如果我們細(xì)數(shù)成功所要必備的條件時，很多詞匯就會躍然腦海，堅持、自信、果斷、敏銳、能力等等，但是七星打捆繩廠的廠長孫在強卻只給了我一個答案，那就是——專注。
    孫在強的父母都是Zui普通的農(nóng)民，家里的生計始終靠老兩口種小麥、黃豆、玉米等大田作物來維持，日子過得并不富裕。跟大多數(shù)農(nóng)民的兒子一樣，孫在強自懂事起就始終在尋求改變貧瘠生活的方式，也正是這樣的信念支撐他以優(yōu)異的成績完成了學(xué)業(yè)。父母見他如此勤奮要強，自是不忍心把在強留在身邊跟隨他們務(wù)農(nóng)，他們都希望兒子可以利用所學(xué)闖出自己的一片天地，于是孫在強便在家人的支持和鼓勵下踏上了南下的征程。
    雖然一個人在外的打拼之路會遇到諸多不易，但他憑借自己踏實沉穩(wěn)的性格、虛心向?qū)W的態(tài)度以及嚴(yán)謹(jǐn)周到的作風(fēng)還是一點一點在沿海城市站穩(wěn)了腳跟，在一家中型企業(yè)做基層管理，連他自己都沒有想到的是這一干就是整整六個年頭，甚至都少有回老家探親的機(jī)會。人往高處走的信條始終在他心里猛烈燃燒著，而他更堅信自己的出路在創(chuàng)業(yè)上才能得以實現(xiàn)。在一次跟客戶接洽的時候，他偶然從對方的口中了解到東北三省興建了幾家生物秸稈發(fā)電廠，需要很多玉米秸稈，而秸稈則需要打捆以方便運輸。極具市場敏感度的他覺得這很可能成為自己創(chuàng)業(yè)的一個嶄新起點，于是他毅然辭去了讓旁人羨慕的工作，決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
    東三省是農(nóng)業(yè)大省，既然已經(jīng)確定了創(chuàng)業(yè)項目，這樣的大好形式自然給了在強很大鼓舞，而且他在做企業(yè)管理期間，就已經(jīng)利用空閑兼職做繩子原材料銷售，邊做邊了解市場。2008年6月他用自己的30萬積蓄加上申請到的50萬貸款共計80萬作為啟動資金，并于2008年10月在家鄉(xiāng)投資建廠，開始自己生產(chǎn)秸稈打捆繩。雖然對行業(yè)有淺顯的了解，但起初的技術(shù)支持仍然很薄弱，他便買來樣品，組織員工研究參考，邊學(xué)邊試著做，再將做好的成品拿去給客戶試用，直到客戶給予高標(biāo)準(zhǔn)的評價、露出滿意的笑容為止。
    有了客戶的認(rèn)可，就等于擁有了良好的市場口碑，也自然就拓寬了銷售渠道。目前工廠已從Zui初的作坊發(fā)展成廠房占地面積千余平方米，擁有員工數(shù)十名的小規(guī)模工廠，并且完全采用機(jī)器生產(chǎn)，年產(chǎn)量及銷售量均在700噸左右，而且逐年遞增。雖然現(xiàn)有的規(guī)模只能滿足在強創(chuàng)業(yè)的喜悅，還沒法實現(xiàn)他為家鄉(xiāng)百姓造福的理想，但因為玉米秸稈打捆繩生產(chǎn)算是新興行業(yè)，Zui近五年才逐漸發(fā)展起來，因此未來的空間將非常巨大。由于老客戶不斷的口口相傳加上他們自身的拓展，現(xiàn)階段的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了東北三省以及內(nèi)蒙、河北等地，東北用戶多用來捆玉米秸稈，而河北和內(nèi)蒙等地的用戶則多用來捆綁牧草。并且在信息化已經(jīng)深入人們生活的今天，網(wǎng)絡(luò)可以說是無孔不入，在強自然不會錯失這一條便捷的營銷渠道，他也利用網(wǎng)店來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的突破。

         
    在強向我們介紹說：“生產(chǎn)打捆繩的原料是聚丙烯，一種質(zhì)地比較好的塑料，屬于石油化工產(chǎn)品，每噸售價在1萬元左右，其實成本還是比較昂貴的，每噸原料經(jīng)過加工后可以生產(chǎn)出30萬米繩子，產(chǎn)出比例還算喜人，但是對加工機(jī)器以及機(jī)器的操作使用等都有非常精密的步驟要求，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員是不能妄動的?！?
    因為現(xiàn)在市場上用于玉米秸稈打捆的繩子只有這一種，還沒有相應(yīng)的替代品種，所以在強更懂得專注做好自己的本職工作并在過程中不斷尋求品質(zhì)的突破將給用戶帶來多大的惠益。早在三年前，市場上銷售的繩子絕大多數(shù)都是從國外進(jìn)口來的，即使現(xiàn)在也有相當(dāng)一部分繩子來源于進(jìn)口，造價很高。而在強他們廠生產(chǎn)的繩子均屬于，價格比進(jìn)口繩子每噸便宜3000元左右。每公斤繩長300米，拉力120-150公斤，使用之后可以回收，用來加工塑料顆粒，并且無污染、耐磨、耐熱，在使用過程中不折斷、不反彈。
    隨著該行業(yè)發(fā)展空間的不斷壯大，應(yīng)該會有越來越多的人投身其中，那么對應(yīng)而來的生產(chǎn)資料及制作成本，市場銷售等都會面臨新的挑戰(zhàn)和壓力，競爭一定會越加激烈。而孫在強的專注就在于，他會選擇降低自己的利潤成本，用公道合理的價格取勝于市場，所有的規(guī)劃都要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，而不是空談理想與抱負(fù)，他覺得能把自己的產(chǎn)品賣到更多有需要的人手中，并因為產(chǎn)品低廉的價格和卓越的品質(zhì)使用戶受益，在某種程度上自是給用戶節(jié)省了成本，也成就了企業(yè)的興旺之路。
    從在強的話語中，我們不難體味出他的經(jīng)商理念非常腳踏實地、謹(jǐn)守本分。他的愿望就是可以擴(kuò)大工廠現(xiàn)有的規(guī)模，安置更多的勞動力，并逐漸向代理商方向靠攏，相信有著如此專注做事業(yè)的決心，孫在強一定可以很快實現(xiàn)他的愿望！

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