牛根生簡歷：

         1978年 成為呼和浩特大黑河牛奶廠的一名養(yǎng)牛工人
         1983年 任內(nèi)蒙古伊利集團（原呼和浩特回民奶食品廠）廠長
         1992年 擔任內(nèi)蒙古伊利集團生產(chǎn)經(jīng)營副總裁
         1998年底 被內(nèi)蒙古伊利集團免去生產(chǎn)經(jīng)營副總裁一職
         1999年至今 創(chuàng)辦內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司并擔任董事長兼總裁職務(wù)

    牛根生獲得的榮譽有：“2002年中國創(chuàng)業(yè)風云人物（之一）”；“2002年中國經(jīng)濟Zui有價值封面人物”；“中國民營工業(yè)行業(yè)”；“2003年中國企業(yè)新”；2003cctv“中國經(jīng)濟年度人物”；2004年“中國策劃Zui高獎”等。

    內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司由自然人出資，采取發(fā)起設(shè)立方式于 1999年8月成立。目前，公司屬于中外合資股份制企業(yè)。從成立至今的短短幾年時間內(nèi)，蒙牛的業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名已經(jīng)由第1116位上升至第2位。

    蒙牛的發(fā)展速度實在令人目眩，短短幾年時間所獲得的增長，是一些有幾十年、甚至上百年歷史的企業(yè)都不敢奢望的。說起蒙牛，無論如何也不能離開牛根生，這個豪爽的西北漢子，究竟有什么樣的“魔力”，能夠讓一個原本幼小的企業(yè)成為中國乳業(yè)中的一個奇跡？

    記者：蒙牛發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)6年了，成為中國乳業(yè)的三大巨頭之一。而在成立之初，蒙牛只有一間月租金200元的小平房？

    牛根生：蒙牛是1999年成立的，當時在呼和浩特的一個居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛成立的時候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團那個時候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當年的純利潤達到八千多萬元。而1999年蒙牛剛誕生的時候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有。

    記者：在成立的當年，蒙牛的銷售額就達到了4000多萬。這是怎么做到的？

    牛根生：當時我們募集到了1000多萬元的啟動資金。為了打開市場，從這筆啟動資金里，首先拿出了三個300多萬。第一個300多萬用在了蒙牛在呼和浩特市的廣告宣傳上。幾乎一夜間，呼和浩特市的人都知道了蒙牛。

    第二個300多萬，用在了對那些承包、租賃、托管的企業(yè)進行技術(shù)改造和設(shè)備更新上。我們拿出標準、產(chǎn)品要求，利用別人的設(shè)備去生產(chǎn)，但品牌是我們自己的。

    第三個300多萬被運用在了蒙牛自己“添置家當”上——蒙牛建廠一期工程的第一筆投入資金。1999年12月28日，僅僅用了半年時間，蒙牛的冰淇淋生產(chǎn)線就正式投產(chǎn)了。

    記者：蒙牛是以利樂枕起家的，選擇這樣一種產(chǎn)品是怎么考慮的？

    牛根生：當時，中國的牛奶市場存在著兩大問題：一是利樂包牛奶雖然品質(zhì)好卻價格貴，諸多消費者可望而不可即；二是巴氏殺菌奶雖然保質(zhì)期短，但品質(zhì)不穩(wěn)定，消費者也不是很滿意。

    利樂枕是超高溫滅菌奶，價格比利樂包便宜，保質(zhì)期也比較長，同時也能確保產(chǎn)品品質(zhì)。所以利樂枕牛奶投入市場，立刻獲得了消費者的青睞。

    記者：蒙牛是中國乳業(yè)里和外資合作比較早的企業(yè)，您認為與外資的合作給蒙牛帶來了哪些方面的好處？

    牛根生：我們堅信中國市場大發(fā)展會造就一批強勢的品牌和企業(yè)，蒙牛在這個Zui大的新興市場上，一定會讓世界知道。蒙牛乳業(yè)一直都以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，整合全球資源。

