不僅要做產(chǎn)品，做廣告，做包裝，Zui重要的是要做好質(zhì)量！這就是品質(zhì)。有品味，還要有質(zhì)量。

會議結(jié)束的時候，老總又放出了一句讓我們所有同事都大跌眼鏡的話。

就是以下的優(yōu)惠活動。

我司拿出10萬箱酒在半年內(nèi)以股份的形式銷售

我司近期推出10萬箱金井老漕坊酒或金井漕坊酒，拿出公司總股份的40%推向市場，10萬箱的總金額是1680萬元，每一箱占十萬分之一，即168元占十萬分之一，按照每年公司凈利潤1000萬計算，分紅的是400萬，每一箱酒的股份可分紅40元，此紅利可終身享受，多購多送股份

為感謝新老客戶對我公司產(chǎn)品的厚愛，慶祝中國香港回歸15周年，現(xiàn)我公司與中國香港中國國際旅游集團(tuán)旅行社有限公司 聯(lián)手隆重推出：喝酒贈送旅游貴賓卷活動。
 凡購買我公司金井漕坊或金井老漕坊酒的消費(fèi)者，即可獲贈“港澳4天3夜雙人游”的旅游貴賓卷。

對于咱領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦，我深感佩服，希望在以后的日子里，我可以學(xué)到更多的知識，營銷策略和做人的道理！