文/中原揚天

進入電子商務行業(yè)已半年之多，從一個門外漢，到如今成為一名網(wǎng)商，讓我對電子商務也有了一個新的認識。要想真正做好電子商務，在網(wǎng)絡上有所建樹，不只是搭建一個b2b或c2c平臺那么簡單，更多的得去想方設法做推廣和營銷，好酒也怕巷子深。

我們公司經(jīng)營的是酒店用品和清潔用品一塊，主要客戶來自酒店、物業(yè)、寫字樓等，其他只要涉及到pa清潔一塊的我們都可以做。08年下半年來鄭州發(fā)展，也是看重鄭州的酒店用品行業(yè)和獨特的地理位置優(yōu)勢，客戶可以輻射周邊六、七個省市。但后通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄭州做酒店用品的有幾百家商戶，市場非常成熟，有的已經(jīng)做了十幾年，我再去與他們競爭談何容易，于是我想到了電子商務，畢竟整個河南的電子商務意識才剛剛起步，我想從這里尋找突破口。

08年9月加入誠信通，開始了真正的電子商務之旅。剛開始真是一竊不透，就憑著當時阿里寄來的一本誠信通操作手冊，慢慢的一步步進行學習和摸索，也沒有人可以問，幾乎每天的時間都花在了網(wǎng)站的打理和學習上，幸運的是當月就做了幾筆業(yè)務，這讓我更加堅定做好電子商務。后來也漸漸知道電子商務不局限只是阿里巴巴，還有許許多多的b2b和c2c網(wǎng)站，也知道了什么是博客、什么是論壇、什么是商圈、什么是seo等，個個都在進行不斷地嘗試。10月份開始，來自阿里的客戶漸漸就多了起來，每周都有幾筆業(yè)務。09年1月又開通了淘寶直營店，想在c2c領域進行拓展。到今天看來這個決定是對的，淘寶每個月也能做到2萬元銷售額以上。

一路走來，讓我深刻認識到，要想做好電子商務必須不停地學習，網(wǎng)上要學習的東西真是太多太多，學習別人如何打理旺鋪、如何進行博客營銷、如何進行論壇營銷、如何進行關鍵字優(yōu)化等等，我每天花在學習上的時間有5、6個小時，但還是感覺沒學到什么東西。到目前為止，公司只是開通了誠信通和淘寶旺鋪，沒有再進行過其他任何付費推廣活動，這也是制約公司進一步發(fā)展的瓶頸。公司下半年將適時推出一些付費推廣，并全面進行博客、論壇營銷。隨著電子商務行業(yè)的興起，越來越多的中小企業(yè)加入到這個大軍中來，未來幾年又將是一片紅海之爭，擺在我們每個網(wǎng)商面前要走的路還很長很長……

電子商務，想說愛你真的并不容易。