    蒙牛從1999年的小企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，有很多的投資者、合作者找上門來。2002年12月19日，摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資等全球知名的投資機構(gòu)共同向蒙牛注資。投資商看好的是蒙牛良好的發(fā)展態(tài)勢，而蒙?？粗氐氖峭顿Y商的國際化背景。這些國際金融資本的注入，使我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)更合理，管理更加規(guī)范。蒙牛在中國香港成功上市，就是花全球股民的錢，來做中國乳業(yè)的事。

    記者：蒙牛是一個默默無聞的小企業(yè)開始做起來的，但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為中國乳業(yè)領(lǐng)先的大企業(yè)，您認為對于乳品行業(yè)的企業(yè)家來說，要將企業(yè)做大、做強Zui重要的是什么？

    牛根生：對于做企業(yè)，思路決定出路，布局決定結(jié)局，在乳品行業(yè)，還有噸位決定地位。除了這些之外，我認為一個乳品行業(yè)的企業(yè)家必須在四個方面要有前瞻性，就是大遠見、大胸懷、大責任感、大產(chǎn)業(yè)鏈。

    記者：人才對任何企業(yè)的發(fā)展都非常重要，尤其對蒙牛這樣一個年輕，但又在高速發(fā)展的企業(yè)，就更顯得至關(guān)重要了，蒙牛是怎么解決人才問題的？

    牛根生：蒙牛有一個經(jīng)驗和執(zhí)行力都非常強的團隊，這些人都是在短短幾年內(nèi)自發(fā)聚集到蒙牛來的，蒙牛沒有去拉過任何一個同行的人，沒有去挖任何同行的墻角。

    蒙牛有自己做事的原則，有負責任的文化，蒙牛用文化來凝聚人。我們倡導(dǎo)的是“有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制使用；有才有德，破格重用；無德無才，堅決不用。” 我們經(jīng)常開生產(chǎn)會議、思想經(jīng)營交流會，這有利于經(jīng)常性的統(tǒng)一思想，并從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)自己的人才，形成我們決勝市場的拳頭。

    記者：現(xiàn)在整個乳品行業(yè)面臨著生存的困境，您認為企業(yè)應(yīng)該如何看待自身與社會、與同行的關(guān)系？

    牛根生：通過多年實踐，我們深深地體會到，每個企業(yè)都有自己的生態(tài)圈，同時企業(yè)與企業(yè)之間又組合成一個更高層次的生態(tài)圈，一個光顧自己的企業(yè)不會有出路。企業(yè)的生存價值不在于你為你帶來指望，而是在于你能為別人帶來指望。股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收。只有消費者、股東、銀行、員工、社會、合作伙伴六者的‘均衡收益’，才是真正意義的‘可持續(xù)收益’；只有與Zui大多數(shù)人民大眾命運關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才是真正‘可持續(xù)的事業(yè)’。如果你拿走別人該得的利益，別人就會離你而去，企業(yè)這樣這個生態(tài)圈就破壞了。未來的競爭已經(jīng)不是一個企業(yè)與一個企業(yè)之間，而是一個生態(tài)圈與另外一個生態(tài)圈之間的競爭。

    記者：2004年中國乳業(yè)的競爭非常殘酷，您認為2005年的中國乳品市場會是什么樣的局面？

    牛根生：2005年的中國乳業(yè)情況，相比于2004年，競爭應(yīng)該會有所緩解。Zui近我注意到南方一些乳企開始提高奶價，因為再這樣殘酷地競爭下去，誰也不好活。但在北方，在相對成本比較低廉的情況下，伊利和蒙牛受仍然自然占有優(yōu)勢。

    但是我們不能因此就懈怠下來。今年，在產(chǎn)品的研發(fā)和上市上，我們的動作肯定比以往年份要快，因為消費者的需求也在不斷地變化、不斷地提高