與a公司業(yè)務(wù)已有3年，3年來業(yè)務(wù)做的還好，a公司信譽(yù)很好，供貨后付款很及時(shí)，合作很愉快。

　　去年a公司擴(kuò)產(chǎn)，新上生產(chǎn)線一條，今年需要大型一臺(tái)冷卻塔。老客戶嗎，報(bào)價(jià)上適當(dāng)做了優(yōu)惠。當(dāng)然這么大的采購(gòu)項(xiàng)目，a公司尋價(jià)是必然的。有好多家冷卻塔企業(yè)(具內(nèi)部消息報(bào)價(jià)單位全部是我們本地的)給a公司報(bào)了價(jià)。因?yàn)槔蠘I(yè)務(wù)關(guān)系，加上對(duì)我們冷卻塔產(chǎn)品比較認(rèn)可，a公司采購(gòu)李總有意讓我們做?？善渌窘oa公司報(bào)的價(jià)格低的太離譜了，報(bào)價(jià)中的Zui低價(jià)格我們成本還不夠！a公司以別公司的報(bào)價(jià)給我們壓價(jià)，沒辦法做了Zui大的讓步，還是希望能做成這單?？膳c他們報(bào)價(jià)還是相差幾w。a公司李總說以別家單位價(jià)格給我們做。狠心殺了一下成本，此價(jià)幾乎沒有利潤(rùn)，弄不好還得賠進(jìn)去。Zui后沒有達(dá)成共實(shí)。此單丟了，555555～～～

　　為什么他們冷卻塔價(jià)格低的無法想象？這是為---什---么---呢?

　　做玻璃鋼行業(yè)多年了，我們做的是初級(jí)產(chǎn)品，門檻低，沒有多少技含量，看多了人人都會(huì)做。所以本地做玻璃鋼產(chǎn)品的個(gè)人、企業(yè)不下幾百家，都是由原先的從業(yè)人員分離出來的，說起來每家都有淵源，老板跟誰誰干過......

　　不可否認(rèn)很多行業(yè)都有這樣的例子。同行多了，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格成了Zui敏感的話題，一個(gè)個(gè)低價(jià)被一次次刷新，Zui終形成“多米諾骨牌效應(yīng)”，惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈劣。

　　我們的玻璃鋼原材料、人工費(fèi)等費(fèi)用居高不下，還每年都要上漲，可冷卻塔產(chǎn)品價(jià)格總也要不上去價(jià)，反而一天天降價(jià)，利潤(rùn)在縮水。您說您的單子我是做還是不做？與人家相比我的東西貴了，我怎么給您做？現(xiàn)在做生意都不容易，我們?cè)诎俣壬献龅耐茝V，推銷我們的產(chǎn)品，您每點(diǎn)擊一次都要從我百度帳戶里扣一次錢，每月幾千元的推廣費(fèi)用，我心疼啊，我也想跟您做成生意，能多少有點(diǎn)利潤(rùn)，能撐起這一大攤子來，能養(yǎng)的起工人，能及時(shí)付給他工資，自私一點(diǎn)，能讓自己過上小康生活。為您找想，我也想給您省下點(diǎn)?？?，該省的咱省，不該省的咱不能省！您買設(shè)備不是用一天兩天，是關(guān)系到您的生產(chǎn)，關(guān)系到您的產(chǎn)品的大事情，我不敢大意，我更怕您罵我們。

　　山東省安丘市，地處風(fēng)箏之都--濰坊南30公里，是玻璃鋼產(chǎn)品的制作基地，有著地理人和的優(yōu)勢(shì)。多年前做業(yè)務(wù)都是人家趕著咱做。而如今走訪客戶，有人一聽是做玻璃鋼產(chǎn)品的，就問：安丘的？今天來了好幾個(gè)了。暈死～～

　　毫無疑問，現(xiàn)在安丘的玻璃鋼產(chǎn)品質(zhì)量，比多年前下滑了。過去價(jià)格低了，不做。而現(xiàn)在幾乎是客戶給生產(chǎn)廠家出價(jià)。很多生產(chǎn)廠家都是給什么價(jià)做什么產(chǎn)品，Zui終客戶沒有得到真正的實(shí)惠，廠家毀了自己的牌子，堵了自己的銷路。 而今安丘玻璃鋼做的不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而是低質(zhì)低價(jià)惡劣競(jìng)爭(zhēng)粗制爛造的產(chǎn)物，再好的地理人和優(yōu)勢(shì)有一天也會(huì)毀在自己手里。

　　有一種“一顆老鼠屎壞了一鍋粥的感覺”……

　　為什么產(chǎn)品質(zhì)量越來越差？其實(shí)還是要怪我們！買產(chǎn)品時(shí)都說某某東西已經(jīng)降到什么價(jià)啦，全然不顧產(chǎn)品質(zhì)量的差別，拿Zui低價(jià)說事，長(zhǎng)此以往，廠家只有拼命縮水，力拼價(jià)格，質(zhì)量能不下降？

　　一句話：一分錢一分貨。在安丘，您對(duì)玻璃鋼產(chǎn)品質(zhì)量期望值不要太高了，除非您出到了價(jià)。希望您不會(huì)因anqiu人傷了心......
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 

后記：
　　在現(xiàn)代化信息社會(huì)中，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，人們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解逐漸增多，對(duì)所購(gòu)買產(chǎn)品質(zhì)量期望值越來越高，人們總是貨比三家后才決定購(gòu)買自己所認(rèn)可的那家產(chǎn)品。在產(chǎn)品日漸同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，任何一種產(chǎn)品，其恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定可靠的質(zhì)量。

　　功業(yè)榮昌 源自品質(zhì)---昌源冷卻塔本著：“誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)信做事，鑄就品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念為您提供高質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)！

 更多精彩文章，立即點(diǎn)擊閱讀>>

       冷卻塔價(jià)格背后的故事......

       同行如此做生意,您該怎么辦?

       客戶給我匯款后，把匯款單傳真過來，讓我發(fā)貨。值得信任嗎？

       “這冷卻塔電機(jī),真經(jīng)使哦!”

       生意就是這樣做成的！