誠(chéng)信為本，決勝千里 燥熱的高溫帶來(lái)了夏季特有的氣息，人們也在這個(gè)季節(jié)里變得慵懶起來(lái)。然而，有這么一群人，還滿(mǎn)懷激情地堅(jiān)守在自己的崗位上。本期《賽爾飼料工業(yè)》帶大家共同走進(jìn)內(nèi)蒙古潤(rùn)隆，感受其獨(dú)具一格的魅力。 2012年7月5日內(nèi)蒙古潤(rùn)隆化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理王曉杰接受賽爾資訊專(zhuān)訪 主持人：2002年，內(nèi)蒙古潤(rùn)隆化工有限責(zé)任公司正式成立，如今已經(jīng)走過(guò)十個(gè)年頭，從今日的回望10年前，請(qǐng)您談?wù)劰綵ui初成立的樣子。當(dāng)時(shí)的背景和初衷各是怎樣的？ 王總：坦白的講， 我也是在外打了幾年工，有過(guò)艱難經(jīng)歷，讓我有一種想自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，我經(jīng)歷了各種磨礪和鍛煉，建廠初期，企業(yè)處于一窮二白的狀態(tài)，沒(méi)有資金、沒(méi)有市場(chǎng)、設(shè)備陳舊，但經(jīng)過(guò)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和努力，我們一步步打造出一片嶄新的天地。經(jīng)過(guò)這個(gè)階段的拼搏和積累，也同時(shí)堅(jiān)定了我不斷創(chuàng)業(yè)的決心和信心，我相信，通過(guò)搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，會(huì)讓與我志同道合的有理想、有夢(mèng)想、有激情、想努力做事的人，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。 主持人：近年來(lái)，我國(guó)蒙脫石行業(yè)發(fā)展迅速，用戶(hù)群體對(duì)它的認(rèn)識(shí)也在發(fā)生著變化，基于這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，潤(rùn)隆對(duì)自己的定位是怎樣的？從成立之初到飛速發(fā)展再到現(xiàn)在的激流勇進(jìn)，公司的定位有沒(méi)有一個(gè)變化的過(guò)程？ 王總：蒙脫石在飼料行業(yè)里的應(yīng)用有一個(gè)逐漸被認(rèn)知和接受的過(guò)程，從不為人知-——初步了解-——熟知——-到實(shí)際廣泛應(yīng)用。我公司也根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和格局的不斷變化，在企業(yè)發(fā)展方向上做了宏觀定位和微觀的轉(zhuǎn)換。從建廠之初定位為做礦產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)換為——致力于“高純度蒙脫石在飼料領(lǐng)域應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)化公司”，為了適應(yīng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，適應(yīng)蒙脫石在飼料行業(yè)的發(fā)展，公司進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整： 一、其他礦產(chǎn)品與蒙脫石業(yè)務(wù)全部剝離，蒙脫石生產(chǎn)加工與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)完全獨(dú)立。二是，建立了獨(dú)立的蒙脫石生產(chǎn)基地，改擴(kuò)建了生態(tài)花園式內(nèi)蒙古生產(chǎn)基地。三、組建專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，成立安德舒蒙脫石銷(xiāo)售公司。四、組建專(zhuān)家研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為蒙脫石后續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障。 主持人： 隨著規(guī)?；B(yǎng)殖時(shí)代的來(lái)臨，中國(guó)飼料工業(yè)的格局也在發(fā)生著根本性的變化，飼料環(huán)節(jié)已成為整個(gè)畜牧產(chǎn)業(yè)鏈條的成本中心，偏離用戶(hù)效益的企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。在建立合作關(guān)系的過(guò)程中，潤(rùn)隆是如何做到“與客戶(hù)共同成長(zhǎng)”的？ 