在這方面我認為與客戶的溝通Zui關鍵，價格并不是決定能否合作的全部，利潤問題是關系企業(yè)生存和發(fā)展壯大的重大問題。利潤必須從企業(yè)產(chǎn)品賣給客戶時才能體現(xiàn)出來，如果客戶的還價已經(jīng)超出了我們的銷售底線，只要我們說明道理讓客戶明白同樣的行業(yè)同樣的產(chǎn)品，低于成本的產(chǎn)品會是好產(chǎn)品嗎？質量有保證嗎？在這種時候就要先避開這個話題，著重介紹一下產(chǎn)品的質量與售后服務等，要讓客戶明白高價一定會增加產(chǎn)品或服務的附加價值。因為每個人在選擇商品時都希望其質量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務，產(chǎn)品會滿足消費者的需求，但在價位上會高于非商品，如果兩者的價差不是很大，我想大多數(shù)消費者會選擇產(chǎn)品，因為在人們的潛意識中高價格一定等同于高價值。高價會給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會相信高價一定會有高價的理由，這就是所謂的”一分錢一分貨?！暗牡览?。只要我誠心對待客戶，站在客戶的立場上想問題，客戶自會分辨利弊的。

　　個人拙見，僅供參考，希望對朋友有所幫助，祝你好運

    我個人認為你提出的這種“著重介紹一下產(chǎn)品的質量與售后服務等，要讓客戶明白高價一定會增加產(chǎn)品或服務的附加價值”價格比你低的照樣能做到?，F(xiàn)在競爭就是激烈。。。誰資金雄厚，誰能撐。誰就是勝利者。

企業(yè)的4個報價技巧

外貿(mào)企業(yè)根據(jù)企業(yè)和市場的情況確定了相應的定價方法后，為了達成交易，還應留意報價方法的使用。 

順向報價方法是一種傳統(tǒng)的報價方法，即賣方首先報出Zui高價格或買方報出低價。這種報價方法，價格中的虛報成分一般較多，為買賣雙方的進一步磋商留下了空間。賣方報出高價后，假如買方以為賣方價格過高時，會立刻拒絕或懷疑賣方的誠意，并要求賣方降低價格。而當買方以為賣方的價格較為公道時，買方依然會堅持要求賣方繼承降低價格，一旦賣方降價，買方就會產(chǎn)生一定的知足心理，這時只要賣方能夠掌握時機，往往能夠促使交易成功。假如賣方所報價格水分過多，超出對方可預見的Zui小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼承進行。

逆向報價方法是一種反傳統(tǒng)的報價方法，詳細做法是，賣方首先報出低價或買方報出高價，以達到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判愛好的目的。然后，再從其他交易前提尋找突破口，逐步抬高或壓低價格，在預期價位成交。運用此種報價方法，對首先報價一方風險較大。在報價一方的談判地位不很有利的情況下，在報出令對方出乎意料的價格后，固然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔難以使價位回到預期水平的風險，對商務談判職員要求較高，除非確有必要，在實際商務談判中應盡量避免使用。

先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方把握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當買方先報低價時，則雙方的預期成交價格是買方價位與賣方預期價格之間。相反，當賣方首先報出高價時，雙方預計的成交價位則應在賣方所報價位與買方預期價格之間。

尾數(shù)報價方法即利器具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的"心理尾數(shù)"定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于貿(mào)易談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價格一般是按實際本錢加上利潤計算的，較少泛起整數(shù)，因此，當一方采用整數(shù)報價方法時，往往難以使對方信服。又好比利用一些民族或地方的風俗習慣，在報價或還價中使用當?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。