我們一般都知道，形象款、暢銷(xiāo)款、長(zhǎng)銷(xiāo)款，是一種基本的款式分類方法。但一個(gè)店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

      1．形象款，也被稱為設(shè)計(jì)款

　　這類款式大多是全新款式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)，比較有視覺(jué)吸引力，但這類款式的缺點(diǎn)是還沒(méi)有被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，普通顧客一般都只愛(ài)看、不敢買(mǎi)。所以，有經(jīng)驗(yàn)的女裝店，形象款的拿貨比例會(huì)在20％－30％左右，即使時(shí)尚引領(lǐng)型客戶多的店，也不會(huì)超過(guò)30％。這個(gè)比例的意思就是說(shuō)，沒(méi)形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣(mài)不動(dòng)。但店主要注意，形象款可能賣(mài)的少，但利潤(rùn)還是比較高的，所以這個(gè)必須有。

   　2．暢銷(xiāo)款也就是顧客常說(shuō)流行款

　　說(shuō)白了，就是市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可的，能走量的款。暢銷(xiāo)款是任何女裝店的銷(xiāo)售主力。暢銷(xiāo)款的缺點(diǎn)是階段性、季節(jié)性強(qiáng)，過(guò)了暢銷(xiāo)期，很快就沒(méi)人買(mǎi)了。一般暢銷(xiāo)款在女裝的比例在40％－50％之間，這個(gè)比例不小。時(shí)尚追隨型客戶多的店，一般不會(huì)低于這個(gè)比例了。店主要注意的是，因?yàn)閭湄浂啵瑫充N(xiāo)款也往往是產(chǎn)生庫(kù)存的主力哦。

   　3．長(zhǎng)銷(xiāo)款大多是基本款

    　此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷(xiāo)售不太受季節(jié)限制，銷(xiāo)量基本也是穩(wěn)定的，但長(zhǎng)銷(xiāo)款一般都價(jià)格較低，利潤(rùn)較小。這類服裝的進(jìn)貨比例，保持在30％－40％為宜。有些顧客，進(jìn)店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒(méi)買(mǎi)不好意思，Zui后順手拿的，就大多是長(zhǎng)銷(xiāo)款。

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