王總：與客戶(hù)共同成長(zhǎng)，我用四個(gè)字概括就是——互信共贏。 無(wú)論生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品還是經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，都是一個(gè)邊發(fā)展邊摸索邊積累經(jīng)驗(yàn)并走向成熟的過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中與客戶(hù)建立互信共贏關(guān)系非常重要。一是生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)良好效益，二是客戶(hù)有新的需求，根據(jù)客戶(hù)要不斷要求改進(jìn)產(chǎn)品，為客戶(hù)提供解決的問(wèn)題的方案，在合作中互相促進(jìn)，共同發(fā)展，這樣就和客戶(hù)形成良性互動(dòng)，在不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的需求中改進(jìn)與提高，與客戶(hù)共同成長(zhǎng)！ 主持人： 隨著飼料行業(yè)微利時(shí)代的到來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每一家企業(yè)都在努力尋求瓶頸突破口，潤(rùn)隆一直堅(jiān)持研發(fā)銷(xiāo)售蒙脫石，是基于怎樣的考慮？您認(rèn)為該行業(yè)當(dāng)前面臨的Zui大機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么？ 王總：說(shuō)到研發(fā)與銷(xiāo)售蒙脫石，這里面有一種機(jī)緣與情結(jié)，我們?cè)瓉?lái)是一直在做礦，我的叔叔是一位地質(zhì)專(zhuān)家，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這種高品位蒙脫石礦，然后和一些大學(xué)與科研院所開(kāi)始研究這個(gè)礦的應(yīng)用領(lǐng)域，并率先進(jìn)入飼料行業(yè)領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域里，有機(jī)遇更有挑戰(zhàn)，我們一直堅(jiān)持研發(fā)銷(xiāo)售蒙脫石，是希望把這種綠色安全的產(chǎn)品的在飼料領(lǐng)域中更有效利用，隨狀飼料行業(yè)的發(fā)展，對(duì)蒙脫石的應(yīng)用需求越來(lái)越大，用要求技術(shù)水平越來(lái)越高，我們希望通過(guò)我們的持續(xù)研發(fā)，順應(yīng)飼料行業(yè)以及畜牧業(yè)發(fā)展需要，并Zui為科學(xué)有效率地利用我們的高品質(zhì)的蒙脫石資源，把這種資源充分的開(kāi)發(fā)和利用，避免資源的浪費(fèi)。 另外，我還有一個(gè)農(nóng)村情結(jié)，我出身于一個(gè)農(nóng)民家庭，我更能理解體味農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民這幾個(gè)字的含義，能把、綠色安全的產(chǎn)品有效的用到畜牧業(yè)中，為越來(lái)越規(guī)模化、集約化、專(zhuān)業(yè)化的養(yǎng)殖業(yè)降低成本，提高養(yǎng)殖業(yè)效益，能為農(nóng)民或者說(shuō)能為農(nóng)業(yè)做點(diǎn)事，也算是盡到我的綿薄之力，也是我一直以來(lái)的理想。 主持人：源頭安全問(wèn)題始終是民生舞臺(tái)的重頭戲，無(wú)論是本土“正規(guī)軍”，還是外來(lái)的各路資本，都在行業(yè)及社會(huì)大背景下對(duì)安全控制越來(lái)越重視，潤(rùn)隆在產(chǎn)品的規(guī)范性上有哪些讓養(yǎng)殖戶(hù)信賴(lài)的特質(zhì)？未來(lái)準(zhǔn)備如何打好特色牌？ （產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì)等） 王總：我們蒙脫石產(chǎn)品Zui主要的特質(zhì)就是——高純度。 隨著蒙脫石市場(chǎng)的發(fā)展，很多人或者企業(yè)參與到生產(chǎn)加工蒙脫石的隊(duì)伍里，導(dǎo)致蒙脫石產(chǎn)品良莠不齊。很多人以次充好，銷(xiāo)售劣質(zhì)的蒙脫石產(chǎn)品謀取暴利。對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)的魚(yú)目混淆的狀況，我們堅(jiān)持自己的理念，做誠(chéng)信的人，做專(zhuān)業(yè)的事。