質(zhì)樸的農(nóng)村賦予我的是一個(gè)樂觀的態(tài)度，雖然我也曾沮喪，面對(duì)社會(huì)的殘酷在深夜我默默的流淚，可第二天，我仍然有著十足的信心去面對(duì)下一次的面試。

    這次的面試自己感覺很成功，與面試官的交談也顯得很流暢，后來進(jìn)入公司也才知道他們其實(shí)為人很和善，只是在面試的時(shí)候顯得嚴(yán)肅而已，這是一家鋼材貿(mào)易公司，而我所應(yīng)聘的是業(yè)務(wù)員，因?yàn)橐郧奥爩W(xué)校的師兄說，做業(yè)務(wù)一方面挺鍛煉人，另一方面也能得到相應(yīng)豐厚的回報(bào)。

    一天的公司培訓(xùn)之后，我便被分到了老李的下面，說是老李，其實(shí)也只是28歲左右，同事都這么叫著，顯得更加的親切，剛開始我還是很賣力的去學(xué)習(xí)老李教給我的東西，因?yàn)殇摬倪@個(gè)東西比較的專業(yè)，有什么不懂的就向他去請(qǐng)教，我還是希望自己能夠做的有模有樣，雖然不知道自己是否能夠堅(jiān)持下來。

    一個(gè)星期之后，便開始接觸公司的業(yè)務(wù)，我們公司主營(yíng)的中厚板，與客戶取得聯(lián)系也就是拜訪一下本地的客戶，然后就是開發(fā)新的客戶，似乎看起來挺容易，不過真正在我自己去做的時(shí)候，還是發(fā)覺會(huì)有很大的困難，本地的老客戶對(duì)我不熟悉，他們忙的時(shí)候?qū)ξ一疽彩欠笱埽次沂且粋€(gè)毛頭小子，也就沒有過多的客氣，而對(duì)于開發(fā)新的客戶，就自然有點(diǎn)上天不能，入地?zé)o門的感覺，不知道該去怎樣著手，看到其他的老員工做的得心應(yīng)手，再看到同來的人也是似模像樣的，我忽然又覺得是不是選擇了一條并不是很適合自己的路，反正同學(xué)老師都說了，先就業(yè)再擇業(yè)，只是這個(gè)擇業(yè)似乎太多的頻繁了。

    帶著這樣的思想，我的工作當(dāng)然也就做的不是很令人滿意，可以說是沒有太多的起色，雖然我每天是忙得不亦樂乎，一天下班后，老李留下了我，也許是到了該做了斷的時(shí)候了，有了心理準(zhǔn)備，也就坦然了許多，人一旦有了這些墮落的思想，離失敗也就只有一步之遙了。跟我意料中的一樣，老李對(duì)我實(shí)行狂轟亂炸，而我心里當(dāng)然也不是滋味，遙想當(dāng)年，我也是一個(gè)有報(bào)復(fù)的好青年，只是老李并沒有讓我馬上離開的意思，讓我回家好好的反省，到底工作是為了混日子，還是為了自己，他說如果我給出的答案是混日子，叫我明天就不要來上班了。

    回到宿舍便倒頭躺在床上，我自責(zé)了，這是當(dāng)初剛從學(xué)校出來的我嗎？這是我一向處事的態(tài)度嗎？復(fù)雜心情中我漸漸睡去。當(dāng)然第二天，我還是出現(xiàn)在了老李的面前，老李也依然將工作的事情安排給我，而我也就不再是抓著事情就做，在同事旁邊，我聽他們與客戶如何的交流，做下筆記，然后嘗試著去與新的客戶取得聯(lián)系，雖然有被拒絕的，可我還是得到了自己想要的資料，那就是對(duì)方需要什么鋼材，或是他們采購(gòu)的渠道一般是怎樣的。了解了這些客戶的需求以及采購(gòu)的渠道，我才能適時(shí)的調(diào)整好自己的戰(zhàn)術(shù)。

    跟老李學(xué)習(xí)拜訪客戶的技巧，經(jīng)常跟著他一起出去拜訪客戶，自己增長(zhǎng)了不少的見識(shí)，我發(fā)覺人只要安下心來做某件事情的時(shí)候，總是能讓自己學(xué)到很多，在下班后去看一些為人處事的書籍,客戶也漸漸地對(duì)我認(rèn)同起來，我們的關(guān)系處理的也挺不錯(cuò)，當(dāng)然我還通過網(wǎng)絡(luò)去與更多同行業(yè)的人進(jìn)行交流，看其他人是怎么應(yīng)對(duì)客戶挖掘客戶的，因?yàn)楣疽灿型顿Y過一些比較不錯(cuò)的平臺(tái)，不過收到的效果卻還是不是特別的顯著，看過淘寶上面的很多寶貝，一些信譽(yù)比較好的商家每天都有不錯(cuò)的交易量，于是我也就希望能夠?qū)⑽覀兊匿摬男畔⒄故镜骄W(wǎng)絡(luò)上面來，然后與這些采購(gòu)方直接的聯(lián)系到。

    后來，我也就嘗試著將我們的庫存發(fā)布到鋼鐵行業(yè)內(nèi)做資源比較不錯(cuò)的平臺(tái)上面，這樣看到的群體也就不僅僅是身邊的一些老客戶了，只有盡可能挖掘更多的客戶生意才會(huì)越來越好，這是我一直所堅(jiān)信的，所以我的工作重心也就放在了如何挖掘新客戶的身上，雖然前期的工作看似沒有讓自己的銷售額高上很多，但我能認(rèn)定，只要我踏實(shí)的去做，一定會(huì)有回報(bào)的時(shí)候。

    發(fā)布資源不久后，我還真接到了客戶所打來的電話，因?yàn)槲野l(fā)布資源的時(shí)候上面已經(jīng)標(biāo)明了具體的價(jià)格是多少，客戶說覺得這樣的價(jià)格比較合算，問我能不能有點(diǎn)優(yōu)惠，他們需要購(gòu)買200噸，然后我請(qǐng)示了老李，他說可以在原有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可以有點(diǎn)優(yōu)惠，對(duì)方便欣然接受了。然后就是接下來談一些合同、資金以及運(yùn)輸?shù)膯栴}了。

    鋼材賣出去了，老板也就全力的支持我去開發(fā)網(wǎng)絡(luò)上面的這些客戶，于是我就將我們公司大部分的庫存都展示到了網(wǎng)上，當(dāng)然我要提醒各位的是，網(wǎng)絡(luò)上面需要的是耐心，心急吃不了熱豆腐的人或許也就很難看到真正的效果了，結(jié)識(shí)了很多的客戶我也是積累了很長(zhǎng)一段時(shí)間的。所以做什么事情，都是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，一口吃成個(gè)大胖子，除非去找專業(yè)的造型師了，開個(gè)小小的玩笑。

    當(dāng)然，生意做好了，我的錢包也就鼓起來了，銷售做的好，提成也就比較客觀，做的好了有利公司進(jìn)一步的發(fā)展，當(dāng)然也更能讓自己過上比較舒坦的日子。

    小弟在此班門弄斧，希望各位前輩不要砸我，我知道肯定還有很多比我業(yè)務(wù)做的好的人，我希望能夠?qū)⑽业慕?jīng)驗(yàn)分享給處于迷茫中的同齡人，只要堅(jiān)持自己的想法，踏實(shí)安心的去做，我相信，你的錢包也會(huì)越來越鼓了。