為此，公司出臺(tái)了以下幾點(diǎn)針對(duì)性政策：第一、對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，從專(zhuān)業(yè)的角度教客戶(hù)如何區(qū)分和識(shí)別蒙脫石的優(yōu)劣。第二、嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，信守承諾。產(chǎn)品標(biāo)出明確含量，不說(shuō)含混的話(huà)和打擦邊球。第三、從原礦下山到成品出廠，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行嚴(yán)格控制和檢測(cè)。其實(shí)內(nèi)行的人都知道，蒙脫石的生產(chǎn)加工核心是資源，無(wú)論如何做插層改性，根本上都是以高純蒙脫石為基礎(chǔ)的。我們的高純蒙脫石礦源是優(yōu)勢(shì)，而離開(kāi)優(yōu)質(zhì)的礦源其他無(wú)從談起。原礦在選礦時(shí)就很重要了，如果原礦純度不高，提純后很難達(dá)到理想的純度，也會(huì)增加成本。坦白的講，如果提純后成本高，市場(chǎng)接受的價(jià)格是有限的，誰(shuí)也不會(huì)做賠錢(qián)的生意，所以很多個(gè)人與廠家就以次充好了。第四、在優(yōu)質(zhì)蒙脫石基礎(chǔ)上做進(jìn)行一系列的工藝改進(jìn)，提高產(chǎn)品性能與純度。第五、我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品的成本，力爭(zhēng)為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比適宜的產(chǎn)品。所以現(xiàn)在市場(chǎng)上很多客戶(hù)很認(rèn)可我們的安德舒蒙脫石這個(gè)品牌，它代表了高純度！是經(jīng)得起各種檢測(cè)與市場(chǎng)檢驗(yàn)的！ 主持人： 企業(yè)成功的模式不是唯一的，面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，如何做到既能未雨綢繆地防范，又能力挽狂瀾地制止，不僅有賴(lài)于外界各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，更與自身高度誠(chéng)信的商業(yè)文化密不可分。請(qǐng)解讀您對(duì)企業(yè)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí)。 王總：我們公司成立之初就堅(jiān)持一個(gè)信念：誠(chéng)信。對(duì)內(nèi)取信于員工，對(duì)外誠(chéng)信于客戶(hù)。因?yàn)槲疑钪庞靡彩且环N資本，是一個(gè)企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)。在誠(chéng)信的建立上，我認(rèn)為有三點(diǎn)，一是強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)，對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信，我們主要做到客戶(hù)第一、信譽(yù)至上，不逞一時(shí)之快，不牟取暴利。二是，營(yíng)造外部誠(chéng)信環(huán)境，強(qiáng)化企業(yè)自身的誠(chéng)信意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)自身與客戶(hù)、其他相關(guān)企業(yè)彼此之間的相互信任，在企業(yè)與企業(yè)之間的相互業(yè)務(wù)往來(lái)中做到以誠(chéng)相待、言而有信。三是塑造企業(yè)誠(chéng)信文化。 提起誠(chéng)信，我受益匪淺也有很多感慨。公司成立之初，有很多困難，特別是資金短缺，但我們從不失信于人，言必行，行必果。公司靠誠(chéng)信渡過(guò)了難關(guān)，因?yàn)榭蛻?hù)時(shí)間久了就成為了朋友，對(duì)彼此的為人很信任，當(dāng)時(shí)資金不足，客戶(hù)先打貨款，提前預(yù)付3個(gè)月貨款讓我們周轉(zhuǎn)，現(xiàn)在提起此事我仍然很感動(dòng)，感謝那些在我們困難時(shí)期支持我們的所有客戶(hù)朋友們，謝謝你們！ 主持人：潤(rùn)隆短短十年的飛躍式發(fā)展離不開(kāi)前瞻性的決策和管理，也離不開(kāi)企業(yè)文化的支撐，請(qǐng)闡述一下企業(yè)文化定位并為之付出的努力，以及管理優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)結(jié)合事例詳談。 王總：一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)是沒(méi)有凝聚力的，公司在成立之初就注重企業(yè)文化的培育。我們企業(yè)文化的定位就是-----誠(chéng)信做人，用心做事。公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)踐行這個(gè)理念。以上問(wèn)題中我們已經(jīng)談到誠(chéng)信的問(wèn)題。這里我主要談一下我們團(tuán)結(jié)力、凝聚力、忠誠(chéng)度，這也是我們企業(yè)得以發(fā)展的管理上的優(yōu)勢(shì)。（或是怎樣，展開(kāi)一下） 主持人：面對(duì)國(guó)內(nèi)外各路資本對(duì)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)起的攻勢(shì)，如何利用自身優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)是一個(gè)需要慎重思考的問(wèn)題。有人說(shuō)資本運(yùn)作是時(shí)代帶給畜牧這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的新問(wèn)題。對(duì)此，潤(rùn)隆將如何布局，建設(shè)現(xiàn)代化商業(yè)企業(yè)？未來(lái)3至5年，潤(rùn)隆打算如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打造永恒，成為Zui后贏家？ 王總：公司得以迅速發(fā)展，得益于公司對(duì)資本的運(yùn)作，我一直在講，公司背景是做礦業(yè)的，大家也知道，做礦業(yè)需要大量的資金投入，那么光靠自己有資金發(fā)展肯定不行，我們的發(fā)展模式就是:整合與嫁接理論相結(jié)合，整合不同的資源，在不同層次上展開(kāi)合作嫁接，實(shí)踐也證明這個(gè)理論是行之有效的。在未來(lái)三到五年，公司將繼續(xù)實(shí)踐這個(gè)理論，一是，整合資源優(yōu)勢(shì)，做到物盡其用。二是，整合技術(shù)資源，加大科研開(kāi)發(fā)力度，不斷提高產(chǎn)品升級(jí)換代。三是，整合市場(chǎng)資源，建立全新的市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)制。只有不斷地捕捉信息、不斷地加大技術(shù)投入，不斷在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)拓進(jìn)取，成為Zui后贏家。 主持人：2012年中央一號(hào)文件再次將農(nóng)業(yè)作為舞臺(tái)上的主角，在農(nóng)業(yè)中扮演著重要角色的養(yǎng)殖業(yè)也得到更多關(guān)注，飼料行業(yè)任重而道遠(yuǎn)。請(qǐng)您談一下未來(lái)五年中，潤(rùn)隆的整體構(gòu)想和規(guī)劃。您對(duì)公司的未來(lái)有著怎樣的期望？ 王總：未來(lái)五年，我們已經(jīng)制定了宏觀的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司致力于發(fā)展成一家專(zhuān)業(yè)礦物飼料高科技公司，擁有一批專(zhuān)家研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一批專(zhuān)業(yè)化的礦物飼料營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)大型現(xiàn)代化的花園式生產(chǎn)加工基地。讓公司有足夠的市場(chǎng)竟?fàn)幜Γ茉诰範(fàn)幹?，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者！ 主持人： 作為一位成功女士，實(shí)際工作生活中，您是如何協(xié)調(diào)工作與家庭二者關(guān)系的？ 王總：我一直是這樣想的，做為女性來(lái)講，要在職場(chǎng)打拼，又要經(jīng)營(yíng)家庭，想生活幸福，就要注意角色的轉(zhuǎn)換。在公司是負(fù)責(zé)人，那我必須帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)拼殺，我要不斷與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取。那么，在家庭里，我是一個(gè)妻子，是一個(gè)母親，我要營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的家庭氛圍，所以我力求在自己的每一個(gè)角色里都做得盡善盡美，當(dāng)然這樣也會(huì)很辛苦，但也我樂(lè)在其中